DBR模式在销售系统中的结构

摘自：www./blog/?cat?=3

2009年12月19日 William H.Wei 没有评论

前面讲了DBR模型与思想在项目管理、服务流程管理中的应用；

显然，这也是可以用于销售（sales）的。

下图可以看出这个结构的模型：

销售管理系统提供渠道给销售经理、销售员；
销售经理把销售机会带给销售管理系统；
目标客户实际是一个缓冲，因为瓶颈在销售管理系统，必须保持 一定数量的目标客户作为缓冲。
TOC强烈建议要把整个销售过程弄成一个链条，而不是靠业务明星来取得成交。

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销售系统