销售会发言

我想就三个方面的问题说一说

1是关于欠款，截止到3月份厂里全部的欠款已经达到5800万，虽然这些欠款的形成有各种各样的原因，但是他确确实实是已经形成了，欠款的形成就意味着坏帐风险的形成，一旦形成坏帐，我们所有的努力归于0，所以我请大家一定要重视这个问题。关于已经形成的欠款，为了能够保证其安全性，维护国有资产不受太大损失，我这里提几点要求：1是对欠款进行责任化清理，做到每一笔欠款都要有责任人；2是与客户进行对帐，并将对帐结果让客户签字确认；3是对于已经超过两年的欠款，要尽快安排一个催收的动作，并且让客户明确地确认已经找他催过款，因为法律诉讼保护期就是两年；4就是尽力催收，挣取年底之前欠款压缩2000万以上。

 

2是关于销售回款，我们正在研究的职工薪酬体系的改革中对销售人员的考核指标中，回款率是一个非常重要的指标，销售业绩的一般指标体现在销售任务的完成进度上，但更重要的是体现在回款上，一个企业发展的是否良好健康，关键的一点就是看资金流，所以大家肩上的担子很重，为了能够让厂领导班子实时掌握资金动向，我请大家做好两方面的工作：1是收回货款及时交存财务，并向各分管领导报告已回款情况，2是对下月的回款情况做一个相对准确的预算，以便于厂里能有效地对资金进行调度。

 

3大家是拼博在一线的销售精英，风里来雨里去，非常辛苦，景阳冈酒厂的长远发展主要是靠在座的大家，所以做财务后勤，我会和财务科的同事们为大家服好务，经销商和消费者是你们的客户，你们就是我们财务后勤人员的客户，为客户提供便利是我们共同的职责，以后要是发现财务科人员有服务不到位的地方，我会提请赵总、刘总、孙总他们做出相应处罚。