如何只用10页商业计划书PPT 让投资人高潮迭起！

编者按：BP相当于创业者的陌陌头像,好不好看直接决定了投资人的兴趣，不要再说自己是要打败BAT的boy了,毕竟详实清晰的BP才是融资成功的第一步。本文用38张PPT描述如何写一份让投资人高潮迭起的商业计划书。

先看看：

周鸿祎版10页商业计划书PPT曝光 教你打动投资人

当当当，速度来看360董事长周鸿祎版的商业计划书，一份高效、简洁、靠谱的计划书架构！

融资计划书分了10个章节：市场介绍、存在问题、如何解决、市场规模、同行分析、核心竞争力、盈利模式、发展目标、资金需求和团队介绍。

市场方面：创业者要用有说服力的数字表达市场规模有多大，不要长篇大论行业报告分析。

盈利模式方面：如果不知道如何赚钱就如实说，千万不要生拉硬套说出一些赢利点，很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的。

资金需求方面：在需要多少钱和如何用，要结合实际，千万不要随口要价。

核心竞争力方面：任何一个项目，都必须有一个核心竞争力，难以复制，也无法用钱来搭建。

计划书往往反应一个创业团队的成熟度，一个团队要有面对困难的思想准备，要有解决困难的办法。用城市态度面对创业过程中的一切。

如何写一份让投资人高潮迭起的商业计划书

彗星撞地球，小蝌蚪找卵子

还有被导演翻牌子的横店路人甲…

都不如融资成功来的幸运

为什么有的创业者能被投资人加鸡腿

而有的只能默默领便当？！

可能因为你的BP出了问题！

BP相当于创业者的陌陌头像

好不好看直接决定了投资人的兴趣♂

不要再说自己是要打败BAT的boy了

毕竟详实清晰的BP才是融资成功的第一步

我是分隔线我是分隔线~我是分隔线我是分隔线

男人看女人的顺序是

脸·胸·腿

三眼过去一般就能决定要不要泡泡

同样

投资人看BP也有几个定点

从而判断创业者的逻辑和风格

正式手把手教你写BP之前

首先要知道投资人看什么

针对要点，以太的总结是~

“5个W”

下面，我们以中国好bra给各位小伙伴洗洗眼

WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样

团队是投资人早期选项目的关键点
书写要点是团队的经历和背景

错误体位?

列这么多人，排家谱还是组球队？
核心不介绍，凭啥证明你活儿好？
还有，照片是什么鬼，春游吗？

团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键

向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配
长得太过开放，照片干脆别放

正确姿势

只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌
针对性的能力介绍，用数字突出业绩
简约新颖，对颜值有自知之明

WHY：痛点是什么？即行业分析

让投资人在最短的时间内了解你所处的行业
申明痛点和需求

错误体位

冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？
行业现状如何？用户体量多大？

又不是开会做PRE，你要同声传译吗？

BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；

对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问
内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少

正确姿势

宏观市场 行业现状 用户痛点=全面；
简练文字 引用数据 直观图表=专业
四个字≈痛，展开说=痛点。

WHICH：对手如何？即竞品解析

通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手
体现项目的差异化和竞争优势

错误体位

这张应该叫“别人全是渣”，你当撸钱只靠右手？
别人有啥大招？你怎么能不被推倒？
有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？

挑错很重要，思考更重要；
主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；
打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负

正确姿势

竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；
双方各有优劣，一碗水端平；
优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计

WHAT：怎么拿钱？即融资规划

目的在于实现项目的融资诉求；
说清楚财务预测和融资金额；

错误体位

挖这么大一口估值，能填的上吗？

用途说的这么泛，融资能信服吗？
BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？

估值很重要，但不能靠讲故事透支；
投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清
实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好

正确姿势

告知投入计划和股份，不浮夸；
环形图例能直观呈现，不难看；
金额合理且去向清晰，不逞强。

错误体位

14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？
开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？
还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？

锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑
比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标；
即使基数小，数据也要合理

数学不能让体育老师教

正确姿势?

时间跨度很小，看着靠谱；
目标很现实，就是地推覆盖；
总之，这张PPT很丑，但是它很温柔

来源：以太学堂

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