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【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 4、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 5、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 9、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 10、随时随地都要准备销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 11、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 12、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 13、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 本平台转载内容，仅作分享之用，对文中陈述、观点判断保持中立。文章版权属于原作者，如果分享内容有侵权或非授权发布之嫌，请联系微信65818260,我们会及时审核处理。欢迎企业及个人与本平台开展内容合作，有意向请回复“医路通”。 |
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