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阅读者的生活习惯，兴趣爱好，经济背景，社会地位，阅读目的不同，所以说对同一篇文案的诉求也不同。根据目标客户的痛点进行写作，对症下药很重要。 管理受众分为多个群体，在策划之初首先要确定写给谁看，只有知道写给谁看才能确定写什么和怎么写？越有针对性传播效果就会越好。 文案的受众群体主要有: 一客户 客户是授权购买产品的企业和个人。文案要有拓展客户，和客户转介绍的作用。他们购买的东西可能是自己直接使用，也可能是提供给其他相关联的人使用，所以更加关注对产品的评价，包括使用评价和社会评价。所以针对客户写的文案就是要更注重其痛点满足他们对价值上面的获得感。 二用户 用户是产品的直接使用者，文案上以产品为依托，更加具体细节究竟为用户解决了什么问题。用户并不等同于客户他们中有一部分是产品的购买者，但有一部分可能并没有花钱，而只是产品的使用者。对于用户而言，产品的实用性和应用性才是用户更加关注的。 三个人消费者 这里指的个人消费者是单独列出来的一个群体，指客户和用户重合部分中依托电商平台的个人购买者，文案以销售引流为主。他们既可以是客户又可以是用户的身份。个人消费者，他们更挑剔产品的性价比，电商平台的销售，引流的文案主要是针对这类群体。在写文案时候就要多输送价值，让他们觉得物超所值。 四销售商 销售商是对接生产商直接到终端消费者的中间环节，包括代理商，分销商，经销商等，他们采购产品是为了销售手续，从而达到获取利润的目的，所以最关心的是产品能不能赚钱，从谁那里赚钱能赚多少钱怎么赚钱。所以这部分的文案的话，就是具体具有招商性质的文案，通过模式的利益点来引发他们的下一步的行动。 五投资人 投资人通过投资购买股权介入企业，利用参与分红或者溢价转让股权获得收益，投资人会根据企业的产品质量与销售数据等资料，对企业的投资价值进行初步的判断。 文案创作就在于文案最终到达的受众根据不同的受众所有的放矢地去写文案，文案设定得越精准传播效果越好。 |
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