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小时候别人问的最多的是“你长大以后要做什么？”。而我们回答最多的是“我长大后想成为...”。这可能是记忆中印象最深刻的一道问答题。老师、警察、医生、科学家、玩具店老板...只要能满足我内心愿望的梦想我都想去实现。 成年人说梦想，经常畏首畏尾，说大了怕别人不以为然，说小了又担心别人嗤之以鼻，所以在成人世界里，梦想成了成功人士回顾往昔峥嵘岁月时最大的谈资。 我的梦想就是做一个有文化的二手车“贩子”——靠本事吃饭，凭良心挣钱！ 我会选择在当地名气最大的二手车交易市场里面租一个门面，门面不用大，能放得下两三张桌子，能坐得下五六个人办公就好。但是，店面必须装修好，不要豪华的，也不好奢侈的，但一定要别致的，干净的，整洁的。 我的门口要有七八个车位，停好车子，遮不住门脸，挡不住行人。我的车子上报价单一定要摆放整齐，多几秒钟的事情，细节决定感觉，至少整齐的报价单别人会多看一眼。 如果不出门拿车，我都会在店里谈生意，与客户交朋友，告诉他们二手车的基本常识。闲下来，我自己也会去擦擦车子，找找感觉。同时，我也会找时间看书、学习，无论是与汽车相关的还是自己感兴趣的，历史、哲学、二手车等等。作为一个有文化的二手车贩子，不能忘记了阅读、学习。 除了跟SSSS店以及各个传统渠道搞好关系以外，我也需要借助各种电商渠道去做我自己的生意。我可以去拍卖平台拿车源，这些平台不都是说自己都是有各种检测标准的嘛，事故车、泡水车、火烧车，应该不会有了，省得我自己再去拿着手电筒趴地上看了。万一要是遇到上述几种车子，那也是这些平台的问题，我会让媒体帮我讨公道。当然，我也可以自己写段子去曝光，凭什么总是别人黑我们，车贩子也可以拿起笔杆子。 其他帮卖的平台，我都合作，多多益善，反正卖不掉也不用给钱，多个渠道多条路。 还有给做二手车按揭的，只要他们能搞定客户，我无所谓，车子卖掉了就是我的目标。我的目标很专一，他们赚他们的钱，我赚我的钱，我也不会无耻的抢别人该赚的钱，那样不会长久，最后，受伤的还是自己，没有任何意义。 还有帮消费者买车的各种机构，比如第三方认证、第三方检测，我都欢迎，只要能够快速的把车子卖掉，挣到我应该挣的那份钱，其他都无所谓。你爱怎么认证就怎么认证，爱怎么检测就怎么检测，反正我不做事故车。当然，我更不会出认证的费用，好的车子，好的认证，消费者凭什么不买单呢，就看这些服务机构如何去引导消费者了，车子是我的，车价我说了算，我要保证我自己的毛利。 还有做IT信息服务的，做网站，做系统，做管理，这些都是给大店用的，我就定位在二手车交易市场内，我店面很精致，我在店里吼一嗓子，任何角落都能听得见，用不着系统了。但是，如果以后我有了大展厅，我肯定上系统，必须要这么做，因为这个时候你在展厅吼一嗓子，很多人压根听不见了。 还有说做库存贷款的，这个就要按我自己的需求了，我的钱不够用了，周转不灵光了，而你的利息又不高，手续又不麻烦，那我肯定是要合作的。金融产品这么多，谁的划算用谁的呗。 还有很多做二手车信息发布平台的，我更要合作了，我要去网上发车源，刷新置顶做做小广告。但是，我不会花太多的钱来做这个事情，因为我在交易市场里面，没必要花大价钱给市场打广告，我不是雷锋，我只需要花小小的钱，让人家知道我的店面的特色更别人家不一样就好，有差异才有优势。 我卖的车子肯定是带质保的，我要让买二手车的人享受与买新车一样的服务，虽然我的店面不大，车子不多，但是我的服务必须是好的。我也不会开修理厂做质保，因为我做的是二手车的生意，不是售后的生意。电商平台都想着用售后、保养、金融等拉伸交易链条，其实都是给投资人看的，车子都卖不好，谈其他都是扯淡。什么都想做，到最后什么都赚不到钱。所以，我要找靠谱的第三方质保公司来做，必须是能赔得起的那种。如果服务不好，那么，到最后损失的还是我自己的店面品牌。 有一个事情我一定要自己做，我要建一个微信公众号，我还要开通各种自媒体账号，我要写二手车段子，弘扬二手车精神，这是作为一个有文化的二手车贩子必备的。现在自媒体这么火，说不定我写着写着也就火了。以个人品牌带动行业发展，这话说的有点大，但至少可以带动我自己店里的生意，这是无容置疑的。到时候，各种协会、机构、组织说不定都会邀请我去做嘉宾，做老师，想想也挺美的。 做个有文化的二手车贩子，真好！～ 感谢关注：二手车大智慧潘潘 个人微信号：panpan1020521 |
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