新媒体影视企业投资的三大方法和六大增值模式｜影视大观

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   新媒体影视企业投资的三大方法和六大增值模式

导读：2016年2月28日下午“首届峰火文创论坛”在北京举办，包括陈少峰教授在内的五位嘉宾，围绕“影视产业商业模式创新”的主题分别作了主题演讲，今天文化产业评论就将其中陈少峰教授的演讲内容整理出来和大家分享。

以下根据陈少峰教授演讲实录整理编辑（有删节）：

   影视公司运营的三大方法

   NO.1：投股权，不投项目

企业的价值并不是仅仅说你做了什么项目，赚了多少钱，赚了多少钱那是加法。比如我这部电影赚了2千万，明年亏了1800万，这样两年算下来赚了200万。

但是如果你做企业，就像优酷那样的连续亏4年，现在是几百个亿，或者像京东一样，今年亏70亿，但市值3千亿。项目赚不赚钱跟企业值不值钱并不是一种等同的关系。你投资企业的话是失败不了的，只要那个企业还活着它就有积累，就一直往前走。如果你投了这个项目，那个项目一下子没了就死掉了。所以你们看世界上的投资都是投股权，没有投项目的，因为投项目风险很大，你这个投完了以后就没了，这是我想说的一个概念。

NO.2  做小企业与做大企业

做大企业有一套做大企业的办法，不是做小企业的办法慢慢的积累成大企业，那是积累不起来的。你就算积累，第一桶金，第二桶金，第三桶金，你要赚一万年才能赚到阿里最高值的时候是两万亿人民币，你能赚一万年吗？而且每天要赚两百万。

我们企业被分为两类，一类叫做整体价值最大化的企业，一类是项目型的企业，我们大多数的影视公司都是做项目型的企业。我就给大家举一个最简单的例子，比如说我们今天公司很重视一个电视剧，或者是很重视一个电影，我们在这里面举办一个新闻发布会，叫做什么什么电影主创发布会，底下是什么公司出品，看的多了。这个主创人员往这儿一坐公司都悄无声息了，连公司都没了，最后露头的是那帮明星跟你这个电视剧的名字，相当于你搞的东西全部是为明星造势，你的企业的名字大家都不知道，谁知道成功的是谁，没人知道。所以我们很多人都是在做项目，而不是做企业的整体价值，这是我要跟大家说的第二个角度。

NO.3 跨界及产业链

大家现在看到了，所有的东西都在跨界，基本上你很难单一的说我只做一个电影，要么是电影+主题公园，要么是电影+IP+电视剧+什么。基本上现在你想成为一个大公司必须跨界，你如果跨不过去的话，光靠票房的收入，大家都知道电影和电视剧现在拍的人越来越多，资金投入越来越多，竞争越来越激烈。大家不要以为《美人鱼》赚钱电影就都很赚钱，其实全中国的电影全部加起来也不超过15%的电影是赚钱，而且这些人还是很有实力，很有背景，懂得营销，有社会资源，他最后才能把这个事情整到一定的程度上去。

其实好莱坞很多赚钱的都是在后期，它的票房大概只占到收入的30%，而且人家还有国内和国际市场，人家有两个市场，我们就一个市场，本来就很小，再加上只靠票房，这个是做不了的。所以我们现在要懂得第三个角度是跨界的收入，比如我先做微电影，再改编成网络剧，微电影里面植入广告，网络剧靠分成，这个就是跨界。所以你看《花千骨》可能电视剧没赚什么钱，但是卖游戏4个亿，这就是跨界的价值

新媒体影视企业增值的六种模式

NO.1 以线上为核心的模式

 这种模式是非常重要的模式，就是我们以前都是以线下为主的模式，现在先要做一个大电影可以先从线上开始，比如如果有机会的话我先从线上，就从平台开始，在平台上我找到一个IP，然后对IP进行孵化，然后我再跟别人合作，来投拍电影或者是电视剧。

现在电视主流的也是偏向互联网的主流消费者，这个地位和结构已经发生了一致的转换。所以现在好多人看电视剧不是通过电视台去看电视剧，而是通过互联网在看电视剧。所以互联网的平台变成了线上找到核心内容一个最重要的原点，而且他可以自己在这个平台上制作一部分内容。所以现在大的视频网站都在缩小他买别人东西的规模，自己制作，或者你替他制作，反正总之他来投资。现在就变成了内容为王，加上部分的内容，然后再拿这个内容跟线下的公司共同来合作，既有线上的平台，也有线下的发行公司，这是一个主流的趋势。

 

大家看一下芒果网络，它现在变成经营这个台，这个台现在估值达到130个亿。如果当年还是按照以前的，每次把自己的好节目卖给别人做网络播出的话，一年卖2.5个亿，要卖多少钱才能够卖出100多个亿？时间太长，现在可以拍无数的内容，这就把跟企业的整体价值做好，把自己的平台做好，有一个好的内容，这就是现在的第一种模式，叫做线上为主，到线下再回归线上的模式。

NO.2 线上的人到线下的模式

我估计万达和阿里会成为中国两个最大的电影集团，因为它线上线下都有。万达是一个线下公司，现在开始全面向线上公司挺进，但是它现在挺进的速度还比较慢，所以现在值钱的东西基本上还是线下为主。现在还没有完成，好多公司都在向线上走，但是他们都没办法形成真正的线上。为什么？因为它还没有在线上建立自己的平台，所以它现在只是一个准线上，就是从线下想办法融入到线上。因为融入到线上的话，最典型的就是可以用互联网的粉丝来延长产业链。所以华谊兄弟跟马云合作，跟平安合作，还有跟腾讯合作，特别是跟腾讯合作建了个平台叫星影联盟，它的新媒体公司很快就上市了，就是通过这样一种资源共享，但是以互联网为平台，来打造一个方向。但是现在华谊兄弟更多的是向那种全产业链延伸，他把自己叫做一个IP版权的流转，所谓的流转就是我们有两个概念。第一个通过开发成各种各样的业态，把这个产业链的价值实现，第二个在整个过程中，它的IP会越来越值钱，这就是两个增值的办法。一个是延长产业链，一个是培育IP，这是线下。除了华谊兄弟这两个价值之外，如果把这两个价值放在互联网上的话，那它的价值会更高，所以他们现在也是在往互联网的方向进一步扩展这个平台。而且到互联网上了以后你就会发现事情大不一样了，我原来只是一个影视公司，现在变成了综合的娱乐公司，可以做文化、体育、旅游，基本上还可以售卖电影票，这样的话就形成了一个综合体。

 

这是我想说的第二种主流的模式，这种主流的模式里面可以细分出很多种具体的模式，比如说我通过网络文学，先拿到一个网络文学，然后再出成图书，再做成有声读物，再拍成影视剧，可能我一个IP公司就可以上市，将来可以扩展，可以去兼并别人，把一个事情做好，可能你就值无数的钱。所以现在既能够让大公司赚钱，也能让小公司赚钱，但是一定要记住，不要东敲一把西敲一把。好多做影视的，今天做武则天，明天做秦始皇。你看美国的电视剧是怎么做？一做就是同一个题材做十年，你乱做，一会儿做这个，一会儿做那个，还没有积累又换了一个地方，这是有问题的。

NO.3 先做下游，然后再做上游

大家都知道中国有好几个这种事情，包括奥飞，原来是做玩具，后来做动漫内容，后面做影视内容，我叫做它是反向的产业结构。因为要做产业链的话必须有自己的内容生成，有IP，那就往前扩张。所以你看万达，它原来是影院为主，然后再搞一些科技体验，再建影城，再并购，现在又进军内容。万达现在基本上是以资本运作为主来整合产业，通过这个资本运作，通过并购，就整合成一个产业链。所以将来我认为万达跟马云有一拼，万达有可能跑在最前面，也可能排在第二位，反正这两个，我目前估计，在五年之内这两个家伙要排得数一数二，这是我的一个推测和判断。

NO.4  版权培育与运作

有一个公司叫做中汇影视，在2012年的时候他们开始成立，到去年底估值10个亿。他做什么呢？把做网络文学的人请去做CEO合伙人，他们一边收购IP一边孵化，面向比较年轻的群体，动漫影视一起做，现在估值很高，最近刚融了3个亿，这家公司了不得，我把它叫做版权培育与运作的模式。当然这个模式大家都知道，现在如果你要做版权培育和运作的话，一般来讲现在的网络文学是一个很好的源头，为什么腾讯愿意花50个亿去收购盛大文学？因为盛大文学网络的价值比较低，盛大就不一样了，可以玩出各种花样。所以网络文学对腾讯这样的一个平台公司来讲，产业开发的价值就特别大，它可以开发出图书、影视、游戏、动漫、有声读物等等很多。其实我们现在的IP最重要一条是改编权，所谓的IP并不是谈IP本身的价值，而是谈它跨界、跨行业、跨业态的改编权，或者叫产业链延长的这种潜在价值。所以我们这个IP不是简单的知识产权的概念，是加上改编权，加上未来权利的这样一种预期，这个概念比较多元一点。

 NO.5  微电影+峰唢经营

我认为微电影的目标肯定是大电影或者是电视剧，其实是一个影视的基础。首先我们在创作的时候完全按照市场的要求来创作，我先不管有没有商业价值。就是比如说我们要做电影，我就先按照电影来策划，我也不按照广告来策划。我们把这个IP做出来的时候，我们可以有五种收入：一是植入，自己植入产品；二是培育一个IP；三是演员可以签约；四是可以植入别人的广告；五是可以把系列的微电影改编成一个大网络大电影。

现在其实我最想做的一件事情就是以微电影作为一个起点，我特别想做的就是做全国的创业基地，我当创业基地的总设计师或者是总导师。现在大家都知道各地都在搞众创空间，但是你想你找一个年轻人来创业的话很容易失败。所以我认为现在的创业必须是一种成熟的创业，有人来帮他。所以我提出一个概念叫做1+9的模式，就是咱们总共创业的时候要干10件主要的事情，其中1件事情是创业者去做，剩下的9件事情都归别人帮你做。所以我们说社会资源加商业模式，就是我们最需要考虑的。就是你都有社会资源，只不过你没有懂得去用。你要懂得去用，但是你当然也要找到你的商业模式。这是我发明的一种模式，跟大家分享。

NO.6 微电影+区域（城市）文化体验中心

有一个同学在做文化起源地。我后来在想，你光做一个起源地无非就是传播什么东西在你这个地方出来，你这个产业链太短。我现在发现全国各地都需要有一个文化体验中心，相当于博物馆的功能，加主题公园的功能，加历史文脉的功能三合一，就是这样一个地方，加上现在的高科技。我认为这样的话，这个体验中心会非常有体验性，而且到这个地方来的时候还能够把这个历史文脉理清楚了重新策划一个IP，专门针对这个地方所需要的特点来培育一个IP。然后这个IP可以先做成微电影，不管是动画还是真人，然后再把它落地，加上高科技的手段，不管是VR还是AR，AR是增强现实，VR是虚拟现实，全部都融入进去了，声光电全部都有，这样可能增加一个旅游的目的地。

除了变成旅游目的地之外，还有一个巨大的好处，我这个微电影本身就是在互联网上给游客传播，相当于一边做传播，一边做项目的建设，等到微电影出来以后项目都好了，这是二合一的关系。这也是我发明的一种，叫做影视的IP+文化体验中心，我认为这个可以做成把传播跟影视来带动旅游。这样将来会形成一种模式，叫做博物馆+主题公园+影视+高科技+文脉+互联网传播+旅游。