|
新店开张、新品上市时会有许多店铺都会想到用营销的方式带动销量的上升，但也有很多人会走入店铺营销的误区，到底应该怎么做才能做好新品营销活动呢？怎样的营销方式才最有效，才能使新品在激烈的商战中脱颖而出？ 今天，在这里我为你奉上新店开张，新品上市时你该用好的10个“锦囊”！ 第1式·导购培训 新品上架前，对导购员进行培训，全面了解新品信息提高货品认知度，并提高自身的销售、服务能力、搭配技巧，这样才可能进一步加深消费者对新品的好感。
第2式·活动造势 策划活动时要造势，有优点讲优点，没有优点讲特点，没有特点编故事。给顾客一个进店的理由，将新品上市放进活动里，与满世界的“新品上市”区别开，给予顾客新鲜感。 第3式·营销核子弹 制作营销核子弹，精美醒目的营销核子弹能在吸引顾客上发挥很大的作用。顾客若通过一次核子弹买到了满意的产品，那么下次核子弹的作用就会非常明显。 第4式·邀约要早 新品上市时电话邀约要突出“早”，强调新品品鉴会第一批只邀请尊贵VIP，限时三天等，给予顾客被尊重感。品鉴会要突出品味，无须将店铺铺满。 第5式·死守正价 死守正价，新品不打折。代替打折可以准备超级赠品、主打情感营销、一对一私人定制等，给顾客以无法抗拒的报价。
第6式·搭配促销 搭配促销，卖给顾客第二杯：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 第7式·组合策略，刺激购买 超级赠品策略和免费策略可以使消费者很快地熟悉产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场从而达到品牌记忆营造的效果。 第8式·精心陈列 精心陈列，让消费者眼前一亮。给予重点推广的新品最显眼的位置。这是新品促销最好的广告。将新品进行重点陈列还能让消费者尽快了解产品的特点，迅速提高购买欲。 第9式·氛围打造 新品上市时商家更要关注氛围和体验。比如试穿，分析顾客对产品风格是否满意。 第10式·货品分析 对货品适销与否做出判断。依据顾客试穿率和在与顾客的交流沟通中对当季新款做出适销与否的判断，并及时做好商品的调换与存备工作，为即将到来的销售旺季做好准备。 ● ● ● 本期《零售讲堂》 【推荐视频】：《新店开业之活动策划（上）》 【推荐嘉宾】：张强老师 【推荐指数】：★★★★ 本期讲师 |
|
|
