营销玩门票，景区你该怎么活？

　　近年来，旅游产业作为朝阳产业被国家重视，自上之下兴起了开发景区的热潮，开发景区同质化，扎堆化，简单化现象日益严重，许多景区门可罗雀，惨淡经营。为了生存，众多营销手段开始涌现，拿门票做文章，是目前最常见常用的营销手段之一。拿门票做文章是不是未来的发展趋势，景区营销不玩门票，还能玩啥？玩了门票之后，景区该怎么活？

一、单纯依靠门票经济将成为景区的发展短板

　　在传统的经营理念中，景区就是依靠门票来生存和发展的，对于很多景区来说，从建设那一天，目的就是为了跑马圈地收门票的，门票收入是谋生的唯一手段，门票是他们生存的命脉，虽然景区门票价格，不一定是景区真实价值的体现。

　　如果拿门票做文章，参与免门票或者特价门票的市场竞争，对于很多景区来说，相当于失去生存底线和依靠，门票收入如果在景区收益比重过大，已经成为了景区发展的短板。

二、景区营销做门票文章，将成为未来几年大趋势

　　景区做活动，是市场营销的正常现象。拿门票开刀这种做法，是其中一个必然的、最直接、最有效的市场竞争手段。通过减免门票，联合渠道让利来拉低成本，跌破游客的心里防线，从而迅速为景区输送大量游客，可以迅速撬动市场，并且在很大程度上能暂时解决景区没人的尴尬。

　　并且通过价格手段，一方面可以发现真实的价值关系，一方面也可以平衡供求关系。在很大程度上也节约了景区的宣传费用。特别是那些景区资源丰富，里面二次消费项目众多的景区，牺牲门票，一方面可以将那些没有二次消费的同类景区有效打压，并且还可以为自身带来大量的游客，通过二次消费来弥补门票的损失，从整体运营上来说，还是非常划算的。

三、营销玩门票，景区该怎么发展？

　　景区营销，除了玩门票，还能玩啥？玩了门票，景区该如何生存和发展？我们先得了解和判断景区业态的发展趋势：

　　1、门票经济在景区收入中比重会越来越低，甚至将逐步退出，免门票是个发展趋势。

　　2、大旅游、大营销、大战略将不是多数景区的选择，而更多的景区必然是在一定区域范围内苦苦支撑，区域化越来越明显，发展局限性会越来越强。

　　3、旅游景区必然从传统观光型转化成观光休闲度假符合型，游客参与体验将是发展的趋势，私人订制，休闲化，参与化的消费观念将逐步形成。

　　所以，景区的发展，必须研究并遵从消费者的消费发展习惯，要想在市场中生存下去，景区建设和景区营销要做好以下几方面：

　　 1、景区内的景观特色将和二次消费同样重要，二次消费将成为景区发展的核心竞争力和生存基础。景区要注重植入高质量的二次甚至是多次消费项目，为游客提供特色的游玩体验。

　　 2、景区要注重进行周边相关旅游资源的整合，明白景区的短板所在，通过将景区周边的吃、住、行、购物等特色配套设施进行资源整合和完善，形成景区的配套竞争力，用综合竞争力参与市场竞争。

　　 3、景区的营销要打破传统模式，通过大资源整合的思路跨界营销，将媒体、渠道、社会团体等有效客源建立牢固的合作关系。拥有庞大的客户基础，将是保障景区良性发展的有效途径。

　　总而言之，以市场为导向，以满足游客消费需求为目标，开展多元化发展的营销模式，是未来必须坚持要走的方向。　

文章作者：孙震