打造一个好的社群，如何让这个社群创造影响力，有四个主要关键点：
第一：共同的关注点；想清楚大家为什么来你这儿？建好属于自己的社群之后，不要怕人少，用心服务好有价值的那几个人，他们会给你带来不一样的价值。
第二：频繁友好的互动；要固定建立一些发生关系互动的节点出来，否则时间久了就不联系了。
第三：共同的利益；大家聚在一起一定要有一个共同利益点做支撑，跟你在一起，享受到一些共同利益。
第四：仪式感；因为仪式感是训练凝聚力最有效的办法。 全网首发笔记 今天我重点结合微商团聊聊如何打造一个好的社群，如何让这个社群创造影响力，一共讲四个观点。
很多人都想在互联网上建立自己的社群，希望能把自己的粉丝转化成自己的卖货人或者经销商。
建立社群的四个关键点 1.共同的关注点
在我看来第一是建立共同的关注点，就是大家为什么来你这儿？
那么，你一开始建立这个社群的时候，就要弄明白别人为什么来你这儿？ 很多人突然之间建了一个群，比如说同学群，同学聚会拉了一个群，要不了两个月这个群就没有声音了。再者就是我们去哪次聚会，会后再也不会再见面，有联系也是私加后，单向的联系，私下联系。这样的群基本上是不会超过三天。
因此，在建属于你自己社群的时候，不要害怕人少。我经常讲，比如你的朋友圈有1万人，其中9995的人有可能是没有价值的，但你服务好剩下的5个人就可以了。自热会吸引到这5位一模一样有共同爱好的人进来。在过去我们是很难做到的，因为现在拥有了移动互联网，有了手机。 以前我们在一个地方开个面馆，我们要做很多种味道的面，为什么要做不同面呢？因为在这来吃面的顾客是有限的，每位的顾客的口味是不一样的。做多种口味他才会有可能活下来。但对于一些追求极致的老店那又是另外一回事。
在互联网上，理论上讲在960万平方公里的土地上，这13亿人距离是一样的，所以找到兴趣相投的人是很容易找到的，所以第一步要找到共同的关注点，如果找不到共同的关注点没有聊下去的可能性。 可能今天更多人是想做极燕，你的群里也有两类人： 第一类是跟你一起卖产品的人；第二类是跟你买产品的人。 卖产品的人建这个群之后，你的关注点在哪里？研究客户服务技巧？还是在学习更多的产品知识等等，要找到一个点，就固定在这个点上做工作就可以了，其它不要管。 微商团现在20几个人，原来50几个人做服务，在做服务过程当中，20几个人只解决一个事情，就是卖货技巧，如何能找到更好的产品，如何能把更好的产品卖出去。所以你的人也是一样的，你建立的这个社群也是一样的，即使我们不做微商，不做极燕，不做任何产品，你想建立自己的社群，你也要想办法找到共同的关注点。
当然，共同关注点有一个最重要的事情，培训是解决共同关注点最有效的事情，所以做社群肯定有人自己出来站台，包括我自己也出来站台，其实我不太擅长做这个事情，基本上在台上站台的人都是不负责任的人，所以我不太擅长，也不太喜欢做这样的事情。 但是你想做社群营销，必须有一个人站到前台来。这是没有办法的一件事情。
2.频繁友好的互动
第二是要有频繁友好的互动。 建立好一个群之后，你开始跟他们进行一些互动的设计:
依我个人的经验，我们微商团先建一个群，高频基本上是6乘8，一周六天时间，每天八个小时在线，有我们工作人员专门人在盯着。这个是高频的，另外也有低频的，每周两次：每周二和周四。 如果频率太高，每天晚上讲课，这个群马上会死掉，因为没有人会天天去听课。这个是线上的，当然也有线下的，线下大会基本上半年或者一年进行一次，各地基本上四个月或者三个月左右进行一次。
所以你要跟你的成员之间有固定的互动状况出现。 为什么要这样？ 因为你们只有发生了关系才能建立信任，你们之间的建立的信任关系，等于你们之间发生关系的次数乘以你们发生关系的质量。 所以要固定建立一些发生关系互动的节点出来，否则你不跟这些人互动，时间久了就不联系了。
3.共同的利益
人们之间有几种关系： 第一种：是父母，这种关系是割舍不掉的； 第二种：是由于时间建立的关系，同学、朋友、战友、同事等等； 第三种：是利益建立的关系。 我们在跟网友进行关系的时候，要注意到第三点，就是要有共同的利益。 所以大家聚在一起我们目的是什么？我们有了目的，我们在这个目的上能产生什么样的好处？ 很多人建了群，因为第一个关注点不够，第二个互动方式不够。
今天我看极燕发给我资料的时候，要在全国各地每个城市建立自己的体验店，建立自己的体验店，那么我们有可能会把人聚集到体验店，每个月聚集一次，或者每个星期、每两个星期聚集一次。 我们聚集到体验店的时候，我们的利益是什么？ 你要考虑清楚，我们聚到体验店里是学习的还是给大家打鸡血鼓劲的；还是去展示工作结果的；或者是表扬那些优秀人的；或者是去学习公司那些先进产品知识的等等。 所以，你们聚在一起一定要有一个共同利益点做支撑，否则这件事情没有办法走下去。 学习也是，互换资源也是，交友也是，赚钱也是。一定要把握第三点就是你们要有共同的利益。你自己在带团队的时候，自己在运营自己的社群的时候也要注意这点。你跟大家聚在一起，这些人长期跟着你有什么利益产生？ 比如说我在做微商团的过程中，为什么他们会跟着我一直做下去呢？这是因为有两件事情： 第一件事情：我可以帮他过滤到更好的品牌商； 第二件事情：他可以在我这学到更好的卖货技巧。这个是第三个关键点。
4.仪式感 所有做社群的一定要有这个东西，一定要有属于自己的仪式感。 为什么要有仪式感呢？ 因为这个世界上最强大的团队有两个:一类是部队，一类是宗教。 部队彼此间见面的时候要敬礼的，敬的远近、状况都不一样，所以部队早上起来要出早操，部队晚上的时候7点钟要看新闻联播，他的服装怎么穿的，被子怎么叠的等等都是有标准的。 宗教团体也是一样，到了佛教会有剃度的说法，基督教有做礼拜，这对他们来讲也是仪式感。 为什么要有仪式感？因为仪式感是训练凝聚力最有效的办法。
包括我们聚餐的时候要唱什么样的歌，或者聚会的时候要穿什么样的衣服等等，这些东西都是仪式感的；还有些团队鼓掌的方式都不一样，他们鼓掌可能是带有节奏感的方式。 这些东西看起来非常简单，但迅速训练团队凝聚力最简单也是最直接有效的办法。所以让大家一看，一接触到某个东西，自然的反应就是这是我们自己的人。 最后的总结分享 今天除了讲社群的四个核心： ① 要有共同的关注点：解决共同关注点最简单的办法就是做培训。 ② 要有频繁友好的互动，线上线下进行互动，线上讲一百遍不如线下见一面。 就像今天大家可以见到这么多的大咖，能够面对面的见面和线上互动是完全不一样的两种感觉。所以你在做社群过程当中，要注意线下的设计。 ③ 要有共同的利益：大家为什么跟你聚在一起？为什么长时间聚在一起？你要找一个重点。最近我学龚老师也做了短视频，我每天也发红包，我也是每天发1000的红包。等下我下台的时候发1000块红包。我刚才上来的时候，我的助理讲，要不要上台你也发，他说我感觉发很装逼的。
视频是怎么做的呢？通过网友问问题，我帮网友解释问题。 为什么做这件事情呢？ 第一，谁问了问题，我们可能把他的微信号进行推广，因为他非常积极，非常活跃提问题。 第二，因为面对的问题不一样，所以每天有不同内容出来。 比如我自己讲卖货技巧也好，讲团队建设也好，讲社群也好等等，总归有一天内容是要枯竭的，但如果通过这样的方式，每次回答网友问题的时候就变得不一样了，我这样的内容就能够保持长久做下去。 ④是要有仪式感，仪式感是训练团队凝聚力最简单、最有效的方法。
最后给大家讲几个数据。我在观察中国很多微商卖货过程当中有几个数据，我觉得对大家非常重要。 |
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