为什么你赚不了大钱？

赚大钱最有效的方法就是“做销售”。

但很多人对“做销售”却犹豫不前，为什么不敢做销售？因为总遇到销售的“敌人”。

做销售最大的“敌人”是谁？

做销售最大的“敌人”不是竞争对手，不是拒绝你的客户；

做销售最大的“敌人”不是你的抱怨，不是你的借口；

做销售最大的“敌人”不是公司制度，不是产品不好，不是价格太高；

做销售最大的“敌人”是：你没有最爱你的产品！

做销售如果能成功，一定是基于你内心足够热爱自己的产品。如果你不够爱你的产品，你的表情、语言、动作……再怎么伪装也没有用！

你做销售想赚多少钱？赚多少钱在于你销售给谁。

路边摊卖一个盒饭给农民工赚2元；

小姑娘卖化妆品给大妈赚60元；

销售经理卖吹塑机给老板赚1万元；

金融公司副总卖一个项目给投资银行赚50万元；

马云卖阿里巴巴给孙正义赚30亿；

……

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常理上，你的销售金额越大，你的销售对象越精明，因此，越大的销售项目，越没有欺骗的空间。所以只有你真心热爱你销售的东西，你的所作所为才会打动你的销售对象。

如果你不热爱自己的产品又去销售它，从本质上讲，你就是个骗子！

如果你不是最爱你自己的产品，而觉得同行的产品“性价比”比你公司的更好，你去推销不是你最爱的产品，那你就带有欺骗客户的成分。

你要知道“世界”的一个定理：

你是什么，你的世界就是什么。

当你觉得客户是可以被欺骗的时候，其实也反应出你也可以被欺骗，你和你的客户是同一个世界的人，你们的世界的人都是“不那么聪明”而可以被欺骗的。

那我就坦白地告诉你，你不那么聪明，你在你那“不那么聪明的世界”里，又想赚大钱，就是痴心妄想，别做白日梦了！赚点小钱混点饭吃就好了。

产品都是有竞争性的，当你对比过同行产品，你真心发觉你的产品是最好的！你的产品是“性价比”最高的！

这个时候，你的销售“功力”才是最强大的！你的举手投足之间都会把你的销售“功力”源源不断地释放出来！这时候推销技巧、介绍产品要诀、销售礼仪……都靠边站了。

当你最爱自己的产品时，散发出来的气场是天下无敌！遇到谁都会向你买单，除非他没钱。

所以不要听信那些江湖术士在谈论销售技巧，说什么：

• 依赖感大于实力。销售的97%都在建立友谊，3%在成交。

• 当你学会了推销和收钱，你不想成功都难。

• 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

• 销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

• 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

• 顾客买的更多的是种感觉──被尊重、被认同、放心。

• 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

• 一流推销员──卖自己；二流推销员──卖服务；三流推销员──卖产品；四流推销员──卖价格。

• ……

• ……

这些做销售培训的句子可以找出1千条，都有一些道理，可是最重要的还是：你有没有最爱你的产品？

如果没有最爱你的产品，那你只有2条路，否则就是在谋财害命，在谋客户和老板的财，在害自己的命，你在浪费自己的生命！

如果你没有最爱你的产品，那你只有2条路：

1. 赶紧学习、研究自己的产品，找出它存在的价值和理由，然后培养你对它的感情，练习越来越爱它，最后让它成为你的最爱。

2. 如果做不到第一条，那就坚决放弃这个产品，离开这家企业，因为你在浪费自己的时间，也在占企业的便宜，占便宜总要还滴。赶紧去找新工作，去找能让你热爱进而最爱的产品，你才有成功的可能。赶紧！人生一转眼就过去了！别虚耗自己的生命了！

从职业选择上，销售工作确实是可以为个人产生出最大效益的岗位，但不是人人都能做销售，也不是每个人都可以做好销售工作。行行出状元，如果你无法发觉和热爱某个产品，那你就别选择作为一名销售工作者了！

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这是最无情也是最真情的告诫，转给你的亲友吧！他们会感恩你一辈子。

 

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《真理文摘1611》

为什么你赚不了大钱？

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校编+创作：鸠哉申峅

视觉设计：卓玛措麻

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