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2014年，在一次内部讲话中，华为教父任正非的大声呵斥，让华为手机部门终于转型成功，从价格战的泥潭中走出来，终于和三星苹果一样拥有较高的品牌溢价能力。 当时任正非是这样用锤子敲醒余承东的：“你说要做世界第二，我很高兴。苹果年利润500亿美元，三星年利润400亿美元，你们每年若是能交出300亿美元利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润1亿美元，一部手机赚30元人民币，这算什么高科技、高水平?现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。所以电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。” 被任正非的锤子猛敲以后，余承东痛定思痛，决定转型高端市场，用华为强大的研发实力，来提升华为手机的品牌溢价能力。从这一点来说，华为比联想强太多，据联想CEO杨元庆早前接受媒体采访时诉苦说，联想前手机负责任人刘军领导的手机部门连榔头都敲不醒，最终导致联想手机巨亏。 被任正非用锤子敲醒的余承东，展现出超强的执行力，余承东主要从三个方面来转型华为手机。 第一方面，大力削减运营商定制手机。要知道华为是靠运营商定制手机起家的，早期华为几乎全是运营商定制手机。所谓的白牌机，由于价格低廉，质量得不到保障，在用户心中的形象几乎等同于山寨机。从2014年开始，华为大力削减运营商定制手机，全力发展自主品牌，取得非常明显的效果。 第二方面，向小米学习精减机型，集所有研发实力专攻十款左右机型。放弃前几年采用的机海战术，一年发布几十款机型，没有一款让人记得住名字，而且每款手机的销量也只在百万台左右。经过精减机型后，华为在2015年有两款出货量超千万台的爆款机型，成为继小米之后，第二家单款机型出货量超千万台的国产手机品牌。 第三方面，集强大的研发实力主攻高端机，创造口碑。华为强大的研发实力如果在国内称第二，那没人敢称第一。2014年底华为Mate7借助海思麒麟925处理器的加持，在3000元以上的高端市场一炮打响，销量达到创记录的700万台，可谓赚的满盆钵体。 余承东从以上三个方面转型，可以说非常成功，并在2015年取得三大惊人成绩。 一是2015华为手机出货量创记录的达到1.08亿台，成为全球第四家、国产第一家年出货量超亿台的手机品牌。 二是手机均价从2014年的176美元增长到2015年的213美元，增长率超20%，是国产手机品牌中唯一增长的，增长的速度甚至超过了苹果。 三是净利润创历史记录，2015年华为手机销售额约220亿美元。根据国外调研机构曝光的数据，华为2015年净利润率达8.3%。 如此算来，华为手机2015年净利润高达约18亿美元，仅次于苹果三星。虽然离任正非的300亿美元净利润仍有较大差距，但至少每部手机的净利润远远超过30元人民币！ 经过华为教父任正非用锤子猛敲后，余承东终于交出一份满意的成绩常。 |
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