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《职场思维导图模板》系列分享005，用FABE法向客户介绍产品或服务 上一篇讲了用SPIN法引导出客户的需求，那么接下来就该用FABE法尽快让客户锁定自己的产品或服务并且屏蔽竞品 F：Feature 特性 A：Advantage 优势（相比竞品） B：Benefit 利益 E：Evidence 证据 下面举个简单的例子：（脑补下电视购物里的场景） F：您看我们的产品具备以下特点：1. XXX、2. XXX、3. XXX ... A：特别是这几个指标（性能、服务等）相比市场上其他的竞品都要更出色 B：如果您今天购买，除了价格上的折扣，还将获得以下赠品... E：各种实际使用场景的电视画面，隔壁老王买了这产品之后... 下一次拜访客户前，记得先用FABE法好好规划一下如何向客户介绍自己的产品和服务，锁定自己屏蔽竞品，绘制一张思维导图 更多职场思维导图资讯，敬请关注头条号“职场思维导图” 转载请注明出处：www.huangyidong.com |
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