先关个注，有好处！“老冯易营销”微信公众账号
身为市场汪
最苦逼的是什么？ 不是做活动，不是做执行 最难的是做品牌营销方案 领导不是说没高度，就是说不接地气 直到被虐成“汪” 领导才勉强接受 这次来个逆袭之旅
如何用4页纸写个靠谱的品牌营销方案 首先请记住JJBB， 至于你如何联想，那是你的事， 这四页纸的正确打开方式是： 
【品牌的基因、介质、表现、爆点——品牌营销四段论】 一、品牌基因是个神马鬼？ 
品牌基因： 从自身出发（核心是从产品出发），考虑用户的需求以及与竞品的差异，提供“差异化的用户需求解决方案”。是一个品牌，一个产品，甚至一个企业存在的理由。
凤姐这枚毒栗子的品牌基因： 用户需求： 1、2009年，互联网发展如火如荼，人人都想在网上说点啥，但不知道能说点啥，姐们的丑与高逼格征婚就是你们的谈资 2、同样是2009年春晚，有个小品叫《不差钱》，有个姑娘叫“阳仔”也火了，那个年代百姓有点厌倦了普天盖地的美女帅哥以及听个段子都要反思对民族复兴的伟大意义，大家需要点简单的、特别的东西。栗子姐很特别，也很简单，说直白点，符合大家 “审丑”的新需求 与竞品的差异： 你美靠花边出名，我丑靠花招出名。你美靠认干爹嫁富豪成就，我丑靠装贵妃征高富帅成名。 有人就不服了： 老冯，瞧你那损出 人家做P2P挣钱我也做P2P 人家做打车软件逆袭我也做打车软件 人家做西少爷肉夹馍靠谱我做东小姐烤馕 什么基因不基因的 什么用户需求不需求的 什么竞品差异不差异的 我紧跟时代潮流，站在时代风口，我能飞，老冯你是个骗纸 老冯专治不服：站在风口没错，但人家把内裤穿在外边，还披个斗篷，您别裸奔啊
再来颗栗子，说说品牌基因怎么做： 
如何做品牌基因： 1、明确产品的核心功能和价值：功能饮料，喝一口爬六楼也不累 2、分析用户的需求和应用场景： 需求：想不累。 场景：熬夜写PPT，长途驾驶，运动……（可感知的场景很重要） 3、寻找目标对手：红牛（一定要找盟主，但不是上来要和武林盟主死磕，重要的是因为没红旗，想让人家帮你插红旗，重点是要傍大款，不是非要和土豪抢女朋友） 4、结合产品价值、用户需求与目标对手特点找解决方案（找插红旗的山头）： 喝乐虎不累，喝红牛也不累，从产品价值本身难了点。 场景？运动、熬夜、开长途，消费者也不可能一口干了，有了，乐虎推出瓶装款。运动蹦跳、熬夜犯困，开车过坎，妈妈再也不用担心我把饮料洒了。
咱们再吃个窖藏老栗子，说明啥是品牌基因： 
“高性价比的智能手机”就是在水果、星星横行时期的差异化的用户需求解决方案，有个手机说他是“情怀”，毛情怀，无法感知的竞争差异和用户诉求都是自嗨，老冯代表月亮消灭你。 二、品牌介质又是个什么东西？ 
如果是这样滴，会怎么样呢？ ↓ ↓ ↓ 
子曰：做的不一定是要说的，故，有品牌介质！ 品牌介质： 通过能解决目标消费者普遍性欲望和恐惧的内容和形式，把品牌基因传递给消费者，并能引起消费者普遍共鸣和互动。
如何做品牌介质： 1、结合产品定位，聚焦目标用户群体：高性价比？主要卖给小白领、小蓝领，这样的用户定位和品牌基因最贴切，没毛病。 2、概括目标用户群体的普遍性渴望和恐惧： 恐惧：小白领，小蓝领必须要跟上潮流，但卖肾怕疼，随便买个便宜国产机，又怕人说太low； 渴望：互联网原住民的小领巾们渴望存在感和炫耀感，强调个性。 3、寻找消除恐惧满足渴望的形式和内容，把品牌基因传递给目标消费者，而且要引起目标消费者的广泛共鸣和互动：我拿的这个手机是我参与设计的，我参与迭代的，我参与更新的，我参与……反正我拿的手机是属于我的，就是所谓的参与感冒发烧。此时，我拿着这个手机不但不能说明我“矮矬穷”，反而证明我高逼格。
之后，剧情是这样翻转的： 
又有不服滴：
不愧是老冯，果然老的有风格，给我们吃的都是陈年老栗子。 老冯专治不服： 1、我的栗子都是在红海中异军突起的品牌。当然，如果产品足够好，性价比足够高，依靠实力，历经沧桑，千锤百炼，品牌也会沉淀出来的，案例还很多。 2、品牌是为了降低营销成本，营销是为了降低达到成本。老冯的四段论是本着低投入打造靓品牌的目的，这是老冯举例子的标准。如果有足够多的亿元，买断央视黄金广告位，疯狂给消费者洗脑也没瑕疵，成功案例也很多。 3、栗子老，但在市场上还畅销的才是真栗子不怕火炒。昨天还火到把所有的头像换成脸蛋萌萌哒，今天就觉得自己不要脸，这颗栗子举出来也是笑话。 4、低成本的投入，在红海中突围，还能成为一颗千年畅销老栗子，毕竟这是你我都想要的，四段论是冲着这个方向去的。
三、品牌表现又是个甚？ 直接划重点，必考内容： 品牌表现： 用各种手段、各种表达形式、各种媒介把品牌介质展现给消费者，并与消费者互动。是品牌营销在落地和推广层面的内容。
如何做品牌表现： 1、只要能到达，万物皆媒体： 不仅传统媒体和新媒体是媒体， 小米有个强哥写了本书《参与感》就是媒体， 京东有个强哥喝了杯奶茶也是媒体， 聚一堂由用户参与研发的“青梅酒”也是媒体， 一座大楼，一张名片媒体，客服中心，招聘宣讲都也是媒体， 像陈欧这样的帅哥、董明珠这样的大姐大老板也是媒体， 还有个最最最重要的媒体——产品（最大的自媒体） 品牌是为了降低营销成本，营销是为了降低到达成本。无论是品牌信息到达，还是产品到达，总之到达是品牌营销的基本要求。在品牌落地与推广阶段，先考虑媒介，没毛病。 2、必须要聚焦，劲量场景化： 选择好了媒介，就围绕媒介的属性来构思表达的主题和形式。主题一定要聚焦，有且只有一个。所谓的聚焦是指多媒介的主题要统一，并非说一定要向那一对老夫妻一样，十多年了张嘴就和你要礼物：不收礼啊不收礼。多媒介主题统一，比如如果要表达“参与感”，那就： 软文——参与感 网站——参与感 写本书——参与感 微信公众账号——参与感 新品发布会——参与感…… 当然如果介质不变，就要做到大爷大妈那样的一如既往，金婚情不变。 此外主题确认后，所有的表达要尽可能场景化，而且是两种场景化。第一，你的表达要符合消费者使用的场景化，著名的淘品牌“三只松鼠”，产品就是他最大的媒介，包装里的开果器和果皮袋就是最好的使用场景满足。第二种是，要满足消费者接触媒介时的场景化。比如，我们常在地铁车厢看到一些广告，页面上有个下载APP的二维码，旁还会有个温馨提示：“请在确保安全的情况下扫描”。这个提示看似在满足接触媒介的场景，实际上是在整体拉低人类智商，因为你让我在地铁里下载个未知大小的APP，有WiFi吗？就是4G速度快，信号稳定吗？ 3、表达要直接，切莫要翻译： 表达要直接就是要让受众一目了然知道你是做什么的，千万别让用户急。我举两只动物的栗子。 第一只，一只豹子不知是饿了，还是“饥渴了”，追着一个女的猛跑，最后美女拿出一个糖浆（好像是急支糖浆）搞定了这个禽兽不如的家伙。 第二只，一群人在逛动物园，突然笼子里跑出来一个熊大，追着两个单身狗跑，然后给了他们一个绿箭口香糖，然后就没有然后了。好在绿箭历经沧桑，铅球百练，还有点品牌知名度，否则我真的怀疑男的光头强，女的是李老板。话说回来，如果不是特殊紧急情况需要片状口香糖，也真没几个人买绿箭了。
四、品牌爆点怎么爆？ 品牌爆点： 品牌爆点就是通过品牌表现的某一个点，集中的、强劲的、短期的将品牌介质及品牌本身展示给消费者，并让消费者变成“自来水”，最终使得品牌最大程度到达消费者，且能强化消费者记忆，刺激消费者购买。但是爆点不是你想爆，想爆就能爆，因为在这个时代，注意力是最稀缺的资源。
如何做品牌爆点： 1、找准噱头、抓住眼球： 做法：大IP、撕逼战，玩人欲 备注：大IP：有影响力且可跨媒介的事物； 撕逼战：要撕就撕大IP； 玩人欲：利用人的爱恨情仇， 爱：自我获益及对他人的同情心 恨：对现状的无奈 情：色情 仇：仇富与仇视 2、自我博弈，引发讨论： 噱头找到了，必须自己拿起喷壶来大范围灌水，引起波澜，最好有两个极端的观点在媒介上发声，诱发大范围讨论（你完全可以理解为水军，炒作，但我叫预热）。 3、多媒传播，水到渠成： 扩大传播范围，买断大媒体重要位置，最终让消费者和媒体成为“自来水”，至此就可能引爆了，也可能哑火了。
看看这些栗子们是如何炒爆滴：
课后作业： 1、复习本文提纲部分 2、用品牌营销四段论为你的企业做个4页纸的品牌营销方案 3、关注“老冯易营销”微信公众号 4、回复“勾搭”，联系老冯
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