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记者：近年来拓尔思和几大报业集团的合作令人印象深刻，拓尔思俨然已经成为服务媒体融合发展的知名信息技术供应商。请问施总，拓尔思基于什么成为了服务媒体融合发展的科技企业？ 施水才：先从公司的名称讲起。拓尔思成立于1993年2月，原名北京易宝北信信息技术有限公司，2001年12月更名为北京拓尔思信息技术有限公司。TRS是英文TextRetrievalSystem(文本检索系统)的缩写，是拓尔思的产品品牌。如今，TRS的内涵已远远走出文本检索的范畴。但我们是依靠这个起家的，一开始就是北京信息科技学院的几个教授依托自身的研发力量办起来的校办企业，我是第一个创始员工。后来通过改制和引进投资，以及技术研发而发展到今天。作为一家大数据技术服务提供商，拓尔思以自身创新发展和产业整合并举，坚持"技术+服务"的双轮驱动战略，自主研发推出海贝大数据管理平台，为政府、媒体、安全、金融、教育、大企业等领域提供有竞争力的大数据应用解决方案。 记者：当前，基于大数据和云服务的媒体融合战略，越来越受到诸多报业集团的重视。您对媒体融合、大数据云计算和传统媒体未来发展等问题，有何见解？ 施水才：我有一个明确的观点：未来的媒体，必须是技术驱动型公司。全媒体采编的概念已经落伍，在某种意义上抑制了媒体融合创新。过分强调采编，意味着媒体可能没有重视传播、运营和用户资产的经营。而媒体融合过程中的技术供应商，应该从成本方演变成和媒体一起运营一起赚钱的人。技术供应商必须抛弃封闭的系统，走向开源和开放，"移大云"（移动互联网、大数据、云计算）是技术路线，技术厂商必须具有帮助客户运营或者数据变现的解决方案和能力，特别是数字媒体营销的能力。大数据的关键，是应用的落地和效果，最怕的是为了大数据而大数据，不能一哄而上，不能搞运动，要真正推动产业发展。而传统媒体最终的生意，都还是关于数据的生意，决定命运的是用户。 媒体公司或者报社要转型，转型到"大数据+云计算"，要从卖产品转到卖服务。比如以前，我们研发一套产品，是找很多代理商或合作伙伴，现在变了，最主要的变化是，开源后技术门槛没那么高，大家在很多技术上处于同一个起跑线。所以现在的关键是要帮助客户解决问题。 对于我们来说，当然也要发挥现有客户的优势。我们如果能借用客户尤其是媒体的数据搞开发，那就很有优势。我们具有行业知识优势，未来要把客户转换为我们的数据提供方，并转移到类似云平台。 记者：拓尔思大数据技术具体能应用到哪些领域？ 施水才：拓尔思做大数据，整个战略分为三层：第一层是大数据基础平台，这也是我们的优势。TRS在这方面研发了两个产品，一个叫海贝，一个叫水晶。第二层，大数据应用。目前大数据应用的热门领域主要包括四大类：第一类是电商，就是精准营销；第二类是安全，包括情报分析和舆情监控；第三类是金融；第四类是公共服务，包括政府公共服务、医疗交通服务等等。TRS目前主要精力放在电商之外的三大领域。电商类因为数据在别的公司，一般技术类企业拿不到数据。第三层，大数据跨界创新。如数据交易、舆情大数据、智库、精准营销、征信服务，包括广告DSP等。最近拓尔思专注于大数据数字营销领域的新投资，也是寻求投资和业绩相吻合的探索。这类服务可拓展的方向很多，但目前多数处于前期数据的收集阶段，未来更可以切入到报业、财经和金融领域。上海有家做盈利预测的公司，每年花百万元购买我们的文本挖掘技术，说明我们的智能分析技术对应的应用价值是很大的。这三层拓尔思都在深入地做，也是大数据可发展的三大转型方向。我们的策略是"大数据+"，可以加行业和服务。 而这些，正是拓尔思可以全面服务全国报业系统融合发展的核心技术。我们的目标就是，在传统报业向新兴媒体转型发展的进程中，拓尔思成为促进报业从传统新闻生产者转变为信息服务供应商的技术供应商，成为各省、市报业集团（报社）融合发展的助力者，成为与各地报业利益共赢的合作伙伴。 记者：拓尔思的市场定位是什么？ 施水才：我认为，拓尔思的定位是在传统报业融合发展的过程中有所转变的，就是将技术供应商从成本方演变成帮你或者和你一起赚钱的合作者。过去是报社花钱厂商建设，只考虑满足业务需求，基本不考虑后续运营和挣钱的问题。现在技术厂商就必须具有帮助客户将数据变现的解决方案和能力。拓尔思面对媒体融合发展的趋势，必须厘清思路：我们要帮助媒体挣钱，而不是变成媒体集团的成本，通过向媒体要钱转变成和媒体一起挣钱。未来拓尔思必须通过投资兼并、运营、管理输出等形态，和媒体一起挣钱。这方面乐视网的做法值得我们学习。 |
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