药店如何看准“春天”这个商机?不妨搞一场春节健康节类促销活动,旨在掘到“迎春的第一桶金”!
然而这类健康礼品节的活动效果却各有千秋,有的是搞得红红火火大卖一场,有的却是只见吆喝不见赚钱。原因何在呢?笔者认为活动效果的好坏就在于举办单位是否用心,接下来就带大家去瞧瞧这家药店的健康礼品节吧,看看他们是怎样搞得红红火火的! 美美的“礼盒君” 健康礼品节,一定要以“礼”为先,礼盒当然是必不可少的!如果没有精美的礼盒包装,产品就难免显得寒酸,让送礼的人拿不出手。既然是“春天”送礼,就一定要选择喜庆的颜色,红色和金色代表着喜庆和富贵,是作为礼盒主色调的最好选择。
所以在礼品节策划前夕,这家药店的策划者就与厂家联系,多次商议制作产品礼盒的事宜,最终确定了金色和红色两种产品包装礼盒。
多样化的宣传展板 在此次礼品节的宣传上,这家药店可是花费心思,不仅有指导顾客如何选购健康礼品的“健康好礼排行榜”展架,宣传活动内容的展板、灯箱片,还加入了异型元素的展板。
这些多样化的宣传展板不仅可以起到引导顾客选购商品,宣传活动内容的作用,还会因造型的独特而吸引顾客的眼球。
有些门店得员工就巧妙的利用了这些异型展板,将其放在活动产品的货架上,或者组成独特的造型吊挂在天花板上,店员说:“只要利用好这些宣传展板,就再也不怕顾客不关注活动,不了解活动内容啦!”
讨彩头的红包 除了新年,就没法送红包了吗?其实红包,是中国长久以来的传统风俗,包含着“吉祥”、“好运”的寓意,所以无论大人小孩都希望能收到一个大红包。
活动中,这家药店便抓住了消费者的这种心理,在健康礼品节中搞了一个满额大送红包的促销活动,大大的福字不仅代表了喜庆,还饱含着药店人对顾客的祝福。
红火火的货架 走进这家连锁药店的任意一家门店,都可以看到这些红火火的货架,为了营造出礼品节的氛围,店员们开动脑筋,用一双双巧手,将货架、柜台、后柜装扮得红红火火,漂漂亮亮。
货架上红色的气球拱门,站立在货架旁用梦幻气球编制的猴子与树,挂在货架两旁的手工爆竹,这些都是员工们利用自己的时间,加班加点的劳动成果。
最想卖的商品 我们看到这家连锁店的员工都会将自己最想卖的商品做个特殊陈列,比如维生素C,蛋白质粉,胶原软骨素钙等等,并将活动内容用爆炸签做好明显的标注,为的就是让顾客能看得到它们,选择它们。
据统计,在此次健康礼品节中,最终选购这些活动产品的顾客大多是被这些特殊陈列所吸引的。店员说:“只有独特的才会被顾客关注,如果只是将你想卖的产品简单的陈列在货架上,顾客就永远不会买你最想卖的商品!”
多变化的活动卡 这次健康礼品节活动中,策划单位共设计了三种活动卡,分别是:
【圆形“健康好礼首选”卡】
【条形“过年回家带健康”卡】
【产品活动“两瓶7折”卡】
这些活动卡均在不同角度助力此次健康礼品节的宣传。由于活动产品很多,所以圆形“健康好礼首选”卡不仅能让顾客明确看到哪些是活动产品,也可以帮助员工牢记活动内容。条形“过年回家带健康”卡再次深化了此次健康礼品节的主题,让每一位进店的顾客看到此卡片时都会走一下心。而产品活动“两瓶7折”卡就在顾客走心的这个时候以极大的优惠力度勾起了顾客的购买欲。
三种活动卡的组合,就让此次健康礼品节的活动宣传省事、省时、省力得多了!
看不够的特价车 任何活动中,都会有特价车的独立陈列,但很多药店对特价车的关注并不多,很少会在这项工作上花费时间,觉得只要将想卖的产品,搞活动的产品堆在上面就可以了,特价车就变成了摆放商品的工具。
而这家连锁药店的员工却把特价车做活了,让人看不够,喜欢得不得了。无论是梦幻气球的拱门,手工制作的花朵,还是摆放整齐的商品,无一不透露着员工的用心和仔细,试问,这样的特价车又怎能不让顾客驻足观看呢?
总而言之,笔者认为,一场活动的成败一定是与用心程度成正比的,当全员认真用心的去做一场活动时,无论遇到多大的困难,多冷淡的市场,也都会成功热卖。
所以,在活动效果并不理想的时候,让我们放下抱怨与不平,去认真的思考一下,换一种态度重新去做,看看结果是否会一样。 |
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