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1亿美元年营收，18万付费注册用户 这家公司俨然成为了最炙手可热的创业公司。 两年前，创业初期，他们融资却四处碰壁... 究竟是什么让这家不被VC看好的公司迅速崛起呢？ 没有恶意，表现下那些错过投资的人的内心... 今日侦查：Thrive Market 找对人真的很重要 首先，让我们先认识下Thrive Market： Thrive Market 是一家网上零售店，他们收取一定价格的会员费，以低于线下商店25%到50%的价格售卖高质量的有机健康食物、营养药品和美容产品等等。 成立时间：2013年 创始人：贡纳-罗福莱斯 Gunnar Lovelace，尼克-格林 Nick Green 两位联合创始人 Nick Green，Gunnar Lovelace 高质量和低价格共存，似乎是找死的想法 他们的想法其实很简单，就是推出一个价格实惠的在线有机食物和天然食品市场。 罗福莱斯说：
卖的这么便宜怎么赚钱呢？他们的商业模式有点特色： 以批发价买入天然、有机的产品，并让消费者也享受这些优惠的价格——以买入价卖给消费者。公司只从每个月5美元的会员费来收益。 首次融资的时候就是个大写的“惨” 他们带着这些想法找到投资人的时候，投资人们都只想观望一阵子，并不愿意投资。他们并不看好这俩哥们能把产品在网上卖出去，还能实现盈利。 但是现在，他们却争先恐后地找上了门来投资！
在面对挫折，经营15个月后，Thrive Market公司的年营收达到了1亿美元，总共融资了5800万美元。投资者包括风投公司Greycroft Partners和一些明星如灵魂乐歌手约翰·传奇（John Legend）和演员黛米·摩尔（Demi Moore）。 另外，Thrive Market网站现在已拥有逾18万个付费用户。仅在今年1月，它就新增60万个注册用户（该公司的网站有30天的免费试用期）。 在周四，Thrive Market公司推出了它的首款iPhone版应用程序。这款新的应用程序操作简单，可让用户对食品进行分门别类，如不含麸质的、未加工的、素食的等等。合理的分类会更加激发用户的购买欲望，因为你让他们少动了不少脑筋。 “卖的不仅是产品，还有生活方式！” 这两位创始人称，他们的转机出现在他们转变思路的时候。在硅谷吃了无数闭门羹之后，他们痛定思痛，开始重新思考公司的发展大计。 现在，他们认为Thrive Market公司是在销售一种生活方式，而不仅仅是销售各种产品。他们希望找到具有相同理念的投资者。 找来“网红”做投资 他们说服了200多位在健康领域中“具有影响力的人”来投资和支持Thrive Market网站，这些人包括著名医学博士狄巴克·乔布拉（Deepak Chopra）、励志大师东尼·罗宾（Tony Robbins）和著名健身教练吉利安·迈克尔斯（Jillian Michaels）。 格林说：
这都是人们非常信任的人。Thrive Market公司从这个名人群体中获得了首笔1000万美元的融资，这些人还帮助促进了该公司的业务。 自该公司成立以来，它一直在以爆炸式的速度发展。在成立三个月后，他们的4万平方英尺仓库已经不够用了，于是赶紧将仓库增加到了40万平方英尺。风险资本家蜂拥而至，有影响力的人（战略合作伙伴）也越来越多地前来加盟。现在，这家创业公司已拥有了300多位战略合作伙伴。 那些看走眼的投资人，都不知道钱从谁身上赚... 许多VC并不理解为什么消费者需要在网上订购这些食品，而不是直接到Whole Foods超市去买。其实答案很简单，对于Thrive Market公司的很多消费者来说，他们居住的地方附近并没有Whole Foods超市。
格林说：
70%的用户住在离Thrive Market公司存货点非常远的地方，85%的用户是为家庭购买食物的妈妈们。很少关注“妈妈”这个群体，这可能是硅谷投资人看走眼的主要原因。 关注“妈妈”群体的还有其人，明星创业典范 创业公司The Honest Company的创始人杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba）在融资的时候也遇到过类似的问题。而她的公司现在估值为17亿美元，正在谋求上市。该公司销售生态友好型家庭用品，如优质尿布和牙膏。 懂行的朋友们应该知道，这个妹子是演员+模特！曾被AskMen.com网站票选为2006年“99位男人最想得到的女人”排行榜第一名，也被《男人帮》杂志评为2007年“世界上最性感的女星”。
创业初期，阿尔芭也遭到了很多风险资本家的拒绝，曾一度难以获得立锥之地。直到在线法律服务网站 LegalZoom的联合创始人布莱恩·李（Brian Lee）有了自己的孩子，他才重新考虑投资他在18个月前拒绝的The Honest Company公司。而现在，李也是Thrive Market公司的投资人。看来他对关注“妈妈”群体的项目非常有信心。
所以说，找对人真的很重要 不论是消费群体还是投资人... |
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