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小小收银台，对于懂营销的人来说，那是产生二次销售的有利位置；而对于不懂营销的人来说，那里仅仅是个收款交款的地方。对于提高药店坪效，收银台也是不容忽略的位置。 ◎ 杏坛医学网 曾经的药店，对于顾客来讲，是一个购药的地方。随着“大保健”概念的提出，更多的药店走向了多元化的发展之路。 药店除了有药品之外，保健食品、医疗器械、母婴产品等也成为药店销售的品类。多元化的发展方向，对于药店人的销售也提出了更高的要求，除了要具备医药基础知识外，还要懂销售营销。 怎样让收银台产生二次销售机会？ 选对的产品很关键 春节临近，结合门店的商圈，推荐几款产品。 - ➊ - 晕车贴 晕车的滋味真的不好受，虽然有晕车药，但是晕车药（常用药物：盐酸地芬尼多片）吃了容易嗜睡，有的还可能出现轻度胃肠不适、口干、心悸、头昏、头痛等症状。 特别是对于要带孩子的妈妈，如果晕车的话，吃晕车药真的很不方便。而晕车贴则不会出现以上的问题。 晕车贴可以贴于太阳穴、大椎穴或同时贴于双侧耳垂根部后凹处，简单方便实用。最重要的是不会引起嗜睡，有利乘车安全。 - ❷ - 口气清新剂 春节是一年当中最隆重的节日，走亲访友必然少不了。而由于节日期间，多数人吃得会比较“好”，运动量少，很容易胃火旺盛，出现口苦口臭的现象。 另一方面，有些菜肴里面会添加一些比较重口味的配料，吃了以后口气必定难闻。所以，随身携带口气清新剂，会避免很多尴尬！ - ❸ - 解酒灵 中国的酒文化渊远流长。喝酒也是春节必不可少的节目，并且有时候不是你想不喝就可以不喝的。既然无法避免，那就先做好准备。 解酒灵可以护肝解酒。喝酒前喝解酒灵可以防止喝醉，喝酒后服用解酒灵可以消除酒精带来的不适感。 解酒灵宜选用小包装，方便放入口袋即可。 - ❹ - 维生素C含片 春节期间，走亲访友，难免旅途奔波，有的顾客会因旅途劳累，抵抗力下降，容易患上感冒，维生素C含片可以随时含服，增强人体免疫力。 另一方面，春节期间，高热量高脂肪的食物比较多，如果水果蔬菜吃得少，很容易出现牙龈出血的症状，及时补充维生素C，可以缓解牙龈出血。 - ❺ - B族维生素片 节日期间的高油脂高热量饮食容易引起消化不良，服用B族维生素，可以促进胃肠蠕动，帮助食物消化，B族维生素还可以促进脂质的代谢。 B族维生素具有解酒护肝的作用，适用于饮酒人士。 - ❻ - 护肤甘油 冬季皮肤干燥，很多人容易出现手干裂的现象。甘油可以防止皮肤干燥。 甘油的质量参差不齐，建议采购质量好的甘油。好的甘油滋润皮肤且不油腻，并且好的品质可以卖出好的价钱，并且回头客多。 甘油可以店内员工自己使用，告诉顾客使用效果，这样推荐效果更好。 有效陈列不容忽视 进店买药是顾客的目标性需求，而收银台陈列的商品往往是非目标性需求商品，容易被顾客忽略的商品。 既然是非目标性需求，就需要通过好的陈列来吸引顾客的注意，收银员再搭配合理的销售话语，自然容易成交。 收银台商品陈列，一定要丰满，要有美感，同一层货架尽量陈列一个品种，通过量感来打造层次的美感，如果单个商品数量太少，一则无法吸引顾客的目光，二则显得收银台凌乱。所以，收银台陈列的品种不宜太多，单个商品数量不宜太少。 收银台商品陈列，可以借助爆炸卡，如果每一层货架陈列的商品不同，可以每一层货架左侧用爆炸卡展示产品优点，右侧方便顾客拿取商品。 好的陈列本身就是一种销售。 |
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