夏洛“浪子回头”三年之后,光荣晋升新爸爸。好男人夏洛决定亲自下厨为老婆做一顿爱心炒蛋。结果炒蛋变炸弹,把好好的厨房变成烟雾弥漫的战场。而他自己呢,为了老婆孩子,居然够胆拿出一家之主的气概公开叫板方太……
看完的第一反应:又被方太给“骗”了,不过被“骗”得还挺开心。为什么会这样?只能说,方太实在是个讲故事的高手。 如果开头就很无聊,或者和我们生活没有关系,谁能看下去?方太视频一开篇就是夏洛一连串的“痛批”,叫板方太,博足眼球。 听着夏洛一路“骂”,金句一句接一句,直到挺着肚子的马冬梅出场,一个举手之劳,把全视频的最强冲突点直指“认准这块蝶翼环吸板”,受众瞬间get产品核心卖点。 谁说品牌传播就得说好话?品牌说着不累,受众听也听木了。其实完全可以正话反说、真话戏说,玩一把彻彻底底的自黑嘛。 当然,品牌讲故事的最终目的绝不是“博用户呵呵”,而是为了把一种观念植入用户心智。比如方太的这波自黑,就是为了把“方太智能油烟机 四面八方不跑烟 保护家人的美丽与健康”,以简单、有趣、与众不同的形式植入人心。
讲一个好故事,容易。难的是换着法儿讲,还都得是好故事。但方太似乎总有办法,永远有不同内容给予受众新刺激。来看看这位“故事大王”2015-2016年度还讲了哪些好故事:
方太假广告系列(点击图片可看) 几乎全部都是采用“神转折”手法,打造“猜得中开头却猜不中结尾”的烧脑冲突与反差,给看惯了套路的消费者耳目一新。当然,光有意料之外是不够的,还需要情理之中。 广告人容易“自嗨”,却习惯于把毙稿归结于客户的“自闭”,其实“自嗨”和“自闭”并不是一对不可调节的矛盾,关键在于度的掌握。 无论是自黑视频还是假广告系列,方太的广告创意“从未脱离油烟机四面八方不跑烟的核心主张”,既摆脱了“就产品论产品”的生硬,又做到了都是为产品量身定做的体察入微。就呈现风格而言,规避了厨电高科技给受众,尤其是女性潜在消费者带来的晦涩感,以生活化的场景、热点话题切入及逗趣的演绎,围绕产品利益点,以有爱、有趣的方式大做文章。
有点迫不及待想听听“故事大王”方太的下一个故事讲什么了! |
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