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1. 市场基本情况调查
1）
经济状况和人口状况（出发前即可掌握）
2）
收入及消费水平、结构，消费习惯
收入及消费水平：一般可从以下几方面了解：私家车的车况、品牌，房价，餐厅就餐价格，客户公司雇员的收入水平，我一般问三个职位：司机、文员或会计、销售人员。
消费结构：中高端和低端消费的分布和比例，更注重质量还是更关注价格
消费习惯：
A.消费者购物习惯（时间、地点、频率）
B.我司产品及同类产品的使用习惯，配件更换的方式、频率等
3）
运输条件和方式、主要销售渠道及方式
4） 汇率、关税、营业及销售税率，以及进口、贸易政策
2.
公司规模及经营状况的了解
1） 从事本行业时间
2）
主要售卖产品种类（百货、家居或是……，等等）和经营理念
3）
产品销售渠道及方式（批发、零售、分销……，卖场、超市、仓储、店铺……，等等）
4） 仓库规模及雇员人数
5）
销售网络分布及年销售额
6） 销售策略（包含如何定价、价格中的税率占比和到岸价格、促销手段、零售商或超市、卖场的处理权限等）
7）
销售潜力分析及预估
3. 产品销售情况了解
1）
我司在售产品种类、数量、销售速率及占比
2） 我司在售产品在市场中价格、质量分属哪个档次
2）
客户对我司产品的评价及改进意见
3）
在售同类产品销售情况：品牌、原产地、造型、功能、尺码、外观、配色、售价、质量高低（包括包装等细节）。
4）
在售近类产品销售情况，细节同上。
5） 主要竞争产品有哪些（我司同类产品、能替代我司产品的产品，以及我司产品能替代的产品）
6）
竞争产品优缺点（性能、功能、外观、价格、服务等）
7） 竞争对手如何销售（渠道、促销、广告宣传等）
8）
挖掘新的市场需求
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