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刚毕业的时候，我跟很多同学一样，找到了一份自己心仪的工作，工资待遇自己也满意；毕业1年了，同学们之间的薪资还差不多，不相上下；毕业5年，再回头去看看周围的同学：有的月薪6K，有的月薪8K，有的月薪1W，我一好友的月薪1.8W+；想当初大家的起点都是1800，那么5年后是什么让她的月薪10倍+的？ 1.足够强大的内心 初入职场，她在一家广告公司做文案策划。一次她去给一客户提案，她觉得自己做得很充分，应该是十拿九稳，结果是她还没有说完自己的案子，就被客户叫停，最终客户没有签单，之后领导质疑她的能力，同事也都在背后窃窃私语：“小姑娘长得好看，能力却不行，是不是靠关系进来的……”她觉得很难受，但是她不服输，回到家后认真的思考总结，熬夜学习别人成功的案例，终于她的提案被客户接受了，成功的走出了第一步。一个内心强大的人，从不接受他人对自己的评价，因为你已足够了解自己。 朋友说，在自己遭到别人质疑的时候，抱怨、忧虑是没有用的，而是找出问题的所在，解决问题，自己的提案跟别人差在哪？接受一切“意料之外”的事情，那么离成功就更近了一步。 有颗强大的内心，也许有时很寂寞，但坚持就是胜利，踏踏实实的走以后的每一步，让自己的成绩晒瞎那些双鄙视的眼睛！新东方的“老俞”，连续参加了三年高考，村里人都笑话他，但他依然坚持了下来，考进了著名的北京大学。 2.选择什么很重要 一年后，她的工资涨了1倍，她还是选择了辞职。Why？因为她想转行互联网，她看好互联网的发展趋势。但是转行的同时，很多东西都要重新学习，我表示不解，在广告公司的发展来看，她升职加薪的空间还是很大的，为什么要转行？在一个好朋友的介绍下，她来到了一家不错的互联网公司，在这里，她学会了很多东西，从简单的PPT到带动画等复杂的PPT；从接小品牌的案子到接知名企业的案例，她一步步走了过来。现在看来，互联网行业的确是现在最热的行业，没有之一！ “当你能够做出正确选择时候，就意味着你已经走向成功了。”这句话真TM的很励志，我的主编开会的时候经常讲她一个朋友的故事：她的朋友毕业后就去互联网公司上班，最终选择了阿里巴巴，现在那个姐姐已经是千万的身家！ 3.在改变中成长 到了互联网公司后，朋友的月薪直线上升，翻了不知道几倍。当然，工资翻倍也是要付出很大努力的，她说：“最大的努力就是改变。”从最初的文案策划，到后来的营销策划，从广告公司到网络媒体，她需要改变自己原有的思想，需要付出更大的努力，因为付出和回报从来都不成正比：加班到深夜打车回家的时候因为太累把笔记本落在了出租车上；周末在家写案子的时候把水洒在了新买的手机上；胃病发作坚持给客户讲完了自己的案子…… 通过改变自己来改变处境，是最有效的方法。学会给自我加重，这是一个人不被打翻的非常重要的方法。世界属于适应变化的人，当你承受痛苦的能力越强，你就会越自信。试想：如果马云当初不改变，还在做英语教师，哪里来的阿里巴巴？ 4.提升个人的能力 提升个人能力是每个职场人梦寐以求的事情。但是在当今竞争异常激烈的职场环境中，蛮干未必是一个好主意。就像战场上的士兵仅靠勇敢是战胜不了敌人的。朋友说首先要提高社交能力，不要只负责自己那一小部分的工作，很多事情是需要沟通解决的。当然还要提升自身学习的能力，学习跟工作相关的各个职能，这样对自己只有好处。另外还需要有强大的抗压能力，朋友在跟客户见面的时候，会遇到客户提出的各种各样的问题，面对强大的客户，要做到临危不惧，最终成功拿下这一单。 一个人的品味，是由她所在的圈子决定的，这取决于外界环境；而一个人的能力，是她自发努力形成的，这取决于她自身。格力集团的董事长董小姐当初在格力基层做销售，不也是靠着自己的能力一步步打破了公司的销售额，最终成为“空调一姐”。当你看了《杜拉拉升职记》，你觉得外企真好，可以出入高档写字楼，说着让人听不懂的英语，拿着让人眼红的薪水；当你看了《亲密敌人》，你觉得投行男好帅，开着凯迪拉克，漫步澳大利亚的海滩，随手签着几百万的合同；当你看到一位做房地产的朋友，每天和有钱人出入各种高档场所，发着各种挥霍的微博，你觉得做房地产好赚钱…… 所以，请不要在该奋斗的时候选择安逸，没有人的青春是在红地毯上走过，既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，为了到达终点，付出别人无法企及的努力。 来源｜销售与管理 作者｜林楠 |
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