一、企业竞争的本质是心智资源的争夺 我们所处的社会已成为一个传播过度的社会，面对海量的产品和铺天盖地的广告媒体，人们的心智成了有限资源，只有能够进入顾客心智的产品和品牌，才有可能获利。在这种情况下，企业获得成功的唯一希望是集中火力于狭窄的目标，细分市场，也就是定位 二、最有效的营销战略是争得第一 进入心智的捷径就是争得第一。企业应在竞争局势不明的时候想尽办法抢占第一，一旦在顾客心智中占据领先地位，将获取长时间的巨大优势。当企业占据领导地位，就要强化最初的概念，防止被其他跟随者顶替，同时要抓住每个机会拦截对手。如发现有市场前景的新产品就要马上跟进推出，在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前主动拦截它。 三、逆袭的机会——在潜在客户的心智中寻找空位 当企业不占据领先优势时，应避免正面与竞争对手相抗衡，而应该采用逆向思维，在其业务结构里寻找薄弱环节，找出在潜在客户心智中的空位。如高价空位、低价空位、性别空位等。 四、避免品牌延伸陷阱 品牌延伸即将一个品牌名用于多个产品上。最容易毁掉一个品牌的做法是品牌延伸。品牌延伸是一种由内而外的思维方式，定位的理论则要求我们从客户的心智出发，由外而内思考。品牌延伸会使品牌在人们心智里的清晰印象变得模糊，从而削弱品牌的竞争力。品牌延伸往往只在短期内有效，长期的结果是灾难性的。 为了避免品牌延伸陷阱，方法则是：开发一项新概念或拥有新定位的新产品，并且给它起一个与之相称的名字。 当然在某些特殊情况下品牌延伸也是适用的，是否可用品牌延伸的行事标准： 1、 预期销量 2、 竞争 3、 广告支持 4、 影响 5、 经销 五、给你的品牌起个好名字 名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品取什么名字。 好的名字应该拥有好的意义，好的发音，能告诉潜在客户该产品的主要特点。一个有分量、接近通用的描述性名字，可以防止对手跟风挤进你的领地。 避免不恰当的名字，如行业属性含混、多义，覆盖面狭窄的名字。此外，名字太形象、太具指向性也会过犹不及，如给低热量和低价产品起名字，含义太露骨，反而会把顾客赶跑。 六、给自己的职业定位 定位理论不仅能用来推销产品，同样可以用来推销我们自己。 1、 定义自己 找出自己的定位概念，通过自己的职业去确立自己的定位，告诉人们你是什么样的人。 2、 要能犯错误 任何值得做的事情都值得一试。 |
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