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我们接触到许多做农业的新农人，在行业摸爬滚打多年，却仍然在一个问题上头痛不已——销售，销售，还是销售！投入了那么多成本和心血，卖不出好价钱，真心塞！可自己种的好东西，跪着也要卖完啊！（对不起，演技略浮夸，只是想引起你们的注意~） 这种现象还不少见，关键是农人们百思不得其解，不知道问题出在哪。农产品销售是个老大难问题，怪只怪市场变化太快，然而真的完全没有章法可循吗？在解决问题前，大家先看看下面几种情况： 你三句话不离嘴边的有机农产品，是炒作概念，跟风噱头吗？ 不重视打品牌，也无绿色认证，但又特别爱空口谈论农副产品生长过程有多健康自然吗？ 产品差异性不明显，逃不开同质化的命运，丢到菜市场就被淹没但又不想贱卖吗？ 城里人对农产品不放心，不敢买也不敢吃，农村里村民承担风险能力差，不敢种不敢养，你走中间路线，到农村种菜卖给城里人，结果“被中立”，身份很尴尬？ 以上情形并非特指，如有雷同，纯属正常。因为请相信，真正好的产品是不会被市场辜负的。我们讨论的问题是，以安全健康的产品为中心，销售为半径，这个圈圈怎么画？仔细分析下各种问题，我们认为源头还是在于信任缺失。这是行业的一大痛点，会员制、有机认证等都是一种解决方式，但还不够，再细致一点——可视化，让整个生产过程变透明，真正让客户可知可感才是关键。 让信任看得见——可视操作，溯源营销 可视化是农业发展的一大趋势，即从农场到餐桌整个过程是可以直接看见的。对感到“口说无凭”的农场主而言，在山清水秀、生态环境良好的田地里装上摄像设备，除草、施肥等生产过程一目了然，直接向消费者证明了农产品安全、可靠，免去了他们心中的忧虑。 可视化还没有普及开来，是因为它依托于互联网、物联网、云计算以及雷达技术和现代视频等技术来实现，既需要硬件配套设施，也需要农场主转变意识。
两点很重要： 1）通过技术实现种植、采摘、运输全程可视化，解决行业信任问题； 2）管理好基地，从源头控制生产过程和质量。 案例 可视化养鸡，大学生CSA农场年入300万！ 五名大学生放弃高薪，在江西奉新县干洲镇办了一个专门养殖土鸡的社区农庄，卖点就是可视化。作为全省首家CSA可视化农业示范基地，农庄的鸡舍、散养林、供应区等地都装有监控摄像机头。客户可通过监控视频，直接观看到农庄网站提供的养殖全过程监控画面。此外，客户扫一扫产品包装上的二维码，手机上就会显示产品的育苗期、疫苗记录、生长时间等一只鸡的全部成长记录。真正做到了让客户“买得放心，吃得安心”。
目前，农庄出栏的土鸡共有4000多羽，产蛋近10万枚，全年销售收入在300多万元左右。其中土鸡蛋按“套餐”计算是1.4-1.7元/枚，土鸡(180天以上)是75-90元/只，老母鸡(366天以上)120-130元/只。如果是基地直供，价格相对实惠一些。 该农庄销售模式的最大特点是“私人订制”。在满足客户需求下，还利用场地、资源设立一些旅游观光植物的种养，人们可以以会员形式进行体验式营销。
通常来看，可视化的农场一般也实行“私人订制”，即会员制，因为成本相对较高。但会员制角度来看，可视化种养还有个优势是，预售模式能帮助农场缓解资金压力。模式一般比较固定： 1）消费者和公司签订土地认养协议，拥有土地使用权。 2）认养后，消费者可以自行拿种子播种，自己种养管理。 3）没时间自己种养的消费者，也可委托农场帮助管理田地物种生长到结果，通过互联网24小时视频实时观看其过程。公司根据协议约定地块上蔬菜的所有种植流程，包括种子选购、种植、施肥、防虫和采收等，以及客户要求的标准来种植。
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