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药企“拉”的手段 医药企业“拉”的手段是指医药企业通过一些形式广告，将客户吸引到药店购买相应的产品。常见的医药企业“拉”的手段有： （1）电视广告。在电视台做广告，根据我国法律规定，只有非处方药才能在公众媒体上做广告。比如，修正肺宁颗粒、葵花小儿氨酚黄那敏颗粒等。 （2）报纸广告。在报纸上打广告，比如，太极的藿香正气水等。 （3）车身广告。在公交车或地铁等交通工具上做广告，比如，力度伸、云南白药气雾剂等。 （4）广播广告。在电台做广告，比如，清火养元胶囊。 （5）楼宇广告。在一些高档写字楼的电梯或者高档生活区的电梯里张贴产品广告，比如，清火养元胶囊等。 （6）电视剧植入广告和赞助综艺节目。比如，羚锐制药在《乡村爱情圆舞曲》中植入广告，999感冒灵颗粒赞助《爸爸去哪儿》。 （7）其他手段，比如，户外灯箱、外墙广告等。
药店“拉”的手段（一）集中化陈列它是把同一种药品集中陈列在一个地方。集中化陈列的最佳位置是货架黄金陈列线，黄金陈列线的高度一般为135-165厘米，它是货架的第二层，是人眼最易看到、最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。如图8-1所示。
（二）生动陈列展示它是指将药品的展示盒做成具有生动形象的造型。比如，房子、坦克、飞机等，让消费者进入药店后能第一时间熟知此药，达到宣传推广的作用。如图8-2所示。
（三）药店POP张贴（包括手绘POP的悬挂）POP作为药品宣传的重要部分，如何张贴才能取得好的效果（如图8-3所示）？ POP陈列要求： （1）海报、吊旗、POP、分类表示牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花板吊旗的纵排与横排的间距必须在80厘米以上，保持纵向整齐悬挂。 （2）橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距在10厘米左右，一字排开。 （3）POP应该张贴在橱窗或能用支架悬挂，但不能挡住药品。 （4）张贴时应用小卷透明胶粘住POP的四个角，长度不超过4厘米，应避开玻璃上的彩条。
手绘POP（如图8-4所示）的要求： （1）每张POP不能有超过两个药品的信息，张贴在透明玻璃上的POP两面都要有药品信息。 （2）内容简洁、明了，主题突出。 （3）字体端正、清晰，忌字体潦草，每张POP一般不超过3种颜色。
图8-4 手绘POP （四）大包装盒大包装盒放在店内货柜上方，也可以吊于天花板上。A、B类终端要求5个以上，C类终端要求2个以上，大型药品超市要求50个以上，尽量多放。如图8-5所示。 图8-5 大包装盒 （五）产品展示架一般放在收银台，上面展示空盒和产品小手册。如图8-6所示。
图8-6 产品展示架 （六）小手册和印刷资料一般摆放在货架上（产品旁边），门口台面上或者收银台处。 （七）门上推拉贴门上推拉贴（如图8-7所示）在把手上端，推拉整齐、不歪斜，高度适中；有“推”必有“拉”，门门必贴，确保形成“一道风景线”。
图8-7 门上推拉贴 （八）门帘产品贴在门帘上粘贴产品宣传资料。如图8-8所示。
图8-8 门帘产品贴 （九）温馨提示贴一般张贴在收银台，提示消费者“药品是特殊商品，非质量问题概不退换”等。
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