|
这是我写的第376篇微商原创文章 微信：gjf021 深圳的活动结束了，昨天晚上，我送走房间里最后一拨人，开始写文章。因为早上要飞昆明，微商团昆明服务中心的猫姐给我安排了满满的行程，怕误了晚上的文章，昨天晚上写到凌晨一点多，先赶出来一部分。 很多人会说坚持下来应该是一件困难的事情，那确实是，比如昨天晚上的我，已经非常困了……每次遇到小困难的时候稍微扛一扛就过去了，就比如当下写文章一样。但累积到一年、两年之后，就会觉得这是一件很牛逼的事情了。 关于写文章，每个阶段的心情和感受都是不一样的。那么多人支持我、喜欢我，不但每天表扬我，还会给我打赏，更会给我带来很多客户，我当然要坚持下去的。 再者，写文章这个事情我只要坚持一下就能搞定，比起写文章给我带来的那些结果，还有什么事情会比这个事情更容易做的？做人嘛，一定要有自知之明！ 最近越来越多的人被我写文章的举动影响着、改变着，这很有意思，我在等待那个拐点。或许是一个自然的拐点，也或许是微阵、微商团大量宣传出来的时候。等到拐点到了，我也会变身网红吗？哈哈哈 再一次见到青妆公主，很是感慨。如此瘦弱的小姑娘，却干着爷们儿的活。昨晚上我还劝她，如果太累了就停一停吧。真不想她因为微商团的事情搞得过于疲惫。换个角度来看，如果没有这样的付出，又怎么会有如此的进步和成长呢？ 不管是微商团的事业还是公主这个人，昨天的活动结束后，我有一种非常强烈的感觉——即将破壳！ 我昨天没有讲微商，讲了中国零售业的几个发展阶段：百货大楼时代、批发市场时代、专业卖场时代、电商时代、社群化微商时代。 每一个时代取代上一个时代的时候，上一个时代的人都不会相信这会是真的。但每一次，上一代都会被无情地干掉了。而且，越往后，下一代取代上一代的时间间隔越短、速度越快、取代得也越彻底。 为什么？优胜劣汰、适者生存是自然界永恒的生存法则！每次的取代都满足了两个条件：商业效率的提升+成本的下降。 天猫京东为什么干得过国美苏宁？其实就是满足了上面这两个条件，所以，电商赢了。 有人说微商也会干掉传统电商的。会吗？不会！微商作为一种全新的商业模式，满足上面说的这两个条件吗？所以说，微商不会取代传统电商。 你看看微商一层层地把货囤下去，物流的成本是一道道地加上去了，中间的各层级代理利润又会多出来大量的成本。产品真正到达消费者手中，经过多少道的“盘剥”？时间成本呢？ 微商的下一站会如何？要么被更新的商业模式所代替，要么就是一条死路！微商要想活下来，就必须要去降低成本和提升效率，否则，微商就不会有任何的未来。 未来，一定是人人参与的时代，每个人都是消费者，但每个人也可能又是那个产品的卖家。以人为核心，建立一个个小规模的社群，很多的社群会交互链接在一起，这会成为未来的一个必然趋势。 生产商会和那一个个的社群产生相应的链接，和大家发生关系、产生信任，从而，建立自己品牌的社群。然后，大家各司其职，做好自己的工作。 因为每个人都会是一个品牌，所以，每一个人在卖产品的时候都会非常的小心。信任的价值会显得越发重要了，以人为核心的交易成本会大规模下降，因为人们会更加在乎自我品牌的价值。 大家购买产品的时候不再通过广告，也不用通过其他的商业渠道，而是通过人们的“口口相传”。对于厂家来说，推广成本也在下降。因为不再担心销售的问题，厂家就有足够的时间和精力去做好产品了。 今天看文章的福利是雷涛在【微商团精英课堂】第149期课程的演讲实况录音，主题是——《如何解决价格的敏感问题》，你去我的V信公众平台（郭俊峰：gjf021）回复“雷涛”即可获得。 这一切看似非常美好，美好到我们都有点不敢相信。有没有？只是因为有了移动互联网、有了智能手机，把美好变成事实就会变得更加容易了。PS.三年之后再来看我的文章，你一定会后悔当初没有相信我的判断。 再看看那些卖代理权的微商，会有怎样的未来？我不知道！ 前几天有个朋友给我说，谁谁卖徒弟赚了多少多少钱，很羡慕，也很炫耀的样子。我该怎么说？我说我不喜欢钱？或者更装逼一点说，我不屑于赚那些钱？ 昨晚天冰天酱的康熙给我说，现在每天微阵超过100单的销量，今年的目标是回款3500万。再看常来那边，今年应该轻松过亿。还有麦中宝、M2、彝块糖…… 我认真做好微阵，帮助更多品牌成长，同时，也要让康少、潘潘、果妈、嘉丽、婷婷、星莹这些人也成长起来，那个时候，我去哪里化缘都不会差吧？
昨天晚上我给公主讲，做好一个产品、带好一支团队也是一件极其牛叉的事情。为什么很多人带不好团队呢？大部分人带团队的目的是为了赚钱，为什么不把带徒弟当成一个战略来对待呢？ 微阵上面第一批的总教头，我相信这些人每天都会有一群品牌商去挖他们。那些品牌商会给这些总教头开什么样的条件？承诺股份？给返点？给荣誉？给推广的支持？无非就是这些吧？ 但那些总教头如果换一个想法，用自己全部的力量推动一个品牌起来，让那个品牌做到足够的高度。谁再跟你谈合作，你完全可以先收对方的“诚意金”，三十万、五十万都还要看你的心情。不相信的，我可以帮你们来卖的。 在没有做好现有的产品之前，没有必要去合作新产品的，一方面是精力不一定够，另一方面是价码也要得太低了。关键是我丢不起那个人！ 你这个人就是一个品牌，要想办法用足够的结果来为你自己这个人的品牌做背书。你既会带团队，又能做出来很好的业绩。结果越好，你这个品牌就越值钱！ 所以，把自己的品牌经营起来是你的战略，而卖货、教更多的人卖货是你打造品牌的一个途径。很多人在卖货的时候表现得过于小气，过于斤斤计较眼前的一丁点儿的得失，却忘记了未来那个品牌的价值。 你能快速培养20个总教头出来，帮助别人成长，这比什么都重要。有多少的品牌商天天来求着你？会有多少的小白想要跟着你混？比起你现在纠结那几块、几十块的差额，哪个更重要？ 什么样的师父就会带出来什么样的徒弟，谁也逃不出这个定律。除非你是一个天才级的演员。 做人要学会取舍，什么都想要的人最后却什么都得不到。想赚钱没什么丢人的，但你要学会眼光长远一点，要学会去赚点大钱而不是眼下的那点小钱。 网红为什么那么红？因为网红知道投资自己，网红很清楚品牌价值的重要性。所以，穷人活该穷。实话没有好听的，请见谅！ |
|
|
