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好久没有雕爷的声音了，正如好久没有雕爷牛腩的声音了。直到本周，随着58到家把嘟嘟美甲收了，雕爷才跳出来，写了篇《论嘟嘟美甲的倒掉》，喜悦之情溢于言表。 嘟嘟美甲是和雕爷旗下（有点大集团的意思哈）河狸家类似的生意，就是上门给人做美甲。不同之处在于，嘟嘟美甲是B2C，河狸家是C2C，说白了就是出租车公司与滴滴打车的区别。 雕爷有理由傲娇。与河狸家前后成立的美甲类O2O公司，关门的关门，转型的转型，卖掉的卖掉，已经所剩无几。以自营美甲师的嘟嘟美甲为例，《接招》了解到的情况是，这个领域的B2C确实不好玩。 一位美甲师告诉《接招》，『有些人去嘟嘟美甲，保底就给七、八千元，即只要每月做一单，平台就补贴七八千元。于是有些美甲师，每月到嘟嘟美甲刷一单，就能骗取七八千的底薪，这些人相当于拿着双薪，在自己的店做一份工作，再去嘟嘟美甲做一单。』伟大的补贴！ 刚开始的时候河狸家也玩补贴，客单价100元的美甲服务，直接降为1分钱，差价平台补，美甲师一分也不少拿。但现在河狸家不仅不补贴了，还像滴滴一样开始抽取佣金了，20%的点。 雕爷最津津乐道的，是河狸家平台上月入十几万、二十几万的明星美甲师、美容师，但《接招》了解到的是，这些『巨额收入』并不是稳定的，有可能是某些美甲师这个月接了不少明星的活儿。一般两三万收入比较多，当然已经很辛苦了。 据说，现在河狸家在北京的美甲师大概1000多人，上海500多人，而滴滴在北京仅快车司机就有30万。前者低频，后者高频，这也是雕爷要把美容、美睫、化妆、美发等低频业务统统打包进河狸家的原因：让低频需求形成长尾效应。 但目前也仅仅是处于打包阶段。美团已经关了上门业务（雕爷表示很欣慰），58到家还在狂攻（雕爷假装很无视）。『不和我竞争算你小子聪明，和我对着干没有好下场。』这就是雕爷的市场逻辑，呵呵。 当然，牛皮能吹多大，归根到底还要看利益相关者有没有好处：客户满不满意，艺人赚没赚钱。和牛腩好不好吃一个道理。 来，我们先听听河狸家的两位小妹怎么说，走起： 平时一天接多少单？ 上海小妹：订单量说不定的。有时候能在一个地方接好几个单子，比如夏天，有些客人做手部脚部的护理、保养。基本一天能做3-4个客人，即使订单集中，也不会超过5-6个客人，有时老顾客会约到办公室跟同事们一起做。 现在做回头单比较多些。公司不允许收现金，不能跟顾客私下做。 北京小妹：一般4-5单。年前年后会忙一点，再过一段时间就淡一点。十一会忙，提前一星期就会忙。十一放假大家都出去玩了，好不容易休息了还在家做美甲，太浪费啦。 平均客单价多少？河狸家给你们补贴啥的吗？ 上海小妹：200元以下的占多数，一般价格在130-140元。河狸家会给客户补贴，比如平台刚成立不久上有“1分钱美甲”，其实成本是100多元，中间的钱由平台补贴。 做活动时，也会客户发优惠券。补贴应该烧了几个亿，几千万肯定有，我们都知道的。 北京小妹：有高有低吧，一般200左右。没有补助哈哈，不能说今天刮大风下雨了，有雾霾，还给你补助吧。 最贵的一单多少钱？ 上海小妹：做得最贵的是新娘甲，1000多块钱一单。但这种单子比较少，不到100单吧。多数还是100多块的居多。 北京小妹：500左右吧，新娘甲。 春节回家多久？ 上海小妹：8天。因为老公要上班，跟着一起回来了，在家待长了也挺无聊的。 北京小妹：10多天。 老家有上门美甲吗？ 上海小妹：老家是湖南农村没有上门的美甲师。长沙没有河狸家平台。再就是，在小城市骑个自行车半小时就能跑完整个城市，没必要上门服务啊，他们一般也不像北京、上海这些一线城市的白领这么忙，自己到店里做就可以了。 北京小妹：老家安徽的，那边没有上门美甲。 怎么定价的？是自己决定的吗？ 上海小妹：价格都是按照艺人的星级定的。上海有500多个美甲师，就有500多个价格。美甲师级别不同，价格也不同。他们把单色、手指甲护理、法式等固定下来，再有公司规定价格。 北京小妹：对，自己定。有最低标准，比如法式美甲多少钱最低，没有低于这个价钱的。多少钱的都有人做，200左右就是中等的，也是大部分人都能接受的价钱，200左右，300-400有点贵了。 为什么河狸家的美甲师价格差别那么大？ 上海小妹：有些学过美术的，图案画得好，肯定就价格高，有些3000-4000元一单。接名人的单子，一般都贵，就能几万几万得赚。李小璐谁的就经常我们平台来。还有很多小明星也会来。 北京小妹：就是用的产品不一样，有韩国的美国的，日本的贵一些。 甲油产品都是自己在公司购买的吗？ 上海小妹：在公司购买，公司统一采购。 北京小妹：工具还有箱子什么的一开始公司给配一套，之后用坏了用完了就自己买。就在他们（公司）那儿买，因为东西是统一的。他们也都试验过了，觉得产品比较不错，都是进口的。 卖产品能赚多少钱？ 上海小妹：河狸家平台本身不赚产品钱，他们有专门的产品供应商，是以进价卖给我们的，比自己单独去买还便宜。他们统一供货就是让产品正宗点，统一点。怕产品太乱，质量不能保证。 北京小妹：不卖。这些东西网上都买的到。 完成一单后多久能拿到收入？ 上海小妹：一般一个星期给结账一次，直接把钱打到银行卡。 北京小妹：10多天吧。 月收入多少？ 上海小妹：万吧来块。比自己开店赚得多些。但是非常辛苦，整天在外面跑，日晒雨淋的。在这个平台做了不到一年，真得很伤。今年回老家过年，家人都说我变了一个人，感觉像硬汉子一样，人也瘦了不少、苍老、憔悴。也没办法，但是钱确实比店里赚得多了些。 北京小妹：2-3万吧，就是净收入。有闲工夫多，付出的也会更多，一天接一单肯定是不行的。 河狸家跟你们有分成吗？ 上海小妹：平台抽走20%作为活动基金，从年前刚开始收取，还挺多的。 北京小妹：分，20%。还是合算，跟以前店里比这个更高，但这个也更自由。 听说你们这里有月收入十几、二十几万的美甲师，真的吗？ 上海小妹：能做到五万、十万月收入，可能有吧，我也不是特别清楚。听说北京的一对夫妻能做得到。但应该也不是每月都有那么多吧，可能做活动时收入可能多。北京可能会有，因为那边明星比较多，很多美甲师专门给明星做，一笔订单上千块，李小璐就经常到平台上来。 在河狸家做美甲做到月收入一两万肯定有的，做到3万也算正常。年前，有个男孩子美甲师发到我们群他接的订单，最便宜的订单也要300多，就做个单色（普通美甲师做单色一般100多元）多数订单都在500-800，他的技术也确实好。 北京小妹：夸张了吧，我不知道有20万的，7、8万的我知道。 河狸家光美甲师北京1000左右。其他城市我不知道，他（雕爷）没说。全都加起来5000-6000应该有吧。 之前在别的地方工作过吗？跟现在的公司有什么区别？ 上海小妹：我2000年来上海，一直没去公司做过。当时没什么工作可做，不想端盘子，就学做美容。后来因为特别喜欢美甲，自己报班学习。当时还是蛮辛苦的，为了点一朵梅花上的五个点，就练了一个星期。班上有十几个学生，最后留下来继续学习的只有两三个人，他们实在没耐心练下去了。学习这个需要很大的耐心。我学了三个月，就开店，手艺是在客人身上练出来的。 北京小妹：以前在美甲店。来河狸家快两年了。这更自由，在店里要想回老家呆10多天肯定是不肯能的。 在这想接单就开着，不想接就关上。公司没有限制一天要接多少单，看你自己，愿意干到12点也可以，但是那么晚回家也不安全。以前都在美甲店做，现在基本都选择这个。在店里必须要呆到晚上10点。 为什么留在河狸家？ 上海小妹：我属于不求上进，比较守旧。河狸家跟嘟嘟美甲、58不一样，不划分服务区域，相当于满上海跑，很辛苦。其实不论在哪个平台做上门服务，都辛苦啊。很多美甲师在河狸家、嘟嘟上换来换去。 北京小妹：在这我想休就休了，店里可不行，有事跟老板请假，他还得问你细致到什么事。 是美甲师赚得多，还是美容师之类的赚得多？ 上海小妹：应该美容师赚得钱多些。他们做一单贵，做身体都好几百块。有一个老客人告诉我的，说美容师一个月都能将近两万块，还是在不怎么接单子的情况下，不知道是真的么。 我只做指甲和睫毛。不做美容。公司只允许做一个项目，做美甲的不能做美容。我后面可能也会考虑做美容。 北京小妹：差不多吧，我感觉美容师会更累。除了拎个箱子在外面跑，还要去人家里给人家按摩，按脸啊还有身体，瓶瓶罐罐带一箱。 他们客单价都不一样，按脸的话100左右，要是全套下来应该也不便宜，500-600。 我做美甲和美睫。一般美容就是做美容，不能做美容又做美甲，一个箱子拎不过来。 未来会自己开店吗？ 上海小妹：应该不会开店了吧。自己开店心累，压力大。以前开店雇了2个人，给的底薪没多少，2000多块钱，再加提成。但开新店一般要给员工保底，保证人家最少4000-5000元的工资，不保底人家不敢来。一般老店有固定客源，不用保底。在上海很难花2000块租店，虽然做美甲一个小小的店面就可以，但很难按照自己的心意找到家小小的店面。 北京小妹：开店可能不太好干吧。大家都会选择这种，很少有人去店里了。所以我想开个别的店还行，美甲店肯定是不开了。做线下还不如做这个呢，是吧。挣了钱可以开别的店，做别的。 开什么店还不太清楚，现在还不太知道。先干着这个，先干两年，到时候再想想。没准到时候家里又要催婚，两年之内的计划就是要结婚。 我今年25，几年前就被逼了。在农村这样就是嫁不出去了，都25了，再过两年就30了，就是总是这样说。但是在外面25还小啊。尤其是25还没男朋友你试试，天天叨唠。主要是周围同龄人都结婚了，感觉就剩我一个了。 知道你们的老板雕爷吗？印象中他是个什么样的人？ 上海小妹：人很帅，应该是很能干的老板吧。我见过他两次，他在台上讲话非常幽默。北京知道他的人应该多一些。雕爷牛腩在上海有一家店，有点贵，上海开业时给我们艺人发了优惠券，不用付太多钱就可以吃，但是太忙，一直没去。 北京小妹：见过，不熟。开会的时候见，他说就是没完没了的说，一直说一直说，不停的说，就那样。根本就停不下来。就说河狸家的未来啊什么的，我就感觉他就一直不停不停的说，能说会道那种。要是我的话说说说就冷场了，哈哈。他就是比较会说。人家说会说的人都是头脑聪明，嘴才能说的出来。 说的夸张才好招人嘛，你一听说月入20万，那我去吧，怎么着我也能挣个5万啊。尤其一这么想大家就来了。 『接招微信号：itakethat』 |
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