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转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520） 每个药店卖场都有收银台，但如何利用好这块“销售宝地”可是一门大学问，许多药店一直都在研究与尝试，效果有好有坏。怎样才能利用好收银台，带动销售噌噌上涨呢？笔者给大家分享7个收银台陈列的小诀窍。 收银台的产品摆放最基本的要求就是，应急产品不能少。如下图，在夏季的时候收银台上摆放的是驱蚊类产品如：百草油、花露水、蚊不叮等；而在雾霾来袭时陈列防霾口罩。这样做陈列，顾客产生随机性消费的几率也会高很多。 收银台一般都会设置在卖场内比较显著的位置，所以将店内热销产品、高毛产品的卖点、功效等用pop海报展示在收银台，一定会起到广泛宣传和推广的作用。在POP的书写上，一定要采用亮丽的颜色，突出产品的品牌和功效，粘贴时要注意整齐划一，不能给人凌乱的感觉。 收银台不仅是一块“销售宝地”，同时也是一个很好的宣传阵地，药店内的活动DM单、会员刊、健康知识折页等均可以在这里进行陈列展示。在顾客结款的时候员工便可以将宣传资料一同小票传递给顾客，同时在等待结款的顾客也很有可能自己拿起一份宣传资料观看或者带走。所以在收银台上开辟一块小地方用来做“宣传阵地”，也是一个极好的选择呢！ 除了一些应季产品可以摆放在收银台上，一些药店想卖的产品也可以“上台”，比如高毛产品、滞销产品等等，药店可以按照季节性和销售需求进行摆放。下图所摆放的就是一些四季通用的产品，如润喉片、便携式保健品等，这些产品共同的特点就是高毛但产品价格不高，四季通用。按照这些标准，药店在选择产品时，就可以自由发挥啦！ 当收银台的面积无法满足陈列需求的时候，便可以请一个“帮手”来帮忙，那就是独立货架，其摆放位置一定要靠近收银台。如下图所示，这些长短不一，形状各异的货架均紧挨收银台摆放，上面的产品自然还是一些应季、热销、高毛等品类。这样一组货架不仅可以解决收银台太小的问题，而且还能独立出一个单独的货架做综合销售，助力销售可得满分哦。 有些药店的收银台后都会有一面背景墙，背景墙上会有企业的logo等，这个地方也可以很好地利用起来，作为信息公告栏，将近期的会员体检活动、更换卡活动、店内促销活动、新品到店及重要的消息等用POP展示出来。这样一来，药店想要传达给消费者的信息就可以很快的传递出去了。 收银台也可以做器械的相关展示。比如下图这家药店就在收银台前端做了一个雾化器的展示，并用POP将雾化器的功效写在下面。时值秋冬季节，正是空气干燥、感冒多发的季节，药店在收银台全天候的做雾化器展示，对此类产品的销售能起到很大的推动作用。以此类推，药店可以根据季节的不同，做相关器械的收银台展示或者器械的体验等等。 前方插播一条广告 发送#精品#到药店人公众号， 多篇精品文章任您看 |
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