【销售】这样让顾客试穿，成交率提高200%！！

一、挑近似款

1、先挑与顾客穿着风格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。
4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。
5、首款没搭对，依据顾客的脚型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到顾客感兴趣为止。
6、码数要取对，拿不准，一问二拿，拿大不拿小。
技术点：

识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他脚上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。

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二、询需求款

1、销售永远是问出来。姐，你真是身材窈窕，身材又细又有曲线，举止优雅，气质真好，加上你模特般的身材，穿什么都好看，你看这款……
2、姐，你今天想搭一款什么风格的服装？
3、姐，你的包是香奈儿今年的新款吧，我们这有一款外套和你的手表真是绝配……
4、姐，茶喝完了我给你再倒，这是本季流行款搭配手册，你先浏览一下。
5、姐，你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服？
6、姐，这款鞋和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下？
7、姐，这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下？
技术点：

近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。

三、拿鞋试穿

只有试衣，才会买衣。
1、姐，今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果。（顾客只要试穿了，你拿着她脱掉的服装熨烫，试衣的时候，半跪着尊崇服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾。）
2、姐，咱家衣服，最大的特点就是时尚舒服，虽然是价格高点，但一定凸显你的个人气质，特别是这款……
3、姐，试衣间往这走。
技术点：

只要待够5分钟，没有送不试穿的主，关键在于给试鞋一个理由。

四、定目标款

华履落地团队提示：在试穿的时候，不断的确认
1、姐，你觉得这款感觉怎么样？
2、姐，你穿这双真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
3、这款鞋上脚特别显瘦。
4、这款鞋非常适合你在任何场合穿着。
5、姐，你摸一下这材质，是不是像我说的那样，手感特别好，上脚舒适度也很不错，是吧？
技术点：

一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就为顾客打包做准备。

二、在试穿两双后进行风格确认

“试穿”军规

一、全然接受顾客的一切观点。
顾客疑问：
你们的款式太老气了
落地团队建议导购：
1、是的，我们的鞋子偏传统
2、很多人往往会把大众款深色系的表达成老气
3、就像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，更加体现出它的品质感
顾客疑问：
你们鞋子颜色不够靓丽，鲜艳
落地团队建议导购：
1、是的，我们的鞋子色彩是不多
2、同时你发现没有，越中性色彩的鞋子越好搭配衣服，适合场合比较多。
二、不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。
1、以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品
落地团队建议导购：
你真有眼光，这款鞋非常符合你的气质
这款是韩国XXX明星经常穿的风格，你穿不会比她差！

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