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【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的! 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 销售不变的法宝--多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界--发自内心，而不是流于形式。 一流推销员--卖自己;二流推销员--卖服务;三流推销员--卖产品;四流推销员--卖价格。 销售人员要永远问自己的三个问题: 我为什么值得别人帮助? 顾客为什么要帮我转介绍? 顾客为什么向我买单? |
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