|
[导读]名不见经传的传祺GS4靠着一匹1.3T的小马拉着重量将近1.5吨的大车闯进SUV的豪华阵营里拼杀，结果令人大跌眼镜！
广汽传祺GS4于2015年5月正式上市，到12月共卖了131016辆，平均每月销量为16377辆，销量惊人。这两年自主品牌占领了SUV市场的大部分市场，火爆程度大大超出了人们的预料，几乎所有车企都拼命设计生产SUV，已经到了严重超生的地步。然而，除了少数经营多年的SUV车企能够做到量价齐升外，很多新老品牌的SUV销售数量上升缓慢、仍然使用价格战的销售策略处在利润链低端。传祺GS4靠着什么法宝能做到量价齐涨，看看小编的分析。 1、参数分析 为了便于比较，一供选择了10款配置比较接近的SUV车型（见下表），其中有自然吸气发动机、也有涡轮增压发动机。
（1）动力配置分析 传祺GS4在动力配置方面最大的突破是使用了1.3T小排量涡轮增压发动机，最大输出扭矩（202N·m）超过了2.0L自然吸气发动机（200N·m），比1.5T发动机（210N·m）仅仅低了8N·m。采用进气管喷油的涡轮增压发动机最大输出扭矩比缸内直喷的要低一些，国内其它几款1.3T发动机的最大输出扭矩基本在190N·m左右，能做到200N·m很不错了。尽管使用的发动机属于“小马”级别，比扭矩达到了0.139，高出所有自吸发动机。 还有一点就是最大扭矩转速。我以前的说客里降到衡量涡轮增压发动机的标准之一是看最大扭矩起始转速，越低说明性能越好。5款涡轮增压发动机中只有传祺GS4的1.3T起始转速是1500rpm，优势很明显。和其它车型相比，传祺GS4动力配置属于中上水平。 （2）耗油量分析 动力和油耗是“鱼和熊掌”的关系，表中的其它车型基本符合“小动力低油耗和大动力高油耗”的规律。传祺GS4是个例外，在输出动力处于中上水平的前提下综合耗油量只有6.3-6.7L/100km，是10款车中最低的。 解释这个问题还是要用到我以前讲过的“扭矩贡献值”，或者“燃烧室效率”。燃烧室效率是指每毫升燃烧室容积最大可以产生多少扭矩？计算方法是：最大输出扭矩/燃烧室容积。假设这款1.3T的压缩比=10（参数表中标注），燃烧室=148.5ml，燃烧室效率=202/148.5=1.36N·m/ml。奔腾X80/1.8T的压缩比=10，燃烧室容积=200ml，燃烧室效率=235/200=1.175N·m/ml，所以耗油量高一些。买车时可以用这个方法计算一下发动机的燃烧室效率，在输出扭矩比相等或接近时，燃烧室效率高的发动机性能更好，耗油量会低很多。 2、车型与价格分析 SUV有大有小车型很多。中国消费者通常喜欢体形较大的车型，看起来气派、坐进去宽敞、也可以多拉点东西。
（1）离合器配置 10款车型中除了两款车只配置了5档手动离合器外，其余8款车型都采用了手动离合器和自动离合器（含双离合）两种配置。传祺GS4配置的7档双离合器是配置档位最多的，多少凸显出“超前”的味道。 我在写说客前看了一下《汽车之家》上传祺GS4的论坛，注意到有一篇专门介绍如何使用这款7速干式双离合器的帖子。帖子中并没有极力否认双离合器可能出现的问题，而是介绍了如何使用可以最大限度地避免问题出现。帖子中介绍的方法很值得驾驶其它双离合器的车友借鉴：如果想省油、采用经济模式换挡，TCU会在1500转时自行换挡，动力弱一些，耗油量会低许多；如果需要动力、采用动力模式换挡，TCU会在2000转时自行换挡，油耗高一点，动力也相应增加；低速时尽量使用S档、可以避免频繁换挡造成双离合器发热和其它问题…。如果一个准备购车的消费者通过论坛了解使用者对车型的吐槽时看到这样的帖子，会留下一个好印象。 （2）车型分析 传祺GS4的车型尺寸在10款车型中的排列情况是：车身长度排第6位、车身宽度排第2位、车身高度排第2位，显然设计者是有意强调车身宽度和高度。 随着生活水平持续改善，中国人的平均身高和体重均出现了明显增长。适度增加座舱的高度和宽度既可以满足身材高大、肥胖的消费者需求，也可以使普通身材的消费者感到宽敞，明显扩大了消费群体。从外观角度看，大一点的车身设计也会使人联想到“高端大气”，对于销售量和定价都有明显的促进作用。 （2）价格分析 长期以来，中国品牌的车型基本使用了低价策略，凸显的是高性价比。这样的销售策略在起步阶段给中国品牌汽车带来发展空间，也使消费者得到了很多实惠。几年前，中国品牌SUV的价格通常在10万元以内，市场几乎把10万元车价作为中国品牌与合资品牌的分水岭。价格与销量也是一对矛盾，车价定太低会导致有销量没利润、太高带来的是销量低利润少。如何定价真的很关键。 这10款车的定价策略可以大体分为两个区间：6-10万区间和10-16区间。传祺GS4的价格是9.98-14.68万显然是在价格高的区间内，从前面的动力配置、耗油量水平、离合器配置和车身设计等等情况分析看，传祺GS4为了进入这样的价格区间是做了大量前期工作的。然而，一款刚刚进入SUV市场的新车型做出这样大胆的定价会不会被市场接受？以前也有很多配置和设计还可以车型，因为定价偏高卖的很不好。 3、口碑与销量分析 消费者对一辆车的评价就是“口碑”。口碑对价格和销量的影响非常大，甚至是决定性的。 （1）口碑分析 《汽车之家》采用“用户评分”的方式对每一款车型进行评价比较客观。这是传祺GS4的用户评分截图：
从口碑综合排名看，传祺GS4以4.6分排在首位。其中：油耗、舒适性和外观排第一名、操控和性价比排第二名、动力和内饰排第三名、空间排第四名。排名情况和我们在前面的分析十分吻合，看看销售情况吧。 （2）销量分析 上市当年就受到市场热捧的车型并不多，传祺GS4算一个：
从2015年5月上市开始，当月销量就达到6451量，实现了“开门红”。6月份突破1万辆，增长幅度为66%；7月份进入SUV销售榜前3名；10分月突破2万辆；12月份虽然小幅下滑7%，还是以22785辆收关。结合传祺GS4的价格看这个销售量意义就更大了，卖一辆车的利润可能比其它低价车型2辆车的还要高。 广汽推出的前一款SUV是传祺GS5。这款车配置了2.0L自吸发动机和1.8T涡轮增压发动机，动力和耗油量都没有多少优势，销量也不大。传祺GS4能够热销，说明设计者确实吃透了市场需求，大胆采用1.3T的小排量涡轮发动机解决动力和油耗双重问题，得到了消费者的认可。 |
|
|
