“oppo和vivo是我们学习的榜样”，曾学忠在采访中几次提到。在国内手机市场刮过一阵互联网风之后，oppo和vivo成为最有特色的两个国产手机品牌，在渠道上，二者几乎不曾大规模推广电商渠道，而是持续深扎公开渠道。 文_本刊记者 李亚婷 每年的MWC上，中国的手机厂商都会占据半壁江山，今年也不例外，国内几家手机厂商除了手机以外，也都拿出其他产品，比如中兴的平板投影二合一设备Spro Plus，华为的MateBook，这表明国内手机厂商在智能手机行业站稳脚跟之后，开始进军其他领域。 中兴终端CEO曾学忠在接受采访时表示，2016年中兴的出货量将达到6000万到7000万部，相比国内市场，中兴的海外市场表现更好。2015年，中兴全球智能手机出货量为5600万部，国内市场只占到1500万部，曾学忠表示2016年国内市场的出货量将会翻番。 2016重点突围欧洲 作为国内两大手机厂商，中兴和华为，前者海外市场主要是在美国，华为则是在欧洲，在国内手机市场逐渐饱和之后，二者都加强出海力度，中兴2016年海外重点定在欧洲，华为此前也多次表示将要进军美国市场。 在中兴的规划中，中国、美国、欧洲是三个最重要的市场，以去年为例，其在美国的市场份额为8.1%。中兴之前在欧洲以贴牌手机为主，在从ODM向品牌化转型完成之后，目前中兴在欧洲销售的80%手机都是中兴品牌，与2014年相比，去年欧洲的销售增长超过400%。 一款爆品离不开产品、渠道和品牌，在宣布重磅进入欧洲市场之后，中兴签下赛维利亚足球俱乐部，作为其品牌营销的一部分。事实上，国内不少手机厂商都开始与国外的体育俱乐部签约，华为与西班牙足球甲级联赛签约，oppo在去年也与巴塞罗那俱乐部签约，成为其合作伙伴，中兴在美国则是赞助NVB球赛。 不同于国内市场，国内手机品牌在最初进入海外时，认知度并不高，想要被当地用户接受，本地化是重中之重，曾学忠表示未来三年中兴在欧洲的品牌和渠道投入将会连续三年翻番。 中兴要学习oppo和vivo 曾学忠把2016年定义为“门店年”，中国、美国、欧洲在销售渠道上有非常明显的区别。以国内市场为例，随着运营商渠道的减弱，公开市场和电商渠道成为主流，曾学忠认为今年国内手机市场在渠道上将会出现“三足鼎立”的局面，运营商的重要性在今年将会有所提升，这是由于手机厂商与之合作的模式已经开始发生变化，运营商开始加大对自身门店的拓展力度，而中兴之前就曾与运营商有紧密的合作。 美国则是绝对以运营商为主导的市场，几乎90%以上的手机仍然是通过运营商渠道销售，欧洲市场则是公开市场和运营商渠道两条腿，后者大约占到60%的比例，电商在欧洲并不是手机销售的主要渠道。 “oppo和vivo是我们学习的榜样”，曾学忠在采访中几次提到。在国内手机市场刮过一阵互联网风之后，oppo和vivo成为最有特色的两个国产手机品牌，在渠道上，二者几乎不曾大规模推广电商渠道，而是持续深扎公开渠道。 之所以电商渠道遇冷，销售重新重视线下并不是因为电商渠道不成立，而是根据现有数据来看，线上线下销售比例维持在2：8左右，也就是说，即便是占到了线上全部比例，也不过是所有手机出货量的20%，而线下80%的市场份额仍然不容忽视。 现在来看，oppo和vivo在线下渠道的实力已经足够扎实，这也是从去年开始，两个品牌实力开始展露头角的原因。曾学忠认为无论是运营商还是公开渠道，中兴今年将加大对门店的拓展。 曾学忠在采访中透露，中兴内部已经制定未来三到五年的发展计划，提出“2020双千亿”，也就是在2020年实现两千亿的计划，终端占很大比例。 我们不会别人做PC，也跟着做PC 与中兴发布会同时，华为在MWC前一天发布了首款PC产品MateBook，曾学忠显然不想打嘴仗，只是表示“不会别人做PC，也跟着做PC”，中兴目前没有涉足PC的计划。 对于未来科技趋势，中兴押宝在VR、智能投影仪等领域，曾学忠透露今年将会推出中兴首款VR产品。作为硬件厂商，普遍都存在内容上的短板，中兴在国内的内容合作商是百视通，他表示中兴今年将会扩大在内容上的合作。 【本文为《中国企业家》原创内容，如果您愿意支持原创精品财经文章，请长按下方图片并“识别图中二维码”打赏，8.8元起，谢谢~】 |
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