【连载11】销售误导根在哪？业务人员背黑锅！

遥想，当年90年代，

　　保险真的、真的、真的是一个朝阳行业


　　那时候，保险不坑人：

　　给俺家1岁娃上1万元保险，到60岁可以领回...60多万！

　　10万的寿险，保一辈子，每年只要1000多保费，一共才2万，赔付倍数达到5倍！



　　票票也赚了不少


　　突然有一天，来了一种叫降息的东东。


　　一开始，俺还不懂，产品出来，俺傻眼了：

　　给俺家1岁娃上1万元保险，到60岁只能领回...8万！而放银行5年定期滚存都可以领回16万！

　　10万的寿险，保一辈子，每年要3000多！一共交6、7万，赔付倍数只有1.5倍！这还是保险吗？


　　还好，要说培训、激励哪家强，

　　保险公司响当当。


　　俺们老师给我解惑了：

　　在今天，微信、电脑都能打电话，wifi到处是的年代，通话功能重要吗？

　　防身功能才是最重要的。我们就是要坚持卖能防身的电话！

　　我们要真正为客户负责，不要像他们那么肤浅！

　　因为能防身，所以贵！就得卖2万！

　　我豁然开朗。


　　我学了很多先进的知识：保险可以避税、可以资产保全、离婚了不用分、坐牢也不怕、被追债也不用怕...真是太好了，我以前怎么没发现呢。


　　虽然，大部分客户一时还不能接受我们的全新理念

　　幸好还有能“接受”的

　　但越来越难了


　　很多伙伴，离开了这个朝阳行业


　　我每天风吹日晒，吃不好

　　赚钱却越来越难。


　　我以为是我笨，我不够努力

　　直到有一天，中保协数据让我豁然开朗： 6成业务员月收入在1333元以下！只有10%月收入能到3500元!

　　让我心寒的是，那些接受了新理念的客户，回头来居然说我是骗子！

　　还说什么一人做保险，全家不要脸。


　　更让我想不到的是，当初是公司培训我这么说的，回头来，公司说是我在销售误导，要严惩不贷


　　亲，被客户骂，不是你的错；赚不到钱，不是你不努力；挨板子，你只是替罪羊。

　　一切的一切的根源都在产品，2万元的大哥大，产品就是骗人的，你又能怎么样？

　　亲爱的保险业务员，你妈妈喊你回家干点正事儿啦，别在这里背！黑！锅！了。