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一、我们模式的总原则首先要确认销毁的模式
不同于以前的大会，大会做气氛，小会也要做气氛，但小会的气氛更多是你个人做出来的。
首先，小会的讲师，前边的现场讲课就是把自己推荐给顾客的过程，你要把你的能力发挥出来，把你的专业度讲出来，把你的亲和力释放出来，让顾客认可-----只有前边成功了，后边讲的才可信。 其次，不要拿顾客当傻子，他们欧参加了无数次这样那样的会议，也看了很多的书，所以你讲的东西到主题的时候，一定要挑最干的唠。不需要铺垫太多，添油加醋的东西多了，攘容易让顾客失去对你的耐心。
最后你的讲座不要书本化，板着脸去教训人，你可以不流畅，但不可以不生动，而且一定要互动，引导着顾客走。一旦发现走神的要及时提问及时幽默----40分钟的演讲至少需要10次掌声，否则就是演讲失败。 二、讲课大致需要走的流程
我们一定要多用提问式，不断地掀起气氛，套近乎问好
水质危害健康
当地水质展示
现场实验
现场制水对比效果，这是一个步步高的流程。 三、讲课大致需要走的一些环节
1、和当地人套近乎，让大家有好感，卸除对抗，让消费者放松下来。-----你要去枣庄，就夸水泥羊肉汤，夸枣庄人质朴、热情好客；你要去河南，就夸豫剧、夸洛阳牡丹、龙门石窟；你要去四川就夸人杰地灵、火锅麻辣爽口等等总之一点，一定要套近乎，拉近与顾客之间的距离。
2、通过健康的问题，做个吸引力----为什么来，为健康来！健康从何处来，从我们的日常生活来，从我们健康喝水开始，多喝水，关键是要喝好水。
3、近年来得结石的那么多，癌症村遍布全国各地等等，引出水污染---就在我们田间地头使用了多少化肥，多少农药，又有多少侵蚀到我们的饮用水当中，“曾经，与没有过这样的现象...........”
4、周围的人，老战友得结石了，老邻居得癌症了，前几年身体都好好的为啥现在就这样奇怪的病了呢？为什么以前生活水平低的时候，饭都吃不饱的时候，就没有那么多人得这些乱七八糟的毛病呢？“回忆一下，三十年前的水是那么的清澈甘甜...........”
5、就世界卫生组织（WHO）调差表明，前世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水之不良有直接的关系。由于........各种数据就可以派上用场了，最好在举个当地的例子 营造气氛，提高参会人员的的互动实验，让参会人员协同一起做。 让参会人员带上自己的日常生活用水，通过对比瓶装水、白开水等，差别在哪里。可以让参会人员自备小水桶，可以现场取水。（关注订阅号，索要实验话术，给你最全面的最系统的实验讲口）
四、对比水质的变化，实验目的
1、营造情景化销售环境 2、通过实验，让顾客明明白白看到净水器的高品质 3、让顾客自己判断，自己选择，树立信心 4、用礼品“套牢”顾客，让顾客感觉到我们是一个专业的能够给消费者带来切切实实利益的平台（如何有效的利用礼品与赠品，后期待续......) |
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