流动摆地摊“吼货”日赚千元很简单。

   昨天的文章得到大家的认可非常开心，今天花点时间再给大家更新点干货，首先大家来听一段语音。

吼货(大声吆喝)? 大家可能听到这个词语很陌生 , 这是地摊里的行话，当然陌生了哈 ! 不过大家肯定都见过的，你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音 。 

 如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等，它的价 格一般是比较统一的，这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，吼货的利 润是比较薄的，但是销量很大，吼货一般适合做流动攤位，因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感，但 是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办?

所以就得流动，至于怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通 工具，因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具 才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖，或者是乡镇 上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要。吼货的质量都 是很差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最 近几年有人卖10元一件的毛衣，有的一天卖一万多，从早上到 晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质 量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。

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流动地摊与 “吼货”技巧：

流动地摊加上“吼货”可谓一个非常完美的地摊组合，同时， 也是地摊行业中比较赚钱的组合模式。之前的章节中，大家了解了 什么是流动地摊和“吼货”，在这一章节，将给大家介绍流动地摊 和“吼货”的具体经营方法。

 

第一节流动地摊在哪些地方流动？

 

  流动地摊每天摆的地点是不一样的，因此它不像固定地摊那 样，只需要一个市场就可以了，摆流动地摊你至少需要找几个市 场，并且在这些市场里有流动摊位，这样你的摊位才可以循环流 动，每天换一个地方。

 

流动地摊主每天最头疼的事情是：今天去什么地方摆摊？明天

去什么地方摆摊？这也是对流动地摊很关键的事情，那么怎样解决 这些如此令人头疼的事情呢？要按照我之前提到过的那种踩点方 法，将城市里的农贸市场全部考察一番。考察的内容并不像固定地 摊那么复杂，仅仅寻访这个市场有无流动摊位。有流动摊位的市 场，这些摊位在什么位置，你得认真记录下来，目的是下次你去摆 摊时，才知道哪儿可以摆，哪儿不可以摆，以免出现乱摆摊位的 现象。

之所以摆流动摊位不用考察消费人群、消费能力等市场因素， 那是因为流动地摊还有后悔的余地。如果这个市场我们今天去了， 发现销售情况不怎么理想，那么下次我们可以不去了，或者隔很长 -一段时间再去摆；如果我们发现在某个市场的生意特别好，那么我 们去摆的周期可以短一点。不需要考察各种市场因素，是因为我们 的这种尝试需要付出的代价很低，仅仅需要花一天或者半天时间去 尝试。在这个尝试过程中，在该市场摆流动地摊的优劣，仅仅是一 天或者半太收入高低的差别，并不会因此影响到我们今后的收入和 摆摊地点。固定地摊需要周密的考察，那是因为一旦在一个市场摆 摊生意不好，影响的远远不止一天的收入，或许是一个月，或许 更长。

  因此，摆流动地摊时，无论这个市场看起来的情况怎么样，都 不用管，只需要符合我们唯一的要求——有临时摊位。你的目标是 最少要寻找10个符合条件的摊位，等做好摆摊的所有准备工作之 后，你就可以一个接一个地循环来摆。比如现在你巳经确定好在 10个市场摆流动地摊，可以循环安排哪一天到哪个市场摆摊，如 果10个市场全都已经摆过了，那你就再到最开始摆的那个市场去 摆，这样循环往复实行流动性摆摊。

但是有一个问题，即市场里的流动摊位是谁去得早谁就摆，万 一今天你确定到这个市场，但是去晚了没有摊位怎么办呢？很简 单，这时你就到你的摆摊记录中，找距离该市场最近的一个市场去 摆，如果这个市场也已经没有摊位，你再选择到其他市场去摆。这 样中途会消耗一段时间，所以有可能这些市场都没有摊位了。遇到  这样的情况，你只能回家了，只是要记得提醒自己明天早一点出 摊，避免类似的情况再次发生。

还要提醒摆流动地摊的朋友们，摆流动地摊中有一个规矩，即 如果这个摊位并不是他长期租赁的，但只要他放一点东西在地上，

比如放一块布在地上，就说明这个地方是人家“占领”的。只要这 块布一直还占着，那么这个摊位你就不能摆。如果在这个市场你的 生意很好的话，你想再多摆一天，也可以放点东西在地上，懂规矩 的地摊主即使第二天来得很早，也不会去摆，都知道这里是其他人 要摆的。

 

第二节怎样卖“吼货”才能日进数千元

 

“吼货”的特点是以低廉的价格，加上一定的宣传手段，实现 高销量，从而实现多中取利、薄利多销的目的。“讲价货”的销售 形式是一对一的模式，即一个摊主对应一个买主。而“吼货”的销 售形式则是批量式的，一个摊主同时对应数位买主，从而实现大批 量的销售目的，其模式与“讲价货”完全不同。

“吼货”的销售方式是在地摊行业中最有人气的一种，但也是

单件产品利润最薄的一种，比如“XX全场10元、XX全场2元” 等。但是“吼货”卖好了照样可以日进数千元。我曾经做到过很多 次，卖“1元一件”的“吼货”的时候，卖得最多的一天收入2 700 元，照这样计算，那天光顾我地摊的人数不低于3 000人，因为不 一定每一个围观的人都会买。这么大的人流量不低于一个小型商场 的人流量，这也是地摊行业中的一个最高境界。因此对卖“吼货” 而言，人流量是关键中的关键，要做到一天时间内吸引上千人光顾 你的摊子，你才有机会实现数千元的收人。听起来这个目标并不是 一件容易的事情，但只要你利用了我介绍的模式，就会发现达到这 样的目标其实也是一件很简单的事情，因为消费者的消费心理都是 相同的，很多模式都是可以复制的。

想每天吸引上千人光顾你的地摊，或实现每天达到数千元的收 入目标，我们需要从以下几个方面入手。

―、产品方面

产品方面，“吼货”需要遵循一些原则，这些原则将直接影响 你的销量，“吼货”必须遵循的原则有以下几点。

(一）售价比市场价低  价格比市场价卖得便宜，可以说这是“吼货”畅销的关键因 素，你的产品没有价格优势，不可能有那么多的消费者围着买。简 单地说，别人卖2元钱的东西，你同样卖2元，这样行不通，最多 只能卖1. 5元，甚至卖1块钱，只有这样才有机会吸引顾客购买。 如果你卖的东西的价格和别人卖的一样，那消费者凭什么非得在你 这里买呢？所以需要给顾客买你的东西的理由，就是你的东西价格 便宜，比市场价低。

因为产品进货价和零售价是紧密相关的，也可以说是水涨船 高。既然产品零售价必须比市场价低，那进货价格也必须相应的比 别人的进货价低。想实现同样的产品比他人进货价格低，需要从几 个方面入手。

首先，我们知道，同样的产品，进货量越大，相应的进货价格

越低，因此可以通过进比别人更多的货，来达到比别人更低的进货 价格。如某种产品别人的进货量不大，一般都是一次十几个、二十 个那样拿货，而我们进货量比较大，就可以直接一次性批发整件。 既然批发整件，那么就可以到更高一级别的批发商手中直接拿货，

   因此进货价格优势也就出来了。但这种方式最多只能突出.10%的 价格优势，虽然在批发环节上10%的优势也很明显，但体现在零 售环节上就显不出太大的优势了。比如零售价格2元钱一件的商 品，比别人便宜10%的零售价格是1.8元，对消费者的吸引力并 不大，所以我们还要想办法。

其次，同一款式产品的质量，还可以进比别人产品质量稍微差 一点的产品。百货商品中有很多外表看似一模一样，但材质、质量 是有很大差别的，因此其价格也有所差别。比如我卖“1元一件”

的“吼货”的时候，卖一种水果刀，别人地摊上的零售价是2元钱 一把，而我卖1元钱一把，外观看似一模一样，但其实刀子的锋利 程度有一定的差别。因为我的产品质量比其他人的产品稍微低一 点，所以才造成产品的零售价有了一倍的差距，而消费者的感觉 :是，这两种刀子都是一样的，并无明显区别。但就这种看似差别不 大的东西，价格却相差那么多，消费者肯定选择买比较便宜的东 西。而且这种销售策略也是完全合情合理的，因为我们的产品质量 的确要差一点，所以我们产品的价格也相对便宜一些，毕竟一分钱 一分货。两种相同类型的产品，除了质量上的差别可以导致价格差 别以外，还有商品大小的差别、厚薄的差别、轻重'的差别等，都能 影响进货价格的差别。比如我们最常见的品牌运动袜，发价在 0.9至1.8元之间，虽然它们的外观看似一样，但当你拿到手上仔 细鉴别的时候，会发现还是有区别的;^卖“吼货”肯定选择进0.9 元一双的那种产品，然后可以卖“10元钱七双”，而别人进1.8元  一双那种，只能卖“10元钱四双”，此时，较低价格的“吼货”就 占据了绝对的价格优势。

以上两种方式足以降低产品的零售价了，但如果你觉得降价的 幅度还不大，那就只能牺牲自己的利润了，将自己利润再减少一

些。比如同一款产品，别人零售价是2元一件，而我们通过上述两 种方式降低了产品的进货价格，此时我们的进货价格是0. 8元一 件，要实现最理想的利润我们必须将产品的零售价定为1. 2元一 件。但这个价格对消费者来说仍然没有吸引力，如果将这种产品定 为1元钱一件，那么销量肯定会大大增加。要达到这种低价，唯一 的方式只有将自己的利润缩小到0. 2元一件，那么产品零售价也降 低为1元钱一件了。

你可能会觉得卖1.2元一件，每件能赚0.4元，比卖1元一件 多赚0.2元。但我并不赞同这种观点。因为，0.4元只比0.2元多 一倍，但是你卖1元一件，销量肯定不止比卖1.2元一件多一倍。 因此单件产品的利润肯定是卖1. 2元一件大，但是从整体利润上来 看，卖1元钱一件比卖1.2元一件要大得多。

(二）必须卖大众化的商品

这里需要再次强调这个原则，“推广货”要卖新鲜奇特的产品， 不适宜卖大众化产品，因为大众化产品没有推广的必要。而“讲价 货”适合卖大众化的产品，“吼货”也必须卖大众化的产品，希望 大家能记住这个原则。

为什么“吼货”必须卖大众化的产品呢？因为“吼货”的销售 特点是以特价的方式来实现巨大的销量。如果该产品不为人们所熟 悉，即使这种产品再便宜，我想也不会有人购买，因为连这种东西 是用来干什么的消费者都不知道，那他们为什么还要买呢？还有一 个原因，是因为新鲜奇特的产品均是价格不透明的产品，或者根本 就没有市场价，人们根本就不知道这个产品的市场价是多少，从来 也没见过这种产品，也不可能知道别的摊贩那儿价格是多少，由此 也不能体现出你卖的就一定是便宜的东西。因为无法形成价格比 较，就算你按成本价卖，可顾客也感受不到。

案例分析：

记得有一次，我在绵阳虹高市场卖“吼货”，其中有一种验钞 灯，进货价格是0.6元一个，零售价是1元钱一个，当时我觉得这

个定价合情合理。我的摊位旁边有一个人在卖“推广货”，正好卖 的产品也是这种验钞灯，他定的零售价是5元一个。之前的章节讲 过，“推广货”的利润很高，所以这个定价也比较合理。那天上午， 我摊位上的验钞灯一个也没卖出去，可他却卖了几十个。因为我的 验钞灯虽然卖1元钱一个，确实很便宜，但我并没有给消费者讲 解、演示，结果哪怕卖得再便宜，买主在不知道这个东西是什么的 情况下，也是不会购买的。而他虽然卖得很贵，但却一边卖一边给 买主讲解、演示，买主愿意花5元钱购买他卖的验钞灯。由此看出“吼货”不适合卖价格不透明的产品，因为这样很难突出“吼 货”的价格优势。

如果我们卖大众化的产品就不一样了，消费者几乎都了解这些 产品，并不需要你的讲解和演示，并且这些产品的市场价格非常 透明。

有一次，我在一个工厂的家属区摆摊，卖的是百货商品，和我 并排摆摊的是一位中年人，他在卖海带。那天，市场上有几家也在 卖海带，原本以为他的生意会不好，因为这个规模的家属区，就那 么少的人流量，还有几家卖海带的竞争对手。但我估计错了，不大 一会儿，他的摊子围满了大爷大妈，这种场面持续了一个小时。当 时我的生意也很好，所以没有闲暇和他交流，当他收摊的时候，我 的东西还没有卖完，他的已经卖光了。这时我才问他原因，原来别 人的海带都卖8元钱一斤，而他是卖的是7元钱一斤，就这1元钱 的差距，却令那么多消费者“疯狂”购买，这就是价格差的诱惑 力。但主要还是因为海带的市场价格非常透明，因为消费者的印象 中海带就是固定的8元钱一斤，而这个人突然出现在这里，告诉人 们，海带别人都卖8元钱一斤，我只卖7元钱一斤。这种价格的诱 惑力是很大的，特别是那些和人们生活息息相关的产品，人们对这 些产品的价格差更加敏感。

(三）产品的实用性

卖“吼货”的时候，如果你摊子上卖的品种很丰富，并且是以 卖大众化的产品为主，那么就不用过多地考虑产品的实用性，因为

既然产品是大众化的，那么肯定这种产品有它的实用性。某些产品 可能对特定的人群显得不实用，但人们买东西不一定都是只给自己 买，因为人不是自私的动物，他可以给自己的亲戚朋友买。

比如我们的“吼货”摊卖的梳子和镜子，这类产品也属于大众 化产品，但对男同胞来讲，不怎么需要这类产品，就他个人而言他 是不会购买的。但是当他在选购其他东西的时候，发现了这类产 品，虽然他自己用不着，可他的妻子用得着，所以顺便也可以给他 的妻子买。另外，很多东西现在虽然顾客用不着，但不一定他就不 购买，因为他可能明白“闲时买来急时用”的道理。当某件产品很 便宜的时候，其实顾客也怕错过买便宜货的机会，所以只要有便宜 货，顾客会购买一大堆便宜货放在那里。

二、销售过程

在销售过程中“吼货”的具体经营，可以销售技巧中“远距离 吸引路人的秘诀”以及“摆地摊如何保持‘人山人海’场面”等相关的内容，以及这两节有关销售“吼货”方面的详细介绍，在我就不再讲解了。下面补充销售“吼货”过程中需要注意 的有关细节。

(一）态度不要过分热情

固定地摊必须要有非常热情的态度，那是因为固定地摊依赖老 顾客，再则固定地摊也有足够的时间为顾客热情地服务。而销售 “吼货”在态度方面则不一样，好的服务态度不一定能给摊主带来 回头客，甚至还有可能影响到整体经营结果。大家可能只听说过做 生意态度热情是好事，那为什么销售“吼货”过程中态度不要过分 热情呢？

大多数情况下，“吼货”摊摊主同时面对的不止一个人，而是 许多人。如果此时有一个人问你这件东西怎么用，无论他买’还是不 买，如果这时你教他如何使用，势必会分散你的注意力f造成一些 不可预见的后果，具体有以下几种后果：

第一，当摊主一心教顾客怎么使用产品的时候，在一定时间内

摊子就无人看管，可能会被别有用心的人偷几样东西。为了留住一 个顾客却损失了几样东西，这是一件不值得我们做的事情。

第二，当我们一心教他使用产品的时候，或许其他顾客会问我 们“这个东西多少钱”，由于摊子周围的顾客很多，这时我们可能 听不到，当我们迟迟未答复的时候，有些顾客可能会走开。为了一 个尚未购买产品的顾客，有可能损失一群正在购买的顾客，这无疑 是丢了西瓜捡了芝麻。

其实教顾客怎样使用我们所卖的东西，这是商家的义务，但是 当我们没有时间尽这种义务的时候，就宁可丢掉一个顾客，来保住 大多数顾客。因为你同时面对的是大量顾客，你却为一个人尽义 务，教他怎么使用产品，而不可能教所有的顾客怎么使用。这样一 来，只能作出一个人也不教的选择。当我们因为顾客太多，无法履 行商家应尽的义务的时候，只能减少这方面的服务。销售“吼货” 并非是第一个吃螃蟹的，之前已经介绍了很多减少服务义务的 案例。

   比如我们去面馆吃面，通常是先走进面馆，然后坐着等待，服 务员会给你端面过来，吃完再结账走人。可有些面馆生意特别火 爆，已经是排队等待的场面了，这时我们会发现，这些面馆你自己 必须亲自去端面，他们不会给你送到座位上来。本来顾客来吃面， 商家应该把面给顾客端到座位上去，这本身也是一种服务义务，但 当生意比较好的时候，这种义务就被减少了，同样也符合我们上面 讲到的事实。生意特别好的时候，确实忙不过来，就只好减少服务 义务。

减少服务义务对生意会有影响吗？事实是没有太大的影响，甚 至还有可能令生意更火爆，这些面馆也没有因此而生意冷清，反而 排队等待的顾客越来越多。

(二）商品摆放不宜太整齐

固定地摊和“讲价货”需要将要卖的商品摆放得整齐一些，可 “吼货”摊则相反。曾经有人咨询我，为什么自己的商品摆放得整 齐反而买的人少，而摆放得稍微凌乱一点，买的人反而多呢？

原因很简单，因为你把所有的东西都一目了然地呈现给消费者 了，消费者就失去了自己选择的机会和想象的空间。试想一下，我 们现在是消费者，经过摊子的时候，你的东酉摆放得很整齐，看上 去一目了然，一眼就能看到你这里卖的什么东西。所有的东西尽收 眼底，那么瞬间我就知道这儿有没有我需要的东西，如果没有的 话，我肯定不会逗留，直接就走了。所以这就是为什么审品摆放得 很整齐反而没有生意的缘故。

但是当我经过你的摊子，发现你的东西很便宜，你在那儿吆 喝，会吸引我过去看看，加上你的摊子上的货比较凌乱，一眼不能 看清楚你这里卖的全部产品，也不知道卖的东西到底有没有适合我 的，或者有没有我觉得特别便宜的东西。在什么都不了解的情况 下，冲着捡便宜的想法，有着好奇的心理，我会在你摊子面前认真 仔细地挑选一番。在挑选的过程中，我发现有一样东西也还可以， 找着找着又发现那样东西也还可以，这样我就会买两样东西了。这 就是为什么东西摆得稍微凌乱点，生意反而好一些的原因。

当然这只是针对卖“处理货”或“吼货”的情况，不针对卖其 他需要展示的产品。记住，不要把产品呈现得太明显，卖东西不要 过分主动热情，要懂得引导，要给消费者想象的空间。为什么展示 服装的塑料模特儿都是半截的，而不是全身的呢？就是给消费者们 留下充分的想象空间。淘宝网上有两家网店卖格子衬衣，有一家浙 江的网店，他卖的格子衬衣全都是聘请模特儿拍的照片。而另外一 家西安的网店，他的衣服全部都是以水泥墙为背景，没有漂亮的模 特儿，就那样很简单地把衣服挂在水泥墙上拍照。西安这个没有请 模特儿拍照的网店，销量远远高于浙江那家用模特儿拍照的网店。 原因是真人实拍的照片，将衣服的所有优点和缺点全部展现给消费 者，很容易让人挑剔出不足。而没有用真人照片，只有水泥墙的背 景，利用这种方式，消费者有充分的想象空间。消费者能够想象出 衣服穿在自己身上的美感，往往这种现象是抽象的，由于消费者经 .常往好的方向去想，所以心里会觉得衣服比较美。

好了，更新到这来吧，睡觉去。如果感觉对你有帮助帮我分析到朋友圈吧，算是鼓励，陆续给大家分享更多的东西。