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前言：本文属于投融界专家分享系列文章，旨在向中小企业介绍创业和投融资相关专业知识和方法，助力中小企业顺利融资、快速发展。上一篇文章介绍了专业的融资服务交易平台要提供完整的融资解决方案，助力企业融资。本文将探讨创业公司的融资策略，理清融资难点，让创业者不用再为融资烦恼，提升创业成功率。 创业，不管如何都无法绕开“钱”这个字。如何找到创业启动资金，如何找到创业公司的发展资金，这是每个准备创业和正在创业的创业者都需要思考的问题，而现金流断裂是不少创业公司失败的根本原因。目前绝大多数创业公司，其生存和发展主要是依靠融资。能否成功融资是创业能否成功的一个关键性影响因素。投融界一直在助力创业者融资方面不断地研究与探索，为创业者搭建专业的融资服务交易平台，帮助创业者掌握有效的融资方法，提高创业成功率。 现金流对创业有多重要？ “大众创业，万众创新”时代，创业者前赴后继，失败者也不在少数，许多创业者在关键时刻遭遇融资“滑铁卢”，倒在了路上。这很可惜，但很多创业者不得不面对这样的现实：能否融资成功很大程度上决定了创业公司能否继续生存下去。O2O洗车养护平台“博湃养车”C轮融资的失败，直接导致公司破产，融资对创业的重要性可见一斑。 现金流对创业成功有多重要？我在《健康现金流是创业成功的关键》一文里已经说过。投融界通过对创业失败原因统计研究发现，近30%的创业失败是因为没有很好的现金流，资金短缺是创业失败的二号杀手。不管投资环境多么火热，对创业者来说现金都非常关键。在没有额外收入来源和额外投资的情况下，创业者要保证现金至少能维持公司3-5个月的正常发展。所以说，在创业过程中现金流真的非常关键。而多数创业者没有雄厚的资金基础，对外融资对于创业者来说，是非常的重要和必要的。 创业者需要明确的4个融资意识 凡事预则立，不预则废。融资过程复杂，需要创业者做好精心准备，这不但会增加创业者的融资信心，还能帮助创业者理清思路，制作详细的创业计划并顺畅地执行。投融界通过对平台创业项目研究发现，那些成功融资的创业项目都提前做了充足的准备。项目前景和市场潜力、团队及执行能力、模式复制能力、经验资源、数据、竞争壁垒等都会影响融资结果，如何将这些信息准确地传达给资金方，则需要创业者提前做好准备，首先创业者要有以下4个融资意识。 1。明确融资目的 融资对创业公司的生存和发展至关重要，但它不能等同于生存和发展。在资本寒冬时，有这么一个被普遍认可的观点“融资是创业公司的核心竞争力”，这个观点有其合理性，毕竟对创业公司来说，你只有活下来才有改变世界的机会。但是一味将融资看作公司核心竞争力，必然会导致公司的战略重点转移，为融资而融资，影响公司业务发展。 2。牢记商业本质 创业者在融资时尤其要回归商业本质，要让企业创造价值，赚钱盈利，寻求双方共赢。任何时候只谈融资不谈盈利的创业融资，在资金方眼里都是耍流氓。创业者需要清醒地认识到，资本市场绝不会对烧钱又看不到盈利前景的项目感兴趣，获益可以说是资金方投资创业者的唯一原因。 3。知己知彼 在找到合适的资金方之前，创业者首先要做到“知己”，客观看待自己的创业项目，明确商业模式，并简明直观地呈现在商业计划书中。因为商业模式是在告诉资金方，你的创业项目凭什么盈利以及未来的生意规模。创业者需要尽可能地把自己的创业愿景具体化，让它尽可能地可信，进而打动资金方，这就需要创业者对自己的创业项目有非常深刻地见解和思考。 4。融资心态 融资固然重要，但创业者如果只关心融资，不关心创业本身，就犯了逻辑错误。创业者需要明确，融资是为了更好地创业，归根结底，创业者的核心始终要解决产品的创新、资金、技术、商业模式以及用户获取、运营等环节的问题。找到一个安全且有长期现金流的商业模式才是长久之计。 融资有捷径，方法是关键 投融界作为专业的投融资服务交易平台，开创“线上 线下”的O2O服务体系，兼顾服务的标准化和个性化，为项目方和资金方提供有针对性的投融资信息对接和项目撮配服务。我们以“让天下没有难融的资金”为使命，在这个领域不断地探索和研究，总结了一套有效的融资实战经验。 1。找对渠道，事半功倍 创业者在找资金，同时资金方在各种渠道寻找靠谱的创业项目，这中间存在着信息不对称的问题。所以对很多创业者来说，找资金是一件困难的事情。不少在投融界成功融资的创业者纷纷表示，在找到投融界之前，为了解决融资难题，他们尝试了很多融资渠道，无奈很难接触到投资人，而银行借贷门槛太高、民间借贷成本太大，耗时伤财没效果。融资对于普通创业者来说很难。而且创业就是与时间竞赛，除了融资，创业者还有很多非常重要的事情要做。找到合适的融资渠道并快速融资就变得非常关键了。只有这样，创业者才能把更多宝贵的时间放在产品、市场、人才等更重要的事情上。 通常来说，创业者可以通过朋友推荐、投融资平台、路演/创业大赛、媒体曝光、资金方官网等方式接触资金方。朋友推荐找资金是快速高效的一种方式，但是一般创业者很难有这样的人脉资源。路演、创业大赛、媒体曝光则机会成本太高，很难获得资金方青睐，而且创业者还要额外承担这期间所产生的费用成本和时间成本。 以投融界为代表的融资服务交易平台是创业者寻求融资的首选。它门槛比较低，投融资信息丰富，快速为创业者找到资金方。创业者有机会近距离接触真实投资人，获得专业化融资服务，融资成本相对降低很多。目前我们建立了全国最大的资金信息和项目信息数据库，是专业的融资服务交易平台，拥有资金方20万家，总持有资金超过3万亿。投融界以资金和项目信息共享为核心，创业者可以在平台进行免费在线搜索查询、投递、邀约等动作，完全地打破时空限制，和资金方自由交流，还可以通过找商友，建立自己的人脉圈。现在，我们平台每天新发布的资金信息超过200条，平台上的资金信息正在以非常快的速度增长。 2。多方接触，快速打动资金方 找到对的渠道，如何接触资金方就有很强的可操作性了。创业者需要做个有心人，尽可能地利用平台的资源来达到自己的融资目标。 首先，利用好专业融资服务交易平台的共享信息。以投融界为例，创业者在我们平台注册信息之后，就可以查看资金方联系方式，主动向感兴趣的资金方投递项目，在线交流，获取与知名资金方沟通的机会。而且创业者还可以建立自己的商业人脉圈，与供应链企业达成投资意向和战略合作，解决创业的资金、资源、人员等问题。同时，投融界还为创业项目提供专业媒体报道服务，增加创业项目的曝光。 其次，创业者要做好商业计划书、路演PPT等相关融资材料，掌握一定的融资基础知识。商业计划书和路演PPT的准备程度，直接体现创业者的融资诚意。这些融资材料可以让资金方对创业项目有一个比较明确的了解，是创业者能否打动资金方的重要影响因素。投融界通过对平台创业项目调研发现，很多创业者没有了解过投融资相关专业知识，不知道如何制作商业计划书等融资材料。对此，我们为创业者提供了专门的个性化系统服务，创业者可以在投融界获得商业计划书制作、路演评估、创业指导、融资咨询顾问服务、融资经验分享、法律财务咨询等专业服务。 再次，创业者要把握与资金方面对面交流的机会。资金方在考察创业项目时，除了关注商业模式、方向、市场等，团队也是其重点考察对象，尤其是创业者本人。谈吐是创业者的创新能力、管理能力、执行能力、应变能力等创业素质的主要表现，基本是创业者能否打动投资人的决定性条件。这就要求创业者一方面要加强沟通技巧的锻炼，多加练习准备，另一方面要积极把握每一个与资金方交流的机会，向资金方展现项目优势和自己的专业素质，让资金方相信——你是靠谱的人，能做靠谱的事。正是基于对线下交流重要性的研究，投融界定期举办VIP投资发展沙龙活动，每周三场，迄今已举办了196场。创刻SHOW专业微路演活动针对特定行业不定期举办。不少创业者通过线下活动直接获得资金方认可，顺利融资。有些创业者没有当场找到理想资金方，也都纷纷表示，这种线下活动让他们学会了如何融资，如何与资金方一对一面谈。 创业者掌握一定的融资方法，不仅可以更顺利地融资，还可以有效减少时间、精力、费用等方面成本，一举多得。当然，所有的创业基本都符合二八定律，成功的永远在20%以内，失败的肯定是大多数。但是梦想还是要有的，万一实现了呢？如果你有梦想，就应该去实现，想创业就应该去奋斗，投融界就是要为创业者提供一个专业的融资服务交易平台，把融资及相关服务提供给创业者，帮助创业者实现创业梦想。 注： 陈宇飞，杭州投融界互联网金融服务有限公司总裁兼资深投融专家。投融界是一个专业的融资服务交易平台，通过线上 线下、标准化 个性化的服务体系，为客户提供针对性的投融资信息对接和项目撮配服务，成功对接融资千余亿元。创业者除了可以在投融界平台获得真实投资人、投资机构对项目的投资、反馈以外，还可以享有包括法律、财务、商业计划书、路演、品牌规划、媒体报道等专业融资服务。 |
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