|
代表案例： 小赵前天刚入职一家20多人的IT公司。公司属于自主研发型，虽然创立6年，但由于研发投入较大，一直未实现盈利。受资金影响，员工几乎都是应届毕业生培养而来。老板是技术出身，既是产品经理、又负责具体研发、推广，还直接领导销售。老板一直认为员工能力不足，不能独当一面，为此事无巨细都亲自过问，事必躬亲。忙碌之余，分身乏术时，又感叹、抱怨员工能力欠缺、成长太慢，无人可以分担。而员工们在多年老板事必躬亲下已经习惯了眼巴巴等着老板指挥、发活儿干，都是一个个只有执行力却缺乏担当和创造力的工兵。 老板身心俱疲，希望小赵能尽快想办法解决这一情况，打造一个能够独当一面、战斗力强悍的团队。小赵感觉难度颇大。 胖爷觉得： 1、什么样的人敢于创业，并成功？ 敢创业的人，冒险精神都很足，敢冲敢上，敢拼上全部身家。诸位乡亲，你们都有这个魄力吗？ 怕是多数人都一样：瞻前顾后，左思右想，前怕狼后怕虎，最后放弃。 2、老板为什么要放权？ 老板全部投入，一个不留神，就可能倾家荡产，要睡马路。员工呢？可能拍拍屁股走人了。老板如何敢把自己的命脉放在他人手上？或者也有人说，创业就是赌博，反正是赌，索性彻底些。但是，风险也飙升。 3、回到胖爷上篇文章里经营绩效的话题： 惰性与否，本质在于人性自私。而在面对利益问题时，多数人心潜意识里这么思考：老板的事情，老板想怎么样就怎么样吧。老板的人心潜意识：这是我的身家性命，他们自然不会非常紧张，怎么能丢给他们决策？ 问题的本质：直接的利益关系，生存危机压力，足够信任的关系，才能解决这个问题。 解决方案： A、划分销售战区，或客户类别：由员工以承包或入股方式，与该销售任务、收益直接挂钩。同时，最好能让员工也投入少量资金，占收益比例权。同时进行方案PK。 B、负责人选定后，由员工以钞票进行投票。愿意跟着谁，以多少钱入伙。 这些都操作完毕，基本上，信任问题也七七八八解决了，能动性问题也解决了---大家生死与共了。 但可能出现的情况： A、老板没这么大格局，不愿意这么操作；或愿意出让的额度太少被员工嫌弃。 B、员工不认可这个业务，或认为风险太高不愿意操作。 真出现上述情况，要么团队解散重新招，要么老板格局堪忧...... 就像胖爷常说，未来纯雇佣时代早晚会过去。移动互联网时代的精神是共享、互助。合伙人模式，全员持股模式会越来越多。 特别鸣谢战略合作媒体：智联招聘HR工会、猎头精英学院、中国人力资源 本文为原创，企业猎聘服务、各类文案约稿、转载申请请联系胖爷 公众号：dupangye 微信：11776272 |
|
|
