来源：文化产业评论研究团队（内容根据演讲实录整理，已经过本人审阅，转载请注明来源） 以下是陈少峰教授演讲实录： 我想讲的题目就是假如你在做一个影视公司，你怎么样能够让你的公司更值钱，这是我大概要说的意思。就是你原来可能做了好多事情不一定做好，因为公司的经营跟产品的经营不是一回事，你会做产品，那个公司有时候成功一个，有时候失败一个，其实你做了很长时间，回到原地踏步，所以我们现在要来思考一下有没有更好的方式来做企业，来做商业模式，大概是这样一个主题。 比如，某影视公司当时要融一笔钱，可能三千万或者五千万。我给大家举个例子，我当时口袋里没钱，如果有钱的话五千万投下去了之后我有两个选择，第一个选择投一部电影，第二个选择投他公司的股权，如果我当时选择投一部电影的话，当时那个公司拍了个电影最后亏了1-2个亿。如果我当时投了电影我一分钱都没了，五千万就呜呼哀哉了。如果我投他的股权的话，我今天至少值80亿。大家有没有发现这个结果？所以我一般来说，建议大家就是要投资的话要投股权，不要投项目，这是我想说的一点。为什么？因为企业的价值并不是仅仅说你做了什么项目，赚了多少钱，赚了多少钱那是加法。比如我这部电影赚了2千万，明年亏了1800万，这样两年算下来赚了200万。但是如果你做企业，就像优酷那样的连续亏4年，现在是几百个亿，或者像京东一样，今年亏70亿，在市值3千亿。项目赚不赚钱跟企业值不值钱并不是一种等同的关系。你投资企业的话是失败不了的，只要那个企业还活着它就有积累，就一直往前走。如果你投了这个项目，那个项目一下子没了就死掉了。所以你们看世界上的投资都是投股权，没有投项目的，因为投项目风险很大，你这个投完了以后就没了，这是我想说的一个概念。 以前我小的时候特别羡慕乡下有一种叫做泥水匠的师傅替人盖房子，当时的师傅肯定比较赚钱，天天有白米饭吃，我们都很羡慕他。这个师傅他为什么能够成为师傅呢？我们研究了一下发现他有三个特点：一是他人比较聪明；二是他懂得先去模仿别人，模仿别人的结果就是当徒弟，先取得一定的经验。总之他是比较聪明，会模仿，有一定的经验，就是这三条。大家仔细想一想，我们的中小企业老板成功的要素是不是也是这三条？你要比别人更聪明一点，懂得从政府那里拿资源，或者找政府进行合作，你比别人聪明。可能你先在一个公司里面干，干一段时间再自己创业，有一点经验，然后你会模仿，别人怎么做我也怎么做，比如别人引进一个生产线，我也引进一个生产线。问题就来了，大家说泥水匠建多高的房子你敢住进去？乡下的师傅建的房子大概是3到4层楼的时候你就不敢再住了，也许他最多建3层楼，反正总之到北大来建北大博雅酒店他肯定不敢建，如果他敢建我们也不敢住。这说明建这种大楼，凭他的三个素质建不了这个大楼。这个大楼是大事情，如果我们把这个大楼当做一个大企业的话，把泥水匠，乡下的师傅建的企业叫做小企业的话，大家有没有发现大企业跟小企业之间几乎毫无相似性。小企业做得再好，你就做不了大企业，你当泥水匠，哪怕乡下的房子全部是你盖的，你就盖不了今天这栋大楼。这是什么意思？这个意思就是说，你如果做这种小企业的结构，这种眼光，这种手段，你就算是做一万年也做不成一个大公司，你就别费劲了。做大企业有一套做大企业的办法，不是做小企业的办法慢慢的积累成大企业，那是积累不起来的。你就算积，第一桶金，第二桶金，第三桶金，你要赚一万年才能赚到阿里最高值的时候是两万亿人民币，你能赚一万年吗？而且每天要赚两百万。 现在，基本上我们能得出了一个规律，就是大企业的做法不是小企业慢慢做成的，大企业的做法一定是有一套固有的办法，也许你有做大企业的人脉，但是不懂得做大企业的道理，你也许就做不成大企业。为什么我们这么多人今天投了这么多钱，下一次亏了那么多钱。我经常问地方文投的老总，他说我这10年当中总共投了13个，包括电视剧和电影，我说你赚钱了没有？他说我基本上盈亏平衡。那么多钱都没利息，还盈亏平衡？他说我是好的，大多数人还是亏的，就是这样一个概念。所以我们要讲的意思就是，做企业的道理一定不是这么简单的说我去卖产品就会做成企业了，不是这样的，也不是你能做出产品就亏了，而是有一套办法，这是我自己一个背景跟大家交流。 我今天跟大家说的大概有这么几个角度，我们的互联网实际上已变成了我们的一个平台。大家看，现在所有中国最大的文化企业都在干两件事，第一件事都做电影，第二件事都做互联网，基本上以前做电影的人要进入互联网，比如光线、华谊要做，已经做互联网的要来做电影，基本上这些大多数赚钱了。我们知道京东市值虽然很高，但是他不赚钱。只不过京东虽然不赚钱，但比大多数赚钱的人要赚得多，虽然它一直亏，亏了十年。为什么？人家亏的有道理。大家有没有发现一个规律，现在我们做互联网的业务根本没办法写商业计划书，比如京东的刘强东当年写计划书的时候说，我打算亏十年，十年之后我的公司值三千亿。有没有给人他贷款？没有。 所以我得出第一个结论，互联网不可能写商业计划书，你自己觉得这个可投就投，不可投就不能投，凡是写商业计划书的都不是企业家，都是职业经理人，而我们要投的是企业家，企业家一般都写不出商业计划书。所以你想找的人就是不会写商业计划书的人，写商业计划书的人大多数都是想忽悠你的钱，你替他来出钱，这是我想说的一个角度。 互联网现在有四种平台：第一种就是公众平台；第二种是文化产业平台；第三种是刚才说的像马东这种新媒体里面的平台或者腾讯里面的游戏平台；第四种就是我今天要跟大家讲的，我发明了一种叫组合的平台，这是互联网目前四种主流的平台。大家有没有发现，互联网当中有一种商业模式追求的就是未来的整体价值最大化，我不是追求当下赚多少钱，而是我把这个公司做成很有市场地位，我把它叫做未来模式。未来模式是什么？就是我在未来的某一个市场里面拥有一种很好的市场地位，这个市场地位是值钱的，这是我想说的。 我们企业被分为两类，一类叫做整体价值最大化的企业，一类是项目型的企业，我们大多数的影视公司都是做项目型的企业。我就给大家举一个最简单的例子，比如说我们今天公司很重视一个电视剧，或者是很重视一个电影，我们在这里面举办一个新闻发布会，叫做什么什么电影主创发布会，底下是什么公司出品，看的多了。这个主创人员往这儿一坐公司都悄无声息了，连公司都没了，最后露头的是那帮明星跟你这个电视剧的名字，相当于你搞的东西全部是为明星造势，你的企业的名字大家都不知道，谁知道成功的是谁，没人知道。所以我们很多人都是在做项目，而不是做企业的整体价值，这是我要跟大家说的第二个角度。 大家现在看到了，所有的东西都在跨界，基本上你很难单一的说我只做一个电影，要么是电影 主题公园，要么是电影 IP 电视剧 什么。基本上现在你想成为一个大公司必须跨界，你如果跨不过去的话，光靠票房的收入，大家都知道电影和电视剧现在拍的人越来越多，资金投入越来越多，竞争越来越激烈。大家不要以为《美人鱼》赚钱电影就都很赚钱，其实全中国的电影全部加起来也不超过15%的电影是赚钱，而且这些人还是很有实力，很有背景，懂得营销，有社会资源，他最后才能把这个事情整到一定的程度上去。 所以其实我们真正想赚钱的，很难在影视本身来赚钱，我们必须通过跨界做一种资源的整合。其实好莱坞很多赚钱的都是在后期，它的票房大概只占到收入的30%，而且人家还有国内和国际市场，人家有两个市场，我们就一个市场，本来就很小，再加上只靠票房，这个是做不了的。所以我们现在要懂得第三个角度是跨界的收入，比如我先做微电影，再改编成网络剧，微电影里面植入广告，网络剧靠分成，这个就是跨界。所以你看《花千骨》可能电视剧没赚什么钱，但是卖游戏4个亿，这就是跨界的价值。 IP及其大产业链，我们现在在研究一种实践的模式，就是这里面所有的东西都需要一种理念、制度、方法和工具的一体化，所以将来我们也希望能够在大IP、大产业链当中我们作为一个倡导，我们北京峰火文创中心，来给大家做创导，或者我给自己定位叫企业导师或者是项目导师，来做推动产学研的事情。因为大家涉及到IP和大产业链的时候往往遇到好多问题，包括怎么定位，做什么题材，政策能不能把关。大家记住了，去年的这个时候我们有一个同学要做一个很娱乐的片子，既要加入黑帮，又要做一个整容的片子。我给他做顾问，我说你明年这个时候整个网络的要求就跟电视一样了，今天应验了，他要投入几百万。如果几百万制作出来正好是今天出来，他不是死了？所以一年前我们就判断这个趋势，到今天这个节点上开始管网络剧了，反正你就是要按照电视的标准和电影的标准来做你的网络剧和网上的大电影，你不可能胡搞乱搞的，这个时代结束了。大家可以看一下更震撼的消息，网上有，关于外国的公司进来的时候，基本上全排除了。 所以为什么我们要做峰火文创中心？因为我们认为大家需要研究，当然我们有时间来研究，在座的各位做实践，我们做研究，这是我们要做的一个事情。我给大家介绍一种目前围绕着新媒体，加上IP，或者说加上内容多样化的开发这样一个发展的趋势，给大家举六种模式，其中前四种是别人的模式，后两种是我现在正在研究，正在做倡导的模式，跟大家做一下交流借鉴，我一般都是讲未来应该怎么做。 1以线上为核心的模式这种模式是非常重要的模式，就是我们以前都是以线下为主的模式，现在先要做一个大电影可以先从线上开始，比如如果有机会的话我先从线上，就从平台开始，在平台上我找到一个IP，然后对IP进行孵化，然后我再跟别人合作，来投拍电影或者是电视剧。为什么？因为现在电影和互联网上的电视剧，包括很多娱乐节目的消费者是同一群人。几年前我一直觉得湖南卫视没有把互联网的基因弄好，其实它有非常好的条件。结果大家看一下，它现在就把电视台的节目放在自己的网络上，一下子这个估值就100多个亿，其实没什么内容，就是几款电视台上比较好的内容放在网上就可以了，它是先用电视来预热，或者说做节目，然后再放在线。它为什么这么做？因为它原来没有网络平台，如果有网络平台的话，应该这样做，先在互联网上预热和培育，再放到电视上，再到互联网上，然后再落地，就是以互联网为核心。 为什么以互联网为核心呢？因为现在电视主流的也是偏向互联网的主流消费者，这个地位和结构已经发生了一致的转换。所以现在好多人看电视剧不是通过电视台去看电视剧，而是通过互联网在看电视剧。所以互联网的平台变成了线上找到核心内容一个最重要的原点，而且他可以自己在这个平台上制作一部分内容。大家知道以前都是买别人的东西，现在你会发现这些BAT都是自己要做一部分内容。我现在研究出来，在互联网上最好的文化产业的商业模式是什么呢？既做一个平台，又做一部分自己做的内容，不管是做游戏还是做影视。所以他们现在都是自己在做自制剧，为什么要做自制剧？因为自制剧的平台这么大，再怎么烂的话都会赚钱的。但是如果买别人的很多东西，买完了以后，最后没有什么点击率，你的支出成本很高，你这个数据库的使用费用很高，流量使用费很高，其实是很不划算的。所以你们看现在大的视频网站都在缩小他买别人东西的规模，现在是自己制作，或者你替他制作，反正总之他来投资。现在就变成了内容为王，加上部分的内容，然后再拿这个内容跟线下的公司共同来合作，既有线上的平台，也有线下的发行公司，这是一个主流的趋势。 大家看一下芒果网络，它现在变成经营这个台，这个台现在估值达到130个亿。如果当年还是按照以前的，每次把自己的好节目卖给别人做网络播出的话，一年卖2.5个亿，要卖多少钱才能够卖出100多个亿？时间太长，现在可以拍无数的内容，这就把跟企业的整体价值做好，把自己的平台做好，有一个好的内容，这就是现在的第一种模式，叫做线上为主，到线下再回归线上的模式。 2线上的人到线下的模式我估计万达和阿里会成为中国两个最大的电影集团，因为它线上线下都有。我们现在的电影公司，你说乐视其实没赚几块钱，但是乐视最高的时候，去年6月份市值最高的时候达到1450个亿，那是什么概念？那就是概念好。我不知道是什么概念，全是跟互联网有关的，一会儿是体育，一会儿是那个，全是生态，有软件，有硬件，一会儿来折腾汽车，一会儿又来一个什么概念，反正概念 互联网， 某种内容，大概是这样。所以互联网的公司，一般要比传统的线下的公司整合资源力度要大，而且要值钱一点。 只有万达是例外，万达是一个线下公司，现在开始全面向线上公司挺进，但是它现在挺进的速度还比较慢，所以现在值钱的东西基本上还是线下为主。现在还没有完成，好多公司都在向线上走，但是他们都没办法形成真正的线上。为什么？因为它还没有在线上建立自己的平台，所以它现在只是一个准线上，就是从线下想办法融入到线上。因为融入到线上的话，最典型的就是可以用互联网的粉丝来延长产业链。所以华谊兄弟跟马云合作，跟平安合作，还有跟腾讯合作，特别是跟腾讯合作建了个平台叫星影联盟，它的新媒体公司很快就上市了，就是通过这样一种资源共享，但是以互联网为平台，来打造一个方向。但是现在华谊兄弟更多的是向那种全产业链延伸，他把自己叫做一个IP版权的流转，所谓的流转就是我们有两个概念。第一个通过开发成各种各样的业态，把这个产业链的价值实现，第二个在整个过程中，它的IP会越来越值钱，这就是两个增值的办法。一个是延长产业链，一个是培育IP，这是线下。除了华谊兄弟这两个价值之外，如果把这两个价值放在互联网上的话，那它的价值会更高，所以他们现在也是在往互联网的方向进一步扩展这个平台。而且到互联网上了以后你就会发现事情大不一样了，我原来只是一个影视公司，现在变成了综合的娱乐公司，可以做文化、体育、旅游，基本上还可以售卖电影票，这样的话就形成了一个综合体。 所以中国很奇怪，从趋势上来讲，所有人都变成了多元化，没有多元化活不下去。但是从道理上来讲，每个行业必须做透，必须在每各行业都占领前十位的地位。一方面你要做得越来越多，另一方面你要做得越来越精，越来越细。以前我们吵着到底要做专业化还是多元化，现在既做专业化又做多元化，这个时代必须这样做。我们叫做十字形的，多元化就是垂直的，专业化就是拓宽的。所以你会发现，在这个垂直的里面，十字架的这个四周都可以布满产业链，现在是这样一种结构。 这是我想说的第二种主流的模式，这种主流的模式里面可以细分出很多种具体的模式，比如说我通过网络文学，先拿到一个网络文学，然后再出成图书，再做成有声读物，再拍成影视剧，可能我一个IP公司就可以上市，将来可以扩展，可以去兼并别人，把一个事情做好，可能你就值无数的钱。所以现在既能够让大公司赚钱，也能让小公司赚钱，但是一定要记住，不要东敲一把西敲一把。好多做影视的，今天做武则天，明天做秦始皇。你看美国的电视剧是怎么做？一做就是同一个题材做十年，你乱做，一会儿做这个，一会儿做那个，还没有积累又换了一个地方，这是有问题的。 3先做下游，然后再做上游大家都知道中国有好几个这种事情，包括奥飞，原来是做玩具，后来做动漫内容，后面做影视内容，我叫做它是反向的产业结构。因为要做产业链的话必须有自己的内容生成，有IP，那就往前扩张。所以你看万达，它原来是影院为主，然后再搞一些科技体验，再建影城，再并购，现在又进军内容。这样的话，它的下游已经很成熟了，所以它今后做内容，就可以把这个价值开发得比较透彻了。现在这个影视公司要上市了，把股权弄一下卖给大家，你们都来认购吧，把传奇也放进来了，传奇还亏损了，你们就跟我一起来承担亏损。所以他成立了一个影视公司，认购完了以后，传奇的钱已经赚回口袋里了，也不管今后亏不亏，亏不亏你们跟我一块承担有什么关系，或者是上市以后股民跟我一起承担。所以万达现在基本上是以资本运作为主来整合产业，通过这个资本运作，通过并购，就整合成一个产业链。所以将来我认为万达跟马云有一拼，万达有可能跑在最前面，也可能排在第二位，反正这两个，我目前估计，在五年之内这两个家伙要排得数一数二，这是我的一个推测和判断。 4版权培育与运作有一个公司叫做中汇影视，在2012年的时候他们开始成立，到去年底估值10个亿。他做什么呢？把做网络文学的人请去做CEO合伙人，他们一边收购IP一边孵化，面向比较年轻的群体，动漫影视一起做，现在估值很高，最近刚融了3个亿，这家公司了不得，我把它叫做版权培育与运作的模式。当然这个模式大家都知道，现在如果你要做版权培育和运作的话，一般来讲现在的网络文学是一个很好的源头，为什么腾讯愿意花50个亿去收购盛大文学？因为盛大文学网络的价值比较低，盛大就不一样了，可以玩出各种花样。所以网络文学对腾讯这样的一个平台公司来讲，产业开发的价值就特别大，它可以开发出图书、影视、游戏、动漫、有声读物等等很多。其实我们现在的IP最重要一条是改编权，所谓的IP并不是谈IP本身的价值，而是谈它跨界、跨行业、跨业态的改编权，或者叫产业链延长的这种潜在价值。所以我们这个IP不是简单的知识产权的概念，是加上改编权，加上未来权利的这样一种预期，这个概念比较多元一点。 现在这里面有版权交易，我们现在在跟中国版权保护中心合作，下一步大家做影视就可以把中国版权保护中心叫进来，你不管跟别人进行怎么样的合作，先对版权进行登记很容易。如果一旦发生纠纷的时候清清楚楚就可以给你拿出来了，你马上就知道别人是不是抄你的，这个很清楚，你哪一天登记的清楚得很，有这个机构给你做保，我们现在正在跟他推进这个合作，可能回头要跟我们联合成立中国微电影大会和峰火文创论坛，我们现在正在交流怎么合作。我也可以自己去创作，策划一个IP，把它培育成网络，培育成一个大的IP。如果一下子砸几百万，砸到大电影或者网络剧的话一下子亏了，就血本无归，小企业本来钱就不多，一下子就回到原始了。 5微电影 峰唢经营我最近做了一个平台，可以给大家发电影，我这个是组合式的，不是固定的。我现在发明了这么一种模式，我们指导一个公司来做微电影，再进一步合作，做这个平台。我给大家解释下这个理念，这个内容和平台都是我发明的。 我认为微电影的目标肯定是大电影或者是电视剧，其实是一个影视的基础。但是目前国内有很多的微电影其实都不是真正的微电影，要么是文艺短片，或者是宣传片，要么就是广告片。大家都知道，文艺片没有商业价值，广告片没有文艺，真正既能符合文艺又有商业价值的很少，几乎没有。我们怎么样才能够既文艺又有商业价值呢？首先我们在创作的时候完全按照市场的要求来创作，我先不管有没有商业价值。就是比如说我们要做电影，我就先按照电影来策划，我也不按照广告来策划。我们把这个IP做出来的时候，我们可以有五种收入：一是植入，自己植入产品；二是培育一个IP；三是演员可以签约；四是可以植入别人的广告；五是可以把系列的微电影改编成一个大网络大电影。现在酷酷微正在跟全国建立基地，合作伙伴就是中国版权保护中心、团中央网络影视中心和某个城市，现在正在做。今年夏天我们准备再选一个城市做中国微电影大会，大家有兴趣的话可以参加。这个播出就是我做了组合制平台，有三种，一种就是大家现在常用的，另一种是我们合作的，包括新媒体的各种平台，包括我们将来推的时候的合作平台。另外一个就是比如像酷酷微自己做了一个微电影基地，微电影公司。在这个平台上这个组合是什么意思呢？比如说我今天晚上下令大家来推这个微电影的时候这三种平台我们都可以把它用起来，这叫做组合。 现在其实我最想做的一件事情就是以微电影作为一个起点，我特别想做的就是做全国的创业基地，我当创业基地的总设计师或者是总导师。现在大家都知道各地都在搞众创空间，但是你想你找一个年轻人来创业的话很容易失败。所以我认为现在的创业必须是一种成熟的创业，有人来帮他。所以我提出一个概念叫做1 9的模式，就是咱们总共创业的时候要干10件主要的事情，其中1件事情是创业者去做，剩下的9件事情都归别人帮你做。 这有什么好处？举个例子，我去深圳，有一个人做3D的动画电影，做得不错，他砸锅卖铁，3D技术水平很高，最后花了几千万做出来一个3D动画电影。出来以后怎么办？出来以后就死翘翘了。为什么？他还不知道电影要分档期，他还不知道电影要做宣传，他还不知道电影要找一个人来帮你发行，他还以为找一个人就可以发行了。我问你找谁发行，他说了一个名字我都没听过，我说你花多少钱做发行营销？他说没有。我说你准备花多少钱？他说我也没有。那你做出来的东西没有人知道，你怎么可能活？肯定马上死，第二天就死翘翘了。我说你期望有多少票房？他说8千万，那个时候中国的动画电影最多的票房还没有超过5千万。我说根本没有可能，你如果有2千万我服了你了，而且2千万你还要宣传。 我要说的就是这个人有成功的基因，但是他创业不可能成功，因为他缺乏别人给他指导，包括金钱，甚至没有电影资源，他审片都不一定通得过。所以我经常跟大家说一个道理，中国的动画基地，那根本就是错误的，动漫有叫动画电影的，那是属于电影圈的，漫画是出版圈，你这个不加入几个圈子，怎么可能成呢？你一定要离开电影圈去找一些根本没资源的，跟你做的题材一样的人抱在一起，这有什么用？所以我们说社会资源加商业模式，就是我们最需要考虑的。就是你都有社会资源，只不过你没有懂得去用。你要懂得去用，但是你当然也要找到你的商业模式。这是我发明的一种模式，跟大家分享。 6微电影 区域（城市）文化体验中心有一个同学在做文化起源地。我后来在想，你光做一个起源地无非就是传播什么东西在你这个地方出来，你这个产业链太短。我现在发现全国各地都需要有一个文化体验中心，相当于博物馆的功能，加主题公园的功能，加历史文脉的功能三合一，就是这样一个地方，加上现在的高科技。我认为这样的话，这个体验中心会非常有体验性，而且到这个地方来的时候还能够把这个历史文脉理清楚了。比如说我到西北去有一个古镇叫河口古镇，那个地方要搞旅游。我一看那个地方什么都没有，除了几套民居以外什么都没有。可是它当年是什么？这个镇当年是唐藩古道，丝绸之路上重要的节点，文成公主进藏的时候要从这个古镇穿过。我就编一个微电影或者是真人电影，我先讲故事，落在这个体验中心。我编一个当年文成公主要进藏的时候唐藩古镇上发生的故事，有一群大盗来偷文成公主身边的宝贝，这样我就可以通过一个故事，把历史和现实的全部融合起来。然后这个故事再落到体验中心里面。我现在正在做的就是希望它变成一个旅游目的地，变成一个城市文化体验的需要。就是用影视直接落地到旅游当中，完全是新培育的IP，不是已有的，我就重新策划一个IP，专门针对你这个地方所需要的特点来培育一个IP。然后这个IP我可以先做成微电影，不管是动画还是真人，反正你想表现什么我就能表现。然后再把它落地，加上高科技的手段，不管是VR还是AR，AR是增强现实，VR是虚拟现实，我全部都融入进去了，声光电全部都有，这样可能增加一个旅游的目的地。 除了变成旅游目的地之外，还有一个巨大的好处，我这个微电影本身就是在互联网上给游客传播，相当于一边做传播，一边做项目的建设，等到微电影出来以后项目都好了，这是二合一的关系。这也是我发明的一种，叫做影视的IP 文化体验中心，我认为这个可以做成把传播跟影视来带动旅游。这样将来会形成一种模式，叫做博物馆 主题公园 影视 高科技 文脉 互联网传播 旅游，这是我一个新的研究。我以前讲课的时候老批评中西部的人搞传统文化，就是搞祭祖，就是搞硬件，后来我想批评他们一点效果都没有，他继续建，我与其再批评他们还不如我告诉你应该怎么做好了，我现在改变观念，我见到一个中西部的人，我也不批评他们的硬件花了多少钱，我告诉他我现在有一个新的创意你要不要用？ 我的发言就到这里，谢谢大家！ 编辑：刘园香、胡艳 |
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