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10年的时候就开始接触这个行业，到现在都快7个年头了，抓住机会的 基本都发财了，没发财的也赚到了人生的第一桶金，我也不例外，赚到一些，但是后面亏损厉害，剩下的资金也所剩无几，如今也是在继续坚持，不到最后还是不会放弃的，俗话说做一行 爱一行，经常在思考一些问题，为什么会弄成现在这个局面。 感觉近年来思维确实有些局限，可能是淘宝做久了所接触的人和事物少了，每天活动的地方就在这个圈子里面，12年正式自己做的时候，那时候自己拍照，修图 忙得不亦乐乎，谁也没想到那个夏天突然就爆了，一切来得太突然，那时候每天早上起来就打包，一直到下午，每天大概1000件左右，算是比较疯狂的了，推广方法就是直通车，那时候做的是一款连衣裙，单价89，数据什么的时间长了，都不知道去哪里了，信的就信，不信的就当吹牛吧，持续了差不多2个月时间 4月到6月中旬，2个月95万纯利润，忙完这个夏天过后，所赚的钱拿了一部分给父母建房，当初和自己一起坚持的女朋友10万左右，剩下的 就留着了，那段时间快递看到我们发的件多，有送红包的，请吃饭的，都想走他们的件。最后还是选择了当初一直合作的那个快递公司，上半年就这样过去了，那时候明白，按照这个方法确实能赚到钱。但是也造就了后面的亏损。 很快下半年到了，一如既往我们还是选择做裙子，市场选款拍照，那时候没模特，就自己平铺挂拍图，然后上车砸钱，但是事情没有想象的那么顺利，犯了一个很大的错误，没有测款 ，那时候没什么概念，认为自己觉得好看的，价钱不贵 砸钱肯定能卖起来，这下下去就是一天3000-5000的砸，起初第一天卖了30件 利润40 ，亏差不多4000元，但是那时候完全没什么意识，就觉得前期这样也正常，第二天依然投入这么多，卖了50，销量收据一天比一天好，到第七天的时候，已经一天80件左右，已经快不亏损了，但是到那个时间接下来的问题也来了，裙子生产的时候拉链出现问题，卖出去差不多400多件. 到了第4天的时候慢慢有人反应这个问题 ，我们没重视，以为就是个别顾客找麻烦，导致后面卖出去400多件 退了280多件，家里还有库存500多件，马上检查家里的存货，发现大部分都有这个问题存在，这下懵逼了，退回的全部返工，这问题发生后，评价也不怎么样，直通车那块也放缓了，等到衣服问题解决，中差评也出来了，怎么解释都没有用 ，反正人家就是不听劝，这个款最终失败告终，亏损3万左右吧，当时也没当回事，心想只要自己找到方法了，这点钱也不算什么，后面10月底的时候，弄了一款皮裤，单价也不贵，利润30左右，直接上直通车首页热卖单品活动，5天就爆了，后面一天200件，刚好赶上双11，那时候对这个活动都没什么特别大期望，双11当天也就卖了500多件吧，没打折没优惠，最后算下来赚8万元，要不是首页活动突然掉了 还能多赚一些，后面怎么报都上不去，年底做了个总结，下半年等于没赚没亏， 13年想做大，想招人，想组建团队，因为12年一整年都是我们2个人做的，累就不说什么了，主要精力有限，什么事情都是自己在做，所谓要想走的快，一个人前行，要想走得远，一群人前行。 12年底我们决定了，年底把办公的地方租好了，由原来的1房一厅变成了300平办公场所，当时我们这个规模来说还是不错了，置办了4台电脑，单独一个地方搞了个摄影棚，租金压二付1，一起去了1.5万，就这样 把所有事情安排好了，就等过年了。 过完年后，开始招人，2个客服，一个运营 一个美工，我负责选款和做货， 一个月开支4个客服差不多1万元，租金5000，生活3000元，算下来 一个月开支2万元，压力不算大，但是也不小，想当初我们在民房的时候一个月房租生活才1500左右。 13年上半年基本都算平稳渡过，也赚了点，没赚多，真正吃亏的时候 是下半年，那时候比较流行韩国官网的款 ，什么蕾丝衫 之类的，9月开始操作 全店就20个宝贝，刚开始没压多少货，到了9月底的时候 已经是月销量1000件左右了，看着主推的款一天比一天卖的多，连带的款销量也不错，因为拿货也是满贵的，打算趁10.1假期期间，做货，因为从目前的销售反馈来看，基本是个爆款了，一天100件左右，直接工厂下单，打板看货，正式做，定了1000件左右，正当国庆过完之后，一个晴天霹雳下来，被同行举报盗图，这款有3家在售，图片基本都一样，但是为什么偏偏是我的被举报，这下麻烦了，大家都在想办法怎么搞，因为是韩国官网的图，我们也不知道找谁撤销，如果是其他卖家的原图，还可以给点钱私下解决，试过几个办法都不行，最后没办法 只能眼巴巴看着好好的一个款被删掉 扣分，全店销售陡降，对于一个小团队来说，打击不小! 想再重新推起来，已经不太可能了，同行每天销量增加 价钱便宜一点点，最重要的是时机错过了，没办法只能重新找别的款做，因为是冬天，找厚的毛衣或者尼大衣做 都还不算太晚，说办就办，但是怎么找，是个问题，那时候网上也刚开始流行欧美风格的衣服，胖人的衣服基本很少很少做，而且之前关注的一家店做大码女装的，做的还不错，所以我们就打算仿照这种模式做，描述图片除了一个模特参考图，其余的图全部自己实拍 按照他们的1:1精仿，就这样 花了半个月时间敲定了2个款，起初在阿里巴巴找的一家做大码的，可以少量订货，前期也是没做多少， 就一个款200件左右，太少了人家也补愿意做，10月底正式上车，我们单价也高，差不多200左右，对于冬天的尼大衣，也还算好，这次有前期的经验，我们选择先测款，2款总有一个款是好款把，测试5天花了2000元 成交了30件左右，对于这个单价和利润 算不错了 1件利润100元，接下来就是重点推广了! 要赶在双11之前推起来 利用双11引爆，这下好了 不砸还好，一砸停不下来，一天3000-5000的推广费用，很快定做的200件 几天就卖完了，心情那个好，马上叫工厂继续生产，又定做了500件，因为马上双11了，要多少备点货，但是也不敢多，冬天衣服贵，前面200件还有点偏码，2XL-6xL 大多数买的3XL,4XL,后面下单就调整的尺码比例 1：2；2；1；1，好了。 前面卖的基本退换货的也来了，但是这个时候退货率还是可控范围内，大概百分之20左右，几天后双11来了，有过去年的经验，这次双11，我们决定加大力度推广，只要转化率跟得上，双11当天 全店卖了1500件，广告费1.2万，自己才订货500件左右剩下700件只有马上下单定做 ，但是冬天的衣服厚，出货慢。 700件估计10天左右才出完，但是也没办法，催货的只能尽量解释，前面500件全部的那个他发走，活动结束后，又要忙售后了，4天后，售后大军开衫来袭，退货率不知道为什么这么高，大概百分之50-60之间，等于卖了1200 按照这个退货率不得要退700件啊，我的天！马上联系工厂，问他做货做了多少，没做的不要做了，结果一问，老板开心的说，明天你就可以过来收货了，这次优先给你做的，听到后，心里翻倒了五味瓶一样，不是滋味，没办法，货做了 你得要啊，难不成丢掉，一边要去收货 ，一边还要给工厂结账加工费，整个双11下来，全店卖了1200，退了720件 ，想想心都凉了，除去退货还有赚，只不过这堆库存，怎么办，到后面也是不了了之，继续开也是只有不赚钱的份，到了后面 降价成本出售清货，但是还是很多没清掉，大多数退货原因就是不好看 ，不合适，显胖，没考虑胖人这个问题，白搞一场，什么都没赚到，赚一堆库存，年底总结，加上人工 和压货的库存 亏了差不多25万左右。 到底是什么原因导致亏损，是战略性亏损 ，还是产品定位问题 后面想了很多，自己不熟悉的不要做，产品定位，推广，客服，一步不到位都不行，毕竟每年淘宝都在完善和变化，不能总是一条路走到黑，坚持是对的，选择比努力重要，14年15年因为有点事情暂时告别了淘宝，但是现在我又回来了，依然是当初那个充满激情的年轻人，前面几年最大的收获就是学习到很多事情，认识和接触到一部分人，有了老婆孩子，所有得到的失去的 都是人生中最宝贵的一课。 我还在，大家都还在吗？还有继续坚持的小伙伴吗？ 现在的淘宝，玩法变了，规则也改变了许多，现在流行粉丝营销，各种网红，动不动销量几千上万件，但是我们这些中小卖家没粉丝怎么搞，粉丝积累也是需要时间，对店铺的运营和整体要求很高，不是一时半会就能做起来的，但是怎么变都万变不离其中，那有些店，只有夏天 或者只做冬天的 ，他们有粉丝吗？ 是网红吗？不是，回归到底 最终还是产品是王道，推广是其次，说简单也很简单 ，说难也不难，只是很多时间，大家都把简单的问题 复杂化了，我看过很多的店铺 产品就10几个 几个的都有，但是人家到了季节，能马上起来，这是为什么？ 从一个宝贝开始编辑上架时候，就要想着怎么操作，是打算主推还是连带销售，运营的知识我懂一些，产品定位也略知一二，毕竟经过了这么多年，为了证明之前我总结的经验和方法，去年年底的时候我代理过一个朋友的产品 依然是女装类目毛衣，代理价70，大部分代理买89-99，我卖149元，并不是我黑，冬天 的东西。你没一个合理的利润，根本维持不了自己的推广费用，说到底还是钱，但是去年底我谨慎了，用最少的钱，赢得了最多的利润，一天广告费300-500元 2个月卖了3000件衣服，朋友很好奇，为什么你卖的最贵，反而比其他代理卖的好，我说，我比其他代理更懂顾客，了解顾客内心的想法，想想10人都是卖89-99 我特别点卖149，顾客会怎么想，因为我选的顾客层级是就是中高档的，别人会认为贵的东西质量好点 ，我只需要在我描述强调和别人不一样，为什么别人卖的便宜 图片一样，而我比他贵，大部分顾客会选择我，因为冬天人家宁愿多花点钱买件好的衣服，我销量比他们高推广比他好，我就做代理里面NO1。 电商做的久了，总感觉身边缺少点什么，少了点朋友，少了点圈子，每天面对的就是电脑。以上文字，没有广告成分，完全是自己这几年的一个心路历程，有时候想跟谁说 ，也没什么人愿意听你说，懂的人自然懂，不懂的人以为你吹牛逼。大家一起努力加油吧！ |
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