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当创业失败，心血毁于一旦的时候，大家习惯性地把原因归结为：融资不顺、巨头打压、市场变数等等。但相对于这些，比失败本身更可悲的是：打着“创业”的旗号，却变成了一家“伪”创业公司，因为偏离正轨，所以失去了创业应有的战斗力。  初心不正，摇摆不定 “大众创业 万众创新”的火在去年烧得最旺，媒体铺天盖地的宣传，尤其是那句“站在风口上，猪都能飞起来”的金牌鸡汤，让太多人心神激荡。 也因此衍生出了这么些人：上班厌倦了，不愿意拿着低廉的工资，不想听人使唤，但自己又不想努力。当面对这些问题的时候，这些刚好都成了他们选择创业的借口。 Idea有没有，靠不靠谱，痛点是什么，前景在哪里，这些根本不算事儿。至于团队，把朋友亲戚同事拉来凑份子，然后就开始了。 其实，结局从一开始就注定了。 我遇到过一个团队，创业团队里的所有人都不清楚做的是什么项目，再往深了问创始人，得到的回答是：先做出来再说吧，做出来也可以再改嘛。创始人本身也是模糊。 市场是最好的“试金石”，不用旁人给你泼凉水也自会清醒。他人做出来的饭有人吃，为何你憋出来的翔却无人闻？既然你自己都浑浑噩噩的不知所云，又凭什么幻想一夜成功，营收千万呢？ 你日复一日的苦逼，到底算哪门子创业，分明是浪费时间啊。 衷心地劝诫那些还在做梦的朋友：创业不是“玩票”，你这种错误的“付出”，不会得到任何回报，更别奢望“财务自主，享受人生”这种奇迹会发生。甚至，在这种情况下，你不仅不会收获任何东西，反而失去的是最可贵的青春和时间。 别再说什么你的idea绝无仅有，狂拽酷霸叼炸天，估值上千万。事实上，这些叫嚣着要“颠覆”的创业公司的通常做法，是模仿一个已经很成熟的项目，然后用那些所谓的创新包装一下，进军市场。 说白了，这些颠覆不外乎是在别人的成品基础上修改某些功能，美名其曰增加用户体验，实则换汤不换药。 阿么接下来是不是所有人都可以说，我也有这么个想法：“我要做一个淘宝一样的电商平台，微信一样的社交软件，百度一样的搜素引擎，并且我会做的比他们还要创新，让用户尖叫。”请回头想想，做一个别人已经做的非常好的产品，然后在他们原来基础上修改某些功能，增加用户体验，这难道就是创新了吗？ 我还见过这么一个创业者，时时刻刻都会冒出一些不符合实际的idea，什么美女上门服务打扫卫生，什么老年人社交产品，什么全球首发电商平台。基本一天会产生2个以上的idea，然后各种网上寻找资料，调查市场，去微信群或者孵化器头脑风暴，交流idea可行性，然后熬夜做PPT，结果还没见到投资人idea就被pass掉了。 如果看似辛苦的劳作，最后的结局只是为了增添一笔“我曾经创过业”的记录，又有什么意义呢？ 我听过这么一个段子，说是有人问：如何判断一家创业公司靠谱不靠谱，下面有人答：如果宣传资料用了80%以上的篇幅在写ceo的个人事迹，特别是连小学中学拿了什么奖，如何考上大学，如何去非洲支教，如何热爱旅行这些事都大书特书；或者给自己贴满标签，什么九零后，互联网，创业者，学霸，女神，辍学创业，凡此种种。这样的公司打死做不出来，有多远躲多远。 我想说的是：也许创始人都是各有特色，但首先他们必须都是靠谱的人。 创业公司本身，是创造产品，解决痛点，说来说去，本质还是在于“产品”。如果一家创业公司，每天想的是怎么找媒体发公关狂轰乱炸，而不是通过产品引发用户口碑；或者是创始人投入到产品上的时间越来越少，做的事情大多数与产品改进无关（比如前些时候私有化的X美）；再者是铺摊子，上一些与主业无关的业务，这家创业公司的初心已经乱了，变得浮躁，没有办法再沉下心去做事了。 创业公司不“专注”，等同于失去了帆的船，迷失于茫茫海面。有一个专注的目标，能够专一的把一件事坚持，并且不断改进，追求每一个细节的完美，对用户负责，扛得住压力，耐得住寂寞，才能看得到未来。 成也资本，败也资本 前有估值6亿美元，号称占到汽车后市场75%的博湃养车，烧光了一个多亿，倒在了春天里。 后有2016年生鲜倒闭第一案，曾获亚马逊2000万美元投资的美味七七倒在追债路上。 大多数的创业者认为“融资体现公司的核心竞争力”，这句话不无道理。但千万不要以为有了资本就有了一切，更不要用融资决定战略。试想，如果把融资能力作为公司竞争力，就必然导致公司的战略发生偏移。因为要快速获取大量用户和数据，就要通过烧钱去实现，而这些漂亮的数据，意义只是可以获得更多融资机会和高估值。 因为创业公司习惯了融资，一切变得理所当然，企业生存等同于融资，而不是回到商业本质本身，那就是让企业赚钱盈利，回报股东和投资人。 确实，曾经有360用免费模式革命了杀毒市场，也有京东“战略性亏损”成就了霸业，后有滴滴“烧钱”烧出了独角兽，这些“经典案例”有时像一剂毒药，让不少创业公司为自己的亏损找了最佳的理由。他们不看所处赛道、时机、环境不同，不去参透他人背后的资源和商业模式设计，别人有目的烧钱，他是傻傻烧钱。一旦融资出现问题，资金断裂带来的后果是全面的崩溃。 创业公司需要考虑的是，能不能在一阶段盈利，而不是未来三年五年上市。需要看的是增长率而不是不确定的未来。正如马云说过的一句话：小公司所有的战略就是，活下来，赚钱。 患上“大公司癌” 说起凡客来，大家都不会陌生，这个曾经的传奇留下了太多深刻的教训：从最初的13000多人锐减至现在的180人，策划团队仅3人；从曾经的年营收高达60亿到去年营收5亿；从百度搜索指数最高一度超过12万，到如今仅4000多。 即便是这个创立9年，融资轮数高达7轮的企业，也一样说衰败就衰败。陈年有一句反思说到了骨子里：公司越热闹，烧钱混日子的人越多。 作为一家创业公司，如果你也有以下几点现象，请为自己拉响警报： 大大小小的会越来越多，例会开完了部门再开会小组再谈论，时间耗的不少，但说的重点的就那么几句，待到下一次会议时，上一次的问题照例没有解决，变成再议的恶性循环。所谓的执行力，真的就剩下只是说说而已。 要知道，团队的执行力比项目本身的潜力更重要。好项目也可以被做死掉，一般的项目也可能因为高效的执行得到出人意料的结果。 看看《社交网络》里面，马克想到一个点子后马上不眠不休的把点子发布上去，一个创业团队，最需要有这样的执行力。 身为一个创业公司，在开会上浪费大量时间，又悬而不决，决而不做，就是慢性自杀。 有一些创业公司，会以资金紧缺为由，不去投入资本招揽需要的人才，而是节约成本来招聘兼职和实习生。 这种做法导致的后果就是因为这些人缺乏经验，导致后期动力不足。人才确实是可以培养的，但是要花大量时间的，而创业公司是要和时间赛跑的。 还有一些公司，在融资过后，开始追求快速扩张，找大量的人进来，表面看起来公司更加繁荣壮大。但这些人进来后，真的做到“资源最大化了”么，公司效率和收益更上一层楼了么？ 千万别想着一个人没事干，就弄点事情给他们干，这是因人设岗啊，创业公司可没闲钱来养人。如果他在团队找不到自己的位置，果断开了吧。 2011年，凡客最热闹时，光总裁级的领导就有三四十位，总监更是多达二三百位，但凡客的下场却是步步陷入危机。现在，凡客做衬衫的核心团队只有7个人，业务却运转得很顺畅。为什么？ 当创业公司也开始在意层级、等级分明的时候，离失败就不会远了。我接触过一些创业团队离职出来的朋友，很多公司都是犯了这样的错误，比如说是某人负责设计，但这个人又做不了决定，必须层层上报，等到这个项目上线，已是半年之后，注定泯然于市场。 当公司的“总”变得越来越多，出现的恶果就是效率低下，进展缓慢，团队内部暗潮涌动。尽管如此，很多创业公司依然乐此不疲。 讲真，创业公司没有必要把公司的结构搞得太复杂，最好就是两层，或者是一层，这样沟通起来的效率更高，团队也有凝聚力一些。 太多创业公司有着如作坊式的办公方式。在民居里，号称吃住在这里，含义是除了吃喝拉撒都在干活。 其实不然，我见过无数团队成员迟到早退，特别是住在民居的，中午起来开工很常见。理由是昨天干到半夜，其实算一下就知道，每天有效工作时间是多少，进入状态的时间比干活的都长，实际不超过六个小时！ 这样的“苦逼”，到头来欺骗的还是自己。真的不想说，你的公司只是看上去像创业。 总结 创业真的是件非常严肃的事情，不要空有“创业”的口号，而无全力以赴的实质；更不要打着“创业”的旗号，却渐渐变成了一家“伪”创业公司。 创业不易，且行且珍惜。 |
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