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中国的服装零售行业经过20多年的大步发展，现已发生翻天覆地的变化，无论是主流消费群体的改变，还是传统零售模式的改变，都使中国服装零售业呈现出新的特点。一部分人感受到巨大的压力，他们不知道服装零售业最终将变成什么模样，哪些人会被淘汰？哪些人能越做越大？ 1.规模化 在今天，单店投资回报率下降已经成为不争的事实，10年前也许你只需要投资30万就能开起一家店，今天至少需要60万，而年净利可能只有10年前的三分之一。 遗憾的是，无论你喊多少遍“生意难做”，这种现象只会越来越严重，因为成本——特别是人工成本——在不断上涨，而你的店铺由于竞争对手及购物渠道的增多，业绩增长空间极其有限。一边是销售额难以增长，一边是成本不断上升，单店投资回报率能高得起来吗？ 过去的生意好做，是源于改革开放的红利，这种时代已经一去不复返。我们只有两种方式来提升利润：1.提升单店业绩；2.增加店铺数量来提升总利润。最聪明的方法一定是最省力的方法，那就是方法二——规模化。 最重要的是，重新调整自己的心态。如果你始终盯着“利润下降”，那将让你产生巨大的负能量，阻碍你的规模化思想。 2.特色小店 章义伟接触过一个案例：李小姐在某市开了一家店铺，经营11年，面积只有45平米，租金也只需要11万，可是业绩却能吓你一跳——一年可以超过700万。凭什么一个45平米的小店可以做出这么高的业绩？ 那是因为店铺内所有产品是都是围绕着李小姐本人打造的，并且非常特别，在市场上不容易找到。这700多万的业绩，大多是通过李小姐本人拍照上传朋友圈直接定货的。 事实上，李小姐并不像传统的店铺管理一样，开晨会、定目标、喊口号……她只是对产品、对店铺、对顾客多了一份热爱。所以，她精心挑选每一款衣服；每天在店里最多的工作就是试穿和拍照；她和顾客变成了好朋友、好姐妹。因为喜欢同样风格的衣服，自然有很多共同之处——共同的时尚理解、共同的生活态度、差不多的家庭条件……因为这家服装店，李小姐聚焦了一群共同的人。
这样的特色小店，已经超出了生意和经营服装店的“本分”工作，你可能会觉得它没有复制性，但对于像李小姐这样的店主来说，为什么要复制呢？ 全球皮具移动互联o2o第一品牌
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