话题

这是一个被变化加速快进的时代

落后就会淘汰

KTV行业的平静自从被“互联网思维”打破后，就开启震荡调整模式，进入升级换脑的快车道。

2015，一个关键年份：承前，对所谓的互联网KTV诞生以来引发的系列冲击的结果进行沉淀、筛选；启后，KTV业将依据之前“磨合”的结果进行淘汰，踏上新的迭代之路。

2016，KTV企业和KTV人面临的诱惑和变局，将愈发复杂，富于挑战

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一.外部大环境：2016，这七个问题需要警惕1.真正的“大浪淘沙”时代启幕，六类企业易倒闭。盲目入行者，易死，因为新人“搅局”红利期已过。多靠输血，不会造血，易死，因为资本寒冬还得飞一会儿。对传统KTV套路不熟，易死，因为“跨界”的双刃剑作用显现，行业本质规律难违逆。定位不明，易死，因为品牌试错期缩短。应变意识和应变能力不强，易死，因为行业变化增速、复杂程度增加。2.经济形势持续“感冒”，KTV业依旧得跟着“打喷嚏”，资本“寒冬”不会很快过去。今年整体经济形势依旧会持续一段时间的下行状态，作为实体经济的一环，KTV业难逃大环境影响。但是，在多数实体经济遇冷的情况下，KTV业将依旧会如去年一样，是其中显现出较好活力的行业，仍能吸引资本向该行业投注一定的目光。然而，同样受制于经济形势，资本“寒冬”将持续，一些依靠资本生存、保持活跃度的企业将面临新挑战新压力。3.用户已被锻炼得见多识广，消费心理将更理性务实。“八项规定”的影响，对本行业的拓展建设和生存状况、社会风气和消费心理、消费习惯，都产生息息相关的连锁反应，经过三年的矫正，大众定位和务实消费理念，已较为深入人心。价位、规模上的“虚热”被降温后，重视顾客体验和接地气的企业门店更让顾客认可，加上互联网思维在营销中的“常态化”，使顾客对各种营销手段“见多识广”，甚至免疫，顾客消费将更趋于务实和追求本质。4.跨界、降维的红利期消退，新人和“小白”发展难度增大 。跨界和降维，一度成为新的行业热点特征之一，在近两年确实成就了不少新的娱乐品牌，特别是具有所谓的互联网特征的创业团队。但是，随着行业发展阶段和企业发展阶段的变化，“外行”终究会成为阻碍前进的问题之一。比如在经营管理、运营模式和品质维护等方面，传统KTV人的优势远高于行业新人，一些新人甚至对这些在创业前“没有考虑过”。锐气和“降维”优势，在创业初期会是一种优势，甚至是优越感，但深入到行业发展中去，本质规律必须了解。K歌之王、台北纯K们的“神话”已很难复制，因为这些神话企业也遇到困难重重。2016年，对于不明白这个道理的投资团队，发展没有那么容易。5.震荡调整将愈发深刻，新一轮行业适应期将开始，竞争难度加码。变革，通常具有周期性，三五年或是一个区间、一个发展阶段，此轮伴随互联网思维、移动互联网出现的本行业变革，也是如此。2015年不是此轮变化的尾声，只是“序曲”部分的最后一年，2016年，行业冲击、震荡、调整引发的结果将更加深刻，企业生存、竞争难度将加大，2016年是行业新的调整期和适应期的开端。种种变化将不断持续，直至行业发展趋于稳定成熟，KTV业将再随着创新概念和模式更迭等引发的新契机进入下一个升级版阶段，适者生存。6.投资KTV行业红利期已过，沉淀期到来，2016是企业功修炼年，否则难迎下一轮变化周期。新阶段对局内人的要求更高——必须具备干货竞争力，深谙行业本质，有踏实沉入的心态。悉数行业外的百年老店、国内外名企，无不是内功强劲的品牌，2016年，少玩虚的，多练练内功，否则没有实力追赶下一波风潮

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二．内部小气候：练好这五重内功，再考虑混娱乐圈1.你心里承受能力和应变能力怎么样？——面对整体经济环境和行业环境带来的新挑战，得扛得住。2016年，KTV行业依旧将被大经济环境的变化而牵动，所以KTV人和KTV企业要做好心理准备，迎接和应对生存、竞争或将更加激烈、深沉的一年。2.你学习“外功”的意识怎么样？——面对转型升级的关键年份，传统企业得继续保持外向学习的能力，注重营销工具的作用和应用。2015年，KTV业被撕开了转型的“口子”，传统企业被彻底拉上了此轮“互联网+传统行业”转型的战车，明年这种转型必将加大力度和深度，不想被抛下的企业，就只能加大学习力度，向各行业学习，取长补短。3.你学习“内功”的意识怎么样？——对于新兴和互联网项目，得增强“造血”能力，加大对本行业本质规律的学习意识和力度。资本也是双刃剑，能帮助企业渡过难关和快速前进，但也能让企业迷失。2015年，这个双刃剑的负面作用已有埋下，一些企业品牌，一旦失去资本的输血，慢慢就会因失血过多而死，因为它没有造血功能。所以，2016年，一些品牌要么防止资金链断裂，要么找到资本撤出也能生存的技巧，要么死。4.你的数学能力怎么样？——高端KTV转型，转的不是“路线”，是“成本”，如何完成对“沉没成本”的切割是核心问题。是否用“亲民”手段自我救赎，这不重要，重要的是，在此次水落石出后，知道自己的品牌到底适合走哪条路。高端KTV转型，最好能先问问自己这四个问题：有其他大众品牌多年的经验吗？如何吸引新客群？真舍得放下身段走“亲民风”？“亲民”对自己是长久之计？社会有高端KTV需求，只不过没有之前那么大而已。将高端KTV需求客观利用，不见得比转为大众定位差，关键是“沉没成本”如何处理，包括品牌、人力、装修等各方面。5.你的攒劲功能怎么样？——风险不低的一年，稳中求进是硬道理。

今年行业震荡的激烈程度，不会有互联网思维被热炒的时候强，但风险却只高不低，因为那时大家都懵懂，还没有经历“启蒙”和改革带来的“痛”，现在大家都开始严阵以待寻找突围之路。所以，无论传统KTV人还是新KTV人，稳中求进或能让企业顺利度过2016年，还能为下一步竞争积攒下筹码

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夜店之声

娱乐总编：一休 欢迎添加好友

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