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对于很多培训机构来说，不少市场人员认为发传单是最有效也是成本最低的线下招生途径了。 那究竟什么样的传单能让家长更感兴趣。要知道，当家长随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是讲他的东西是如何的好，第二种是他的东西现在打折优惠。如果这是消费者收到的第1张宣传单，非常有效；如果这是消费者看到的第100张，这就只是一张废纸。 在昨天的骆驼网微信一群分享中，赵玉高校长向我们介绍了如何让你的宣传单页成功率达到75%。 绍兴柯桥艺萌舞蹈学校于2015年3月7日成立到现在不到一年的时间，开学学生46人到现在在校人数超过500人。赵玉高校长认为一张单页给学校带来了翻天覆地的变化。 第一次出去招生用了200张宣传单（下图）招了160个学生参加体验课程，体验课之后续报转化达到120人。  单页设计第一步：简单易懂 还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。 各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上，对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你能够给他带来什么。 单页主题明确：LOGO明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部分留出空白。 单页设计第二步：风格幽默风趣 单页让客户第一眼上看去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。 单页设计第三步：单页内容分析 1000课程99体验：看到数字的时候会给人冲击感（多个0），当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。 100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。 不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线； 现场报名送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。 准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。 注意： 课程设计也是客户所需求的 发单的人员也是至关重要。比如说舞蹈学校发单人员杜绝肥胖，需看上去与舞蹈学校的气质相符合，会微笑有亲和力。 提前培训好发单话术。 |
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