探索洪源湖电商道路的致富路

电子商务发展迅速，愈多的企业通过IT公司也纷纷开展了自己的网上业务，不管是依靠IT公司还是自己策划做电商，无疑是对整个市场未来电商的前景的一个肯定。在各大B2B网站上推广自己的产品以及引流增加访客以及权重。洪源湖这个品牌的企业则是通过腾计划会议的新方向与中国网库共同构建中国酒糟鱼交易网来主导同行业酒糟鱼企业开展批发、采购、招商的B2B网上交易平台。那么他们是怎样去开展后期的网站工作呢。

通过前期名为“酒糟鱼批发分销中心“的一位微友的一篇微博中提到，早在多年前就提出网站在营销过程中管理者应该聚焦的关键因素依然是以线下管理模式为主线，通过与客户的交流与沟通，不断的获取新老客户获得网站的忠实粉丝这才是至关重要的。因为客户就代表着全国一个信息的资源的数据库，不断地挖掘客户，你才能更多的掌握手里的数据。那么市场上如何推动以及获取客户资源呢，首先讨论关于市场推广的几个基础重要的方面，我认为应该系统性理解市场推广工作。这在某种程度上是市场推广活动的终极目标，在这两个目标的指导下，职责也便清晰了。新用户从哪里来？这是我们面对的首要问题。我们都知道，电子商务新用户的获得要经历我们所熟悉的漏斗模型，

为了达成上述指标，在市场上又会有诸多的媒体、渠道、合作形式以及不同的推广策略，例如网络广告、搜索引擎、联盟广告、线下广告等等，而每一个领域都是术业有专攻的，细分的话需要不同的专业人员或者团队来完成。

而与新用户的获取相同的是：老用户的工作同样重要、有效而且专业；不同的是：老用户渠道的核心是挖掘已有用户（可以是已注册或者已购买等）的最大价值。

一般情况下，老用户价值可以分为两个大层面：第一，对业绩和收入的贡献，例如免费用户转化成付费用户，提升已购买用户的重复购买频率以及单次贡献的增大；第二，驱动老用户对新用户的吸引做出贡献，例如常见的口碑营销活动。

与此对应的是，在市场推广的活动中会利用不同的策略或者工具来帮助上述目标达成，例如常见的DM/EDM营销、老用户回馈、优惠券营销、数据挖掘个性化推荐、交叉销售及有奖推荐等具体形式。我们可以看出一个平台的推广和客户的抓取是至关重要的，至于中国酒糟鱼交易网是如何达到预期的目标还有待回馈。以这样的分析方法去做一定会有很好的成绩推陈出新。

在实践中，针对新老用户的活动已经成为了常规的市场营销活动，并且是一对无法分离的好搭档。在整个过程中，细分到活动中的各项核心指标的提炼，组合起来便成为了整个市场部门的核心指标。