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商业 周大福同店销售下跌严重，问题和大多数奢侈品一样寄希望于内陆的想法可能不成周大福珠宝集团昨日公布了 2016 财年第四季度（截至 2016 年 3 月 31 日止三个月）财报。 集团整体的零售额和同店销售均跌了 26%，香港和澳门同店销售下降 27%，中国内陆同店销售下降了 25%。在一月份发布的第三财季财报中，那时内陆市场同店销售跌幅还只是 6%。 而内陆市场一直是它的核心市场。 从 1998 年起，周大福就开始注重内陆市场的扩张。2011 年周大福在中国内陆的业务进入蓬勃发展期，到了 2015 年底，短短 4 年的时间里，周大福门店数从 1200 家上升到 2124 家，它把 90% 以上的门店都开在了中国内陆。 其实它和其它奢侈品牌一样，业绩下滑的原因和整个香港零售业都处于低谷中相关。 根据香港统计局的最新数据， 2 月份内陆赴港人数同比大幅减少 11.7%，内陆游客访港人数整体放缓，零售业自然受到影响。 加之跨境电商崛起，海外游越来越方便，直接去欧洲买奢侈品的人也不在少数，越来越多消费者喜欢跑去日韩买买买了。根据数据， 2 月份内陆访日游客则同比增长了 52%，这也让周大福在内陆市场的销售受到的影响严重。 它的竞争对手周生生、六福珠宝其实也面临同样的问题。 今年 3 月，周生生集团公布了 2015 年财报，香港及澳门地区销售下跌 10%，不过大陆地区总营业额增长了 11% 至 76.89 亿港元。不过它尚未公布 2016 年最新一个季度的财报。 不仅是周生生，香港珠宝巨头六福珠宝表示，由于内陆一线城市已呈现饱和状态，集团将加速二线以下城市的扩张以提升市场份额。但内陆市场似乎难以成为珠宝品牌的救命稻草。六福珠宝最新的三季度业绩显示，集团同店销售下降 25%，其中港澳同店销售跌幅达 26%，内陆市场跌了 10%。 周大福在去年 6 月时称计划 2016 财政年度还是主攻内陆市场，打算在内陆开店 150 - 160 家，并计划未来 3 年提升 10% 零售店至“华贵”、“豪雅”风格，提升计划将主要集中在大陆一二线城市。另外，同时还推行渠道下沉策略， 2015 年 4 月底在沈阳开了目前内陆最大的门店。 但现在看来，它说要继续扩大内陆市场的愿望可能会落空。 从一月份发布的第三财季财报中就可以看到，周大福正在加速整合和收缩店面，三季度港澳地区减少 5 - 6 家零售点，内陆的新店也会由当初计划的 150 - 160 家减少至 50 - 60 家。而此次发布的财报也说明了截止三月底，2016 年财年只开设了 62 家零售点，包括中国内陆、港澳、台湾地区。 |
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