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我们每个人都喜欢被人认为是一个讲道理，思维能力强的人。如果你想锻炼或养成有逻辑的思维和表达习惯，那么凡事首先在脑中努力呈现出你的最终结论是个有效的方法。假设也好，预测也好，胡猜也好，我们把这种方式称为“结论先行”。但实际在大家的解说中常仅把“结论先行”当作是一个表达技巧或技术，先看两个表达的案例： 案例一：搭建纵向答疑的金字塔结构。 先说论点：猪可以做宠物养（为什么呢，这反三观啊，对，这就达到了对方会继续听的目的） 理由1：因为猪很谦虚（你要笑了，猪怎么就谦虚了？想听听高论） 理由2：因为猪很接地气（似乎明白点，有欲望听听更清楚的解释） 理由3：因为猪的品种多（这个理由似乎好理解，听听学点知识吧） 解释理由1的理由a：猪谦虚是因为猪的脾气好 解释理由1的理由b：猪谦虚是因为猪好养活，给啥吃啥 解释理由1的理由c：猪谦虚是因为猪很胖 解释理由2的理由。。。。。。 解释理由3的理由。。。。。。 评价：大家的时间都很紧张，时间就是生命，没人会对他人的话多感兴趣的，只有有了疑问和兴趣人们才会去多关注两眼。结论先行将迫使读者带着疑问和兴趣往下看你的文章。至于你是否同意对方的观点，论据是否可靠那是另一个问题，但至少你能很容易理解他的思路。作为作者可以沿着这个金字塔结构层层说下去而不乱（不方便画图，一想就知道纵向答疑结构是一个金字塔形）。当然很多标题党仅是利用标题故意吸引人而无实际内容，这就是可耻的了，浪费他人生命。 案例二：有逻辑的关联思想，使得你的结论有理有据有力 我们应该买A区B单元的房子。原因是： 1、房价在1万元/平方米，面积99平方，符合我们的财务预算； 2、A区离我们上班的地方距离都在3公里以内； 3、A区的房子是中房公司设计建筑的，质量有保障； 4、A区B单元的房子户型有大厨房，符合我们的期望； 5、小区内有中心花园，有休闲锻炼场所，这对孩子的成长有好处。 评价：面对这样的结论先行的陈述和解释理由，你似乎也很难拒绝了。逻辑并不神秘，我们人人天天都在用，区别就是我们有多少自觉性，自觉性高就能多解决些问题，多作出些正确的判断。比如，我曾帮助一位饮水机维护人员修好了小区净水器不出水的问题，我并不懂机电维修，就是通过层层分析原因找到真正问题，换了一个电器部件好了。 在网上，包括头条号上我看过几篇言说这些方法的文章，出处都是来自于麦肯锡《金字塔原理》这本书。在这谈的“结论先行”也是从这本书上得来的思想，受益匪浅。当然这本书实际是给做企业咨询和写作咨询报告的人用的，因此比较枯燥难懂。 我还认为从全本书的结构来说缺乏足够的逻辑内在关联，缺失了一些根本性问题的探讨是其枯燥难懂的一个原因。总之，如把“结论先行”仅仅当作一个写作技术来运用，是有些可惜的，因为其背后反映了更深刻的思想：为什么结论先行会让我们的逻辑变得清晰多了呢。我试着继续论述下“结论先行”的内在原理，以求达到我们思维的 “随心所欲而不逾矩”，即能够举一反三。用三个普遍的场景来说明。 第一种情况：向他人表达你的想法，要先说你的结论。 比如要写一篇报告，或是回答他人的疑问，或要告诉他人你的一个新发现，甚或你要说服客户购买你的产品，这时你最好的选择是第一时间抛出你的观点或结论。因为如果你的结论是对方关心的，符合题意的，有思想价值的，言简意骇的，那么通过结论先行将迫使对方产生疑问，想要问问为什么是这样，你为什么能得出这样的结论和思想，如此他必然会从你后面的解说中寻求答案。OK，这就达到了我们的基本目的了，对方愿意听你讲话了，愿意认真看你的报告了。 如果你给的论据和理由又合情合理，那么你的报告就会通过，疑问得到解答，新观点被接受，产品有更大机会销售出去。我们的生活中不是天天都在忙这些事情吗？无论对方是否接受你的观点，但至少他是清楚你在阐述什么，要干什么；他会愿意与你相处，因为这种方式大大减轻了他的思考精力和宝贵的时间；同时他必然会认为你这人很讲道理，很有逻辑的样子。不是吗？我有一个认识，因为1、2、3个原因、理由、依据。是的，这个逻辑就是这么简单。 第二种情况：婉转表达你的想法，也要脑中结论先行。 看了第一个情景的人一定会有疑问：这更适合工作中内部讨论，而与人打交道的时候往往不能那么直接，或者说很多时候也许婉转表达比结论先行更容易让对方接受。是的，人是有情感有情绪的，中国人更要面子，尊严问题是需要关注的。但如果你先在脑中明确自己的结论，即想清楚你要表达什么，准备好充足的理由应对对方的疑问，然后再依据人性和对方的特点，选择时机导入你的结论引起对方追根问底的好奇心，这样是不是更能举重若轻的达到目的呢。 《触龙说赵太后》这篇文章我们中学的时候都学习过，很说明问题。赵太后因为大臣们要将他的宝贝儿送到秦国做人质而震怒，谁再劝说就要杀人了。而触龙早就做好了要如何说服的准备才最后皆大欢喜的。更多的时候，这样不仅可以避免寒暄过后让你遗忘了重要思想，还可以更加专注于当下对对方心理的把握，在可以提出你的看法的时候，你可以很有逻辑的有说服力的提出观点。 每个人内心都认可：尊严来自于我是讲道理的。你无法否定这点，那么就不要相信只要让人一时感觉好就能说服对方，你最终必须依靠你的认识你的论点是有逻辑的推演得出的。也就是说能让对方接受你的主张，绝不是仅仅是靠他人喜欢你，而是因为对方认为你说的对，这样才有长久交往。 如果说是“我就是喜欢，没有理由”，这实际上也是对方早就根据自己的信息和推理得出潜在的结论了，当下感知不到的无意识罢了。关于这种认知偏向和由来不在这展开，显然你是可以用逻辑推理出和追溯出原因的，认真看《触龙说赵太后》这篇文章同样可以看出。 第三种情况：面对嘈杂繁多的信息，结论先行让你迅速理出头绪走出困境。 我们常有焦头烂额的时候，找不出事情的源头与规律，做不出决策。这时候结论先行就更有作用了，你强迫自己做出一个结论，当然这个结论是个假设，其实前面两个情况的结论表述又哪里不是假设的结论呢，你同样需要理由给与说明。现在的情况不过是你自己与自己说话，那么好处是你可以多实验几次。 一个结论出来了，你必须给与证明，那么这些繁杂的信息就必然按着你的思路进行理顺，这就是倒用逻辑的方法。在这个过程中你必然发现一些不合理的地方，那么重新梳理结论，重新整理论据，有条件就做实际验证，这样几次下去结论往往跃然纸上了。当然不是每次都成，有可能有用的信息不够，还可能结论最后是个概率问题，这时候的逻辑就是上帝掷骰子的逻辑了，用占卜的现实逻辑，用勇气和行动做论据去验证。 注意，这里的占卜不是迷信那么简单，同样是逻辑的选择，是在信息不足时间仓促必须做出的最优选择，你必须有责任承担结果的更高层次的行动验证逻辑，是预测的逻辑实施。古人的打猎的时候用龟壳占卜打猎的方向就是这个逻辑这个原因，篇幅所限，以后有机会我们再探讨这个问题。 |
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