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除夕渐近，红包大战也是愈演愈烈。今年支付宝拿下春晚之后，一边咻一咻，一边集五福卡，抱着所谓的春晚“核武器”，声势逼人。 据说，在春晚报价上，微信的报价是2.6亿，支付宝报价是2.688亿，后者多了880万，所以拿下了春晚。很多人觉得支付宝+春晚能够对抗微信，并开始担心起微信来。认为微信痛失春晚，微信战略失误，微信为什么不再多花点钱拿下春晚，等等。 商战有看头，但就此断定微信错失春晚，将在红包大战中处于守势？还真不是你想的那样。 1、央视春晚陪伴国人几十年，确实是一个非常好的场景，影响力也巨大，但绝对谈不上是“核武器”。 就像和菜头所说：“买断春晚不需要产品能力，更不需要创意，拿傻钱砸就好了。但是，要取悦用户，贴合他们的心理，需要的是微信的这种创造性。” 微信与央视合作能在羊年春晚造就一个奇迹，完全是凭借出色的产品创新能力。在庞大关系链的支撑下，微信羊年春晚的海量数据已经摆在那，微信红包猴年都已经不唯数据论了。而支付宝作为后来者，总会有点拾人牙慧的嫌疑。 支付宝确实拿下了猴年春晚，但微信谈不上失去。只是一种选择而已。经历过羊年春晚的火爆，对现在的微信来说，春晚只是一个锦上添花的场景。 2、对于腾讯而言，春晚投标未中省下的2亿多现金，将会全部发给用户。而且，10天朋友圈广告收入远远大于2亿，这些现金也将全部发给用户。这给用户带来的是实实在在的好处，也是实实在在的欢乐。这才是真正的“核武器”。 反观支付宝现在玩起的集福卡活动，集齐5张福卡就能平分2亿现金。但是却故意只放出4张福卡，还有一张敬业卡放出少量，营造只有几千人分享2亿现金的局面，吸引用户到处去加支付宝好友，并且用“吱口令”发到朋友圈，希望撬动微信的关系链，这不仅给其他用户带来不少骚扰，而且明眼人都看出来了，这无非是种营销手段，到除夕当天肯定会有一堆敬业卡放出来，最后还是一个人分几毛钱。
实际上，就像除夕前两周不到，微信只是在预演中修改了一个功能，测试了一下红包照片的玩法，就云淡风轻地引爆了朋友圈。 可见，关系链不是靠钱堆起来的，能留存下来的才是真关系链。毕竟，从生活社交到消费容易，因为后者是前者的一种。反之，从消费到生活社交难。 社交关系链的打造不是一蹴而就的，需要长期经营。就算通过“吱口令”加了好友，你会用支付宝聊天么？ |
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