五彩传媒成立于2011年4月,同年7月获得启迪创投投资,公司位于清华科技园。其创始人及另外两位董事均来自清华大学,分别具有18年编程经验,投资经验(包括土豆网、大街网)及管理经验。 由减肥大号生发出的商业模式 五彩传媒创始人陈旸是清华技术男,尽管他的学科背景看起来,与现在所做的营销传播这件事联系不大。但回头看,这恰巧促成了他创业路上的核心竞争力。 采访中,创业邦了解到,陈旸也非一开始就找到了现如今的商业模式。刚开始,陈旸和团队还只是利用自身优势,通过前期调研和计算机网络数据分析,建立微博账号。没想到的是首个关于减肥话题的账号@减肥娃娃设立仅四个月,就因较好的内容策划和制作成功吸引数万粉丝,跻身新浪微博前100名。此时,有不少减肥药厂家向五彩传媒投出了广告橄榄枝。 陈旸发觉这个做法可行,便又接着设立了心理学、经济学相关微博账号,粉丝人数迅速攀升至几百万,网络影响力也随之扩大,广告纷至沓来。创业邦问陈旸当时为什么能做到迅速吸粉?陈旸表示:“我们能小有进步的关键就是,快速捕捉新兴市场,并通过自身技术优势,寻找到网络市场营销的最佳规律和方式”。 五彩传媒创始人陈旸 技术可以驱动营销 在创业道路上摸索的陈旸,从微博变现的商业模式中看到了自己要做的方向。相比于传统的互联网公司,陈旸认为与其烧钱,还不如向新媒体转型。且他们在技术上的优势,会弥补内容过甚的媒体行业,在技术上的稀缺短板。 于是,陈旸和团队希望通过微博、微信两大新兴营销阵地,为品牌营销做点与其他新媒体营销不一样的东西。其中,五彩传媒的特色在于:
陈旸介绍五彩传媒所做的事情属于传统商业模式中的创新服务,品牌市场部一般通过招投标的方式找每年的代理,因此他们在技术上的优势保障了夺标的可能性。另一方面品牌也愿意与他们直签框架合作,作为新媒体的供应商,他们提供交互式技术加新媒体KOL传播的服务。 在他看来,用技术做营销不但不存在劣势,反而有诸多优势。 技术丰富营销内容
比如,场景化购物就是目前五彩传媒给京东提供的一项创新服务。当用户进入微信H5页面买家居的时候,画面几乎和在宜家里看到的场景一样,且点击看到的物品可以直接在微信上完成购物。陈旸说:“这只是说明我们不是一家H5公司,而是一家新技术创新公司。客户要的是影响力,我们通过这些创新应用,让用户体验更好,会让传播更具有影响力。” 采访最后,陈旸坦言:自媒体像一张纸一样,纸上的内容才是用户想要看到的,而他们所做的这些创新应用就是纸上的内容。 |
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