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律师制度的健康发展，律师权利的充分实现，对保障司法公正、保障人权方面都有无可替代的作用，律师业的发展是一个国家依法治国、法制健全的重要标志，是现代国家法律制度的重要组成部分。 中国律师制度开始形成是在清朝末年。新中国成立以后，随着1954年新中国第一部宪法的诞生，新的律师制度开始建立，然而1957年以来“反右”斗争的不断扩大，大量律师成为专政的对象，使得中国律师受到严重的摧残，律师机构也相继消失。中国的律师制度得以重建，是在1979年十一届三中全会后，1980年实施《律师暂行条例》，1996年颁布《中华人民共和国律师法》，2007年修订的《中华人民共和国律师法》将律师的宏观服务对象由社会改为了当事人，进一步明确了律师职业的工作方向，律师必须为当事人服务，尤其是刑事辩护律师，必须以独立身份为被告做无罪或者罪轻的辩护。 经过改革开放后三十多年的逐步改革和发展，律师业有了很大的发展，律师队伍不断扩大，律师素质也不断提高，律师执业的制度环境和社会环境都有了很大的改善。目前在册执业律师人数已经突破30万人，律所突破1万家。随着我国经济、科学、技术的全面发展，社会分工日益细化，对法律服务的专业化要求也在不断提升，不同的律师日益面临执业的专业化与团队化问题。 所谓律师执业的专业化，是指律师在社会分工要求的基础上，根据自身的专业优势、业务资源优势，专门或偏重就某一专业或某些行业提供专门法律服务的情形。律师的专业化建设是提高自身核心竞争力、增强专业优势、增强职业抗风险能力的必备要件。只有打造自己的专业化法律服务特色和以此塑造专业品牌，才能在日益激烈的律师竞争中立于不败之地。 律师执业的团队化，是相对于律师业务类型与律师专业分工的差异化融合协作的概念，是指不同专业的律师组成一个团队，提供多方面的法律服务的律师执业状态。当事人需求的多样化与单一需求的专业化，是引导律师职业发展的趋势，也是律师执业发展的必然方向。 律师执业的专业化是律师职业发展的必然选择。 综观社会经济生活，行业发展到一定阶段必然产生精细分工，律师行业也不例外，专业化已成为律师业发展的必然趋势，律师要将业务做精做细，做出水准，做出质量，专业化是更好的选择。就律师个体专业化而言，律师专业化是律师在职业发展过程中，通过摸索、实践，逐步确立自己专业服务方向的一个过程，其中的专业服务方向可分为领域专业化和行业专业化两个方面，当律师选择的专业服务方向所需要具备的特定知识与技能越高，需要长期积累并经过严格筛选的人才能完成相应服务时，则该服务方向专业化程度越高。 在市场经济条件下的律师专业化法律服务是必然的，加入世贸组织、全球经济一体化对律师素质提出了新的更高的要求，律师除掌握基本办案素质之外，必须精通专业知识，在各自的专业领域内不断研究探索，求精求专，以专业促发展，以发展提升专业水准。 审视律师职业特点可知，律师的主要工作有两部分：找业务和做业务。实践证明，律师执业的专业化对找业务和做业务都有好处： 1、当事人的专业服务需求，是社会分工细化的必然产物； 2、专业意味着更优质的服务，可获得更大的竞争优势； 3、专业领域或专业行业使得目标客户明确，更容易营销； 4、律师专注一个领域或行业，容易提高业务能力，提升工作效率，降低工作成本、让服务质量有保障； 5、专业符合职业内涵，有利于塑造职业形象，提高知名度； 6、就律师的业务开拓而言，成为专家律师自然会有业务找你！ 律师如何实现执业的专业化？树立执业律师的专家形象与专业服务品牌？在职业律师选择专业方向上，建议考虑如下因素： 1、长期积累的专业法律知识基础； 2、律师个人的兴趣爱好与志趣方向； 3、既有的相关专业知识和实务经验； 4、已有的社会关系领域及人脉资源； 5、所在单位的专业定位与专业布局； 6、律所及律师的品牌策略与案源来源情况； 7、拟定执业专业方向的市场前景与发展空间； 8、执业所在地的社会、经济发展情况及外部环境等； 9、立足国家大政方针，律师对宏观经济及经济趋势的理解； 10、珍惜每一个业务机会，在业务锻炼与实践中发掘个人潜能； 11、树立专业化理念，纠正专业化发展会丢掉客户的错误认识，注重律师专业化服务能力的提升，提高执业竞争力。 12、加强知识和技能投入，创造专业化建设的基础条件。 律师走专业化发展之路，客户的需求是多元的，执业律师必然基于业务规模和业务对象实现律师执业的团队化运作和发展。 律师执业的团队化，是指律师基于业务类型与专业能力，组合成一个执业团队，在团队内的各个体之间，或者团队与团队之间形成一种伙伴关系，并通过这种关系，将各自的智力资源、优秀品质、优秀文化和优秀技能激发出来，通过解决矛盾、协调平衡利益关系，互相启发、互相帮助、互相促进，不断完善合作运行机制，最终实现互相学习、共同进步的双赢目标，达到密切合作的团队化的发展。 律师执业的团队化是律师执业发展中随着客户资源与需求扩张的必然趋势，对于如何实现团队化，需要考虑以下核心因素： 1、创新薪酬分配制度，不同的律师采取灵活多样的分配模式 律师执业的团队运作是充分发挥个人潜能，团队成员协同合作的有效途径。创新薪酬分配模式，针对不同专业、岗位及能力层次的律师及律师助理采取灵活多样的分配模式，加强内部合作可以有效地促进律师执业团队的可持续发展，引导团队律师的专业化发展。 2、树立执业团队文化，增强团队协作与凝聚力 一个团队如果没有团队文化很容易松散，也很容易失去发展的方向和动力。执业团队在工作之余搭建起更多的共同学习机会和沟通交流桥梁，让团队成员更有集体意识和凝聚力，形成一个紧密团结的整体。树立律师执业团队的文化能够加强团队成员之间的协同与凝聚力，在互相分工合作的基础上发挥个人优势，各司其职，提高专业化法律服务的水平，增强服务意识，打响团队服务品牌。 3、建立科学合理的团队运作机制，提高办案效率 科学合理的运作机制是团队发展的动力源泉。各团队成员根据客户状况和拟发展的方向等因素来定方向、定指标、定报酬方案，进行绩效考核，激发团队成员的潜能，突出整体协调发展，提高协作效率。 在律师职业发展中，律师执业的团队化具有很多优势价值： 1、能够以团队的智慧和技能提供差异化、一体化服务 随着社会经济的发展，法律服务领域的市场与需求日益多元化，律师单一力量从事法律服务会面临知识、精力与能力的欠缺，团队化管理与运作可以根据个案的需要优化律师的配置，同时发挥集体的智慧和力量更好地保障客户的权益。尤其在处理一些法律关系复杂、需要投入人员或工作量多的业务时，律师团队的优势更是显而易见。 2、有利于形成团队统一的服务品牌，提供一站式解决方案 团队化管理和运作，使团队律师和律师助理在主观上更注重团队整体的品牌效应，使团队成员更注重维护团队的集体声誉，而有良好声誉并为社会广为知悉的律师团队更容易被客户信赖和依赖，不但会推动形成团队统一的服务品牌，更有利于提供一站式法律解决方案。 3、有利于提升律师的管理水平和对律师职业道德的培养 律师执业实行团队化管理和运作，能够有效防范律师个体在执业过程中的不规范行为，使律师按照团队的规定处理各项业务，有利于提升律师团队和律师个人的管理意识和水平。团队化管理下的律师不但要自觉接受律师执业纪律和职业道德的约束，同时也要接受团队纪律和规则的约束，使得团队律师能够更加自觉地恪守职业道德和执业纪律，更加注重素养的提升，勤勉地为客户提供优质服务。 4、促进律师执业的专业化和执业水准的提高 律师执业团队化的运作，可以根据律师的学习能力和专业技能优化人力资源配置，有助于提升律师的专业化和执业水平的提高，也有助于年轻律师选择自己的专业方向。实践证明，实行团队化管理和运作的律师们，律师专业化的程度普遍较高，律师专业水准也比较高。 5、促进律师行业发展和社会政治经济的法治化 律师执业实施团队化，是基于律师执业的专业化而来，团队化包括专业的团队化和团队化的专业，二者对律师行业的发展均有积极的提升和推动作用，有利于提升行业的整体素养和服务水平。律师服务专业化驱动的团队化，必然能够更加高效、优质地促进社会政治经济生活的法治化进程，促进社会的法治化治理与精神文明建设。 律师执业的专业化建设与团队运作是相辅相成、互相促进的，只有把握好两者的关系，在专业化建设中加强团队运作，在团队发展中突出专业化特色才能更好的体现出发展优势，才能让律师经得住市场的考验，经得起客户的考验。没有团队运作，律师各自为政、各自发展，一个人很难成就专业化；没有专业化建设的团队运作则缺乏竞争优势，仅是律师人数的累计不利于团队优势的充分体现与行业发展。 律师执业的专业化建设与团队化运作具有非常密切的共生关系： 1、团队化运作是专业化建设的实现方式 律师执业的团队化运作是实现律师资源最优化配置的一种发展模式，可以充分发挥群体智慧效应，做到资源互补，互相促进，起到一加一大于二的执业效果。 团队化建设是实现律师执业的专业化建设的必要过程，科学有效的团队化发展可以促进专业化建设的实现，为专业化发展铺平道路。一个律师执业团队就是一个律师职业集体，律师团队树立自己的服务理念，服务品牌，专业形象，采用自己独特的营销方式，利用自身形成的专业特长发挥出团队优势，最终实现律师个人与团队的专业特色服务，成就律师执业的专业化。 2、专业化建设是团队化运作的有效保障 律师执业团队的发展要以团队的客户开发与案源积累为基础，没有客户、没有案源，就没有工作条件和生活保障，难以实现团队运作的可持续性发展与最优化发展，而专业化建设恰恰解决了这一难题。 律师执业的专业化及专业化建设，能够让律师在竞争激烈的法律服务市场中独树一帜，专业服务塑造品牌形象，客户慕名而来，案源会更容易获取，从而保障团队化运作的有效进行。通过团队资源配置更是有利于竞争高端复杂业务，为团队发展提供契机与保障，二者在互相促进发展的同时不断完善，专业化服务更加精细，团队运作更加稳固，终将在行业或领域内创造出名利双收的发展模式。 总之，律师执业的专业化建设、团队化运作是一个律师做大做强的必经之路，更是一个律师团队或者一个律师事务所在将来更加激烈的法律服务市场竞争中能够得以健康生存发展的必要应对措施。 市场是不断发展变化的，细分服务市场，打造律师执业的专业化团队，形成法律服务的差异化、品牌化竞争，才会形成律师服务的比较优势，才会在法律服务市场更具有竞争力。加强律师执业的团队化建设，是加速律师自身业务和技能的专业化发展的有效途径，律师自身业务与能力的专业化也同样以团队化的管理机制为基础。 专业主义时代，无专业无未来。只有律师专业了，才能打造本专业的团队。专业化是团队化、品牌化的基础，团队化、品牌化推动专业化的发展。愈专业越品牌。在强大团队之下，品牌带来业务聚集，客户数量、质量提升，经验积累让专业更精更专，三者互相促进，形成良性循环。方向定了不怕路远，世上没有比脚更远的路。每个律师都有自己不同的发展道路，应该根据自己的发展情况来作出选择，克服专业化建设、团队化运作中的困难，发挥自身优势，创造出自己独有的专业化建设、团队运作发展模式，增强核心竞争力。 张华东，北京瀛和律师事务所 律师 瀛和律师机构知产中心 律师 北京多元调解发展促进会 调解员 北京市律师协会产品质量与安全法律委员会 委员 北京市朝阳区律师协会律师权益保障委员会 委员 |
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