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餐饮老板内参 路文兵 发于上海 土包子 + 洋咖啡 = ? ▼ 前两天内参听说, 杭州一家包子店面铺升级了。 而且是窜天猴式的升 ——空间上完全变成了一家咖啡馆。
这是一家叫做“甘其食BAOBAO”的包子铺, 新近推出的3.0版本的新店。 如果不看菜单, 你完全会觉得走进了一家咖啡馆。 ▼ ▲ 咖啡馆门口常用来推荐新品的小黑板, 它有; 咖啡馆里“原木+绿色植物+通透落地窗”的 文艺小清新风格,它有; ▼ 咖啡馆标配: Wifi网络、吧台桌椅,它有; ▼ 甚至,它还出售咖啡。 ▼ 以及精酿啤酒、红茶等饮料。 ▼ 所以, 你觉得这是在包子铺里卖咖啡, 还是咖啡馆里卖包子? 吃着包子,就着大蒜,喝着咖啡...... 周立波和郭德纲的粉丝们, 终于可以友好的在一起了。 卖包子,为什么要用咖啡馆? ▼ 午后,坐在宁静的咖啡馆里心绪万千,不远处飘来一阵猪肉大葱包子的香气..... 有人要说这是“对襟汗衫打领带”,不搭嘎。 毕竟,包子和咖啡,代表的中西文化不同、气质不同、消费群体也不同。 ——当年的狗不理包子卖咖啡,已经吓了中国消费者一跳了。好在最终二者产品没有混搭出售。
但这家包子铺,咖啡和包子已经在光天化日之下强行搂抱在一起了。 这看上去,既无消费场景的契合,也没有品类嫁接的优势。 但这或许正是这家包子铺营销的高明之处。 这个成立于2009年的包子品牌,每天在上海、杭州能卖掉20万只包子,年营收3亿。 他家老板的野心是,重新定义包子,实现这个街头食物“非凡的商业潜质”。 ▼ 内参君要说,“咖啡”真的浑身是宝: 它的豆儿,可以磨来喝;它代表的文化符号,可以当做引流IP;用它开馆子,则是最理想的营销场景。 有人说,中国没有咖啡文化,只有咖啡馆文化。 简单说,就是体验式消费。 我可以不懂咖啡的水果酸,但我享受在咖啡馆里呆着的感觉。 聪明的商家很快发现了这个秘密。
于是,咖啡馆里卖书,咖啡馆里卖安利,咖啡馆里卖创业服务...... 甚至我们喝了上千年的中国茶,也不得不低头钻进咖啡馆的壳子,以期吸引更多年轻人。 所谓的“场景革命”,正在咖啡馆里发生。强大的咖啡馆文化,一次又一次被当做营销大杀器。 终于,咖啡馆里卖起了包子。 所以,你想好在包子铺里卖什么了吗? 统筹:张琳娟|编辑:闫太然|视觉:陈晓月 商务合作请加微信tinachenjiao 转载原创请加微信iyanran 申请大食贷请点击阅读原文 |
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