创业合伙人与股权设置

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很多创业者都说一个人的能力有限，应该合伙创业。那么选择合伙人的标准是什么？股权如何分配？

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我曾经做过调查，问创业者希望单打独斗还是合伙创业，大家都说一个人的能力有限，应该合伙创业。那么选择合伙人的标准是什么？股权如何分配？

什么是合适的合伙人？

首先，合伙人要能够能力互补，经验资源互补，公司每个领域都要有一个非常强的人。找合伙人要能力互补没错，但是你能做技术，他能做市场，是不是能力互补？在创业的时候远远不够，他做技术，他既能解决自己擅长的技术问题也有能力和办法解决自己不擅长的技术问题才叫能力互补，技术人员只善于在自己的技术能力范围内解决问题，这样就是技术很强也不是合伙人，不管他的技术能力有多强，只要有技术问题，他都能想办法解决才适合做合伙人。

合伙人要目标一致，价值观相同，性格互补。有的性格柔和一点，有的硬朗一些，团队遇到极端事情的时候不容易搞崩了，从管理来说一个强硬面孔的人旁边有一个做安抚工作的人也是很好的搭配。刘邦靠着韩信、英布这些人打天下，最后安定汉室的是周勃这样能力不突出、坚定的老部下。新东方也是这样的，俞敏洪先做，后来觉得做大需要更多的牛人，他找到王强徐小平他们，做大了以后都分出去了，现在的总裁周成刚是他的高中同学，这些人慢慢的磨砺成长而且很坚定跟着老大。

还有一个非常核心的点，就是合伙人学习能力要非常强，你现在做到了，明天可能有新的技术出来，明天可能市场变了，明天可能业务规模扩大了，要能跟上变化，作为合伙人，必须要有非常强的学习能力。

找合伙人最好找熟悉的，与他在专业上、利益上、经历上有过深度的碰撞。业务上他到底有没有这个专业能力？利益分配上大家能不能有共同的价值观？碰到困难是否经得起考验？创业以后要建立一个基本观点，赛马不相马，通过事来考验是不是合适。

找合伙人，两点是需要强调的，一是责任与担当，你交给他工作不管什么困难都要把事情完成，这是责任与担当，哪怕你没有说，他也知道，在这个团队里面这就是他的责任，他主动去担当。第二个，合伙人必须能够独当一面。不管什么样的互联网企业，要有产品人员，有技术人员，有运营推广人员。一个创业合伙人，他个人有没有能力不是唯一评判标准，他只有把他负责的这类事情能够解决了才是合格的。在市场上，客户不会因为你能做就把业务给你，客户是因为你能把这个业务搞定才会把这个事情交给你，能做和搞定完全是两码事。

谁做老大？

只要合伙，回避不了一个问题，谁来做老大？最好是先做的人，或者是发起人做老大。典型的案例是新东方，俞敏洪先做的，他做出了一定的规模了想做大，再找徐小平、王强进来，三个人当中他会有更多的心理优势，因为这个事情是我做起来的，未来我说了算，决策方式和机制上好定一些。虽然说创业是很困难的，没人没钱，你越往前推进，哪怕取得非常细微的成绩，你的话语权就会更大一些。做老大格局和领导力很重要，格局关键是要目标高远意志坚定，领导力根本就意味着两个，一个是你能找到牛人跟你干，不管有钱的时候，还是没钱的时候，你都要能找到牛人。第二个是团队执行力，你布置的事情不管如何困难，大家都能够执行，能够做好，就这两个维度。

不管什么样的团队，老大和合伙人之间有几点是很重要的，做老大的一定要公平，要有容人之量；但是再怎么公平，总有意见不和的地方，总有人觉得分配不公的时候，不会有绝对的公平，哪怕可能有误会，合伙人也不要太计较。大家只要根本目的是一样的，一时的委屈都要承受，这也是合伙创业的时候需要承受的一部分。

股权如何分配？

股权结构，无非是这几块，创始人股权分配；留给核心员工的期权池，有几种方式，一种是一开始就有期权池，也可以在未来某一个时点大家都稀释股份腾出期权；还有投资人的股权。还有利益相关人的股权，我们大部分市场化运营的项目，利益相关人比较少，如果是跟资源相关，或者是跟行政审批有关系，这样可能需要有背景的资源，他们会帮你搞定一些事情，也要留出一部分股权。

股权设置，我建议刚开始老大应该占51%-80%，我倾向于60%-80%，他应该拥有初创公司决策的权力，他未来有更多的武器，比如说将来用于招纳优秀的人才。其他合伙人的股权按照现有能力、资源、未来的贡献等维度考量分配，切忌平均分配，这样的话也建立起了一种绩效的文化。未来在融资的过程中也不一定完全同比例稀释，可以和贡献相结合。

创业是个长跑，总会有不确定的事情发生，团队成员因为发展方向、业绩和信心、价值观、性格、利益等原因离开是难免的，另外，发展的过程中需要吸引更多的优秀的人才；开始你以为这个人适合，公司发展了也许跟不上了，公司发展了有人会脱颖而出，要能上能下。那么机制上就需要设计好怎么退出，怎么持续吸收优秀人才。可以考虑采用股权成熟的条款，比如3到5年分期兑现，离开了设计一个回购的机制，这个一定要可操作。我建议创业团队做事情要一针见血，要简单高效解决问题，比如说开始就约定退出的话每年一个固定回报，比银行的贷款高好几倍，这也是对之前贡献的认可，回报太低了不行，太高了也回报不起。比如某位合伙人持有公司10%的股份，创业时约定好了，10%的股份分四年给他，每做满一年给他2.5%。假如一年后离开公司了，2.5%的股份按约定价格公司回购，不退出的话，要有一个决策权和分红权分离的机制，有分红权，但是不能参与公司的决策。

选择和谁一起走，决定能走得多远；创业成功了，即使只拿1%也很多；创业不成功，就算占有100%也分文不值。我们给大家一个股份的建议区间，这个跟未来的大盘做到多大是有关系的，10亿美元的公司、100亿美元的公司和1000亿美元的公司是不一样的，这些是动态的，公司做大了才是硬道理。